原创《龙海绿舒:母婴打天下天然守江山》：本论文为您写江山毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
与其他化妆品店相比,绿舒稍显特殊.绿舒目前在福建省福州龙海市拥有8家门店,其中4家是母婴用品店,4家是化妆品专营店.
2014年,4家绿舒化妆品店年销售额达到1000万元,凭借更大的人流量,4家绿舒母婴用品店年销售额整整多出化妆品店一倍.如何将母婴店的人流导入到化妆品店,是绿舒总经理蔡俊杰思考了很久的问题.不仅如此,未来绿舒还将以打造绿色天然化妆品店的定位立足市场.依托母婴立足龙海
从1993年创立伊始,绿舒就坚持化妆品与母婴店同步发展.每家绿舒化妆品店附近,就有一家绿舒母婴店.而绿舒也凭借母婴用品店的良好发展,在龙海立足.
在蔡俊杰看来,绿舒的化妆品店和母婴用品店是一种互相依托、共同促进的关系.绿舒的4家化妆品店,面积从20到170平米不等.主要经营资生堂、梦妆、丸美、自然堂、珀莱雅、三草两木等品牌.而4家母婴店面积都达到两三百平米,涵盖吃、穿、玩各个环节,属于综合型母婴用品专卖店.母婴店客流大、营业额高,利润略显微薄；化妆品利润高,但整体销量稍差.如何把二者优势结合起来,是绿舒一直思考的问题.起初,绿舒的化妆品和母婴用品是合在一起的,后因面积小、商品过多而拆分.发展步入正轨后,蔡俊杰又尝试合二为一.“将二者结合,能大幅增加客流,互相连带的作用下,一定程度上解决母婴用品利润低、化妆品销量不高的症结,提高单店产值.”但蔡俊杰告诉《化妆品观察》,虽有整合的构想,但摆在他面前的实际情况是：整合意味着必须增大店面面积,租金也水涨船高,支出的大幅增加,让绿舒力不从心.
绿舒另辟蹊径,用一张会员卡部分实现两店合一的功能：化妆品店和母婴店的会员卡打通技术环节的壁垒,实现卡内的金额和积分互通有无.相应的,两家店内BA为顾客提供咨询服务时,会介绍彼此的最新活动、上架新品等一系列资讯,以此产生跨店连带.同时,所有店铺还会定期同步开展促销活动,产生聚合效应.
蔡俊杰透露,将化妆品店和母婴店实行会员卡和会员活动互通之后,因跨店连带,化妆品店和母婴店的业绩都有所提升.转型绿色守市场
借力母婴店还远远不够,蔡俊杰告诉《化妆品观察》,近两年来,护肤品增速变缓,新开的化妆品店却很多,在龙海一些不长的街道上,化妆品店可多达十几家.而位于绿舒商圈店附近的屈臣氏,也是绿舒强劲的竞争对手.面对“内忧外患”,他不得不另寻突破点.
蔡俊杰认为,彩妆将成为门店销售增长的下一个主力.经过调整,绿舒的彩妆占比较高,超过20%,部分店面高达40%.“我们有意识地增加店内彩妆占比,在商圈店增加体验区面积,并配备专职彩妆BA,通过细致的体验式服务,吸引客流.”蔡俊杰说,彩妆体验是当地屈臣氏相对薄弱的环节,绿舒针对性地加强彩妆占比,就是为了提升竞争力.
除了关注屈臣氏的表现,蔡俊杰还注意到,“消费者对绿色化妆品的呼声越来越高,纯天然个人护理品深受消费者喜爱,越来越多的消费者希望化妆品生产商能够生产出更多的纯天然有机产品,以满足人们对健康和美丽的需求”.由此,蔡俊杰准备将绿舒的产品定位于绿色天然的化妆品.蔡俊杰分析,相比内陆,东南沿海省份的消费者对于绿色化妆品的需求更高,而其中相当一部分会选择进口品.“绿舒选择的是主打绿色天然的进口品,现在进口品也不高,品质相对安全,更容易被消费者认可”.
由于绿色天然的定位,绿舒在逐渐增加彩妆份额的同时,也谋划着改变.以往绿舒的彩妆主打卡姿兰、玛丽黛佳、烙色等品牌,将来也会慢慢增加国际天然植物类彩妆单品.
在蔡俊杰看来,绿舒转型“顺理成章”：店名“绿舒”,就有绿色、舒心之意,这也是绿舒一直坚持的经营理念.绿舒的门头颜色也一直是绿色,装修风格偏向温馨.为了呼应转型,绿舒的装修将会打造成欧式的田园风格.蔡俊杰说,这些改变,除了适应市场,更多的是突出绿舒绿色天然的理念特色,在角逐愈加激烈的市场中提升竞争力.
对于未来,蔡俊杰表示绿舒将持续推进绿色转型,打造优秀的管理团队.下一步,绿舒将目标放在了漳州.
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结论：龙海绿舒:母婴打天下天然守江山为关于江山方面的论文题目、论文提纲、江山论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
