原创《太和爱心县城连锁非典型样本》：本论文主要论述了爱心论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
太和县隶属于皖北中心城市阜阳市,下辖31个乡镇.因为个体经济发达,这里被称为“皖北模式”的发祥地.爱心化妆品连锁便创立于此.
自2003年创建至今,爱心化妆品连锁的门店数达到19家,其中城区4家,乡镇15家,均为直营店.除此之外,其还经营着两家美容会所.从规模来看,爱心化妆品连锁在当地处于领先地位.
在爱心化妆品连锁创始人李吉峰的描述里,太和虽然只是个小县城,但单就化妆品零售而言,竞争算得上激烈.
据统计,不大的县城里,分布有20多家化妆品专营店.如今大润发也已下沉到此地,3家成规模的超市和2家商场,虽然距离成为化妆品主销渠道尚有距离,但其抢食的化妆品零售份额正在逐年扩大.
好在爱心化妆品连锁同时还是诸多品牌在当地的 商,这无疑可以最大程度地帮助其稳定在当地的市场地位.据李吉峰介绍,目前其拥有着泊美、欧诗漫、柏氏、美素、卡姿兰、凯芙兰、相宜本草、百雀羚、妮维雅、高姿、诗婷露雅、韩束、美丽加芬等多个品牌的县级 权.
但总体来看,爱心化妆品连锁的销售情况并不算太理想.以城区为例,配备6至7名员工的单店产出月均20多万元.乡镇店则更低,年销售50万至60万元算是不错的.
而即便爱心化妆品连锁格外强调服务,每个月都会开展会员促销活动,甚至费尽心思地将化妆品店和美容院捆绑联动,但李吉峰还是明显感到“会员的忠诚度没有从前高了”.
李吉峰还特别提到了十年间消费者在消费行为上的变化,“刚开始,市场空白很大,你卖什么,消费者就买什么.而随着网络时代的到来,消费者了解信息的速度越来越快,识别产品的能力也越来越强,过去那一套已经行不通.过去是‘带着消费者走’,如今要‘跟着消费者走’.”在其看来,零售商及时转换心态,成为继续做大甚至是保持现有地位的必要条件.
最近,令李吉峰倍感压力的事情是,不断推行下沉策略的屈臣氏已经确定进驻太和县,而且店址已经提前敲定,就开在爱心化妆品连锁旗舰店的旁边.目前,李吉峰正在基于双方的优势和短板寻求对策.
担心归担心,但是李吉峰对自己的未来依然充满信心.眼下,他已经确立两大发展方向.首先是“走出去”,争取获得部分品牌在阜阳地区的地市 权.为此,其已专门注册成立了爱心化妆品营销公司,专注于 事业.其次是“走下去”,大力拓展乡镇连锁.“发展乡镇连锁的最大竞争对手是超市日化区,过去乡镇消费者习惯在那里购买日化用品.因此我认为,乡镇店应该朝‘小而精’的方向发展.乡镇化妆品市场潜力巨大,但需要耐心培养.”李吉峰如是说.
而目睹越来越多的大型超市卖场在县城布点,李吉峰也在逐渐放弃只开街铺的思路.不久前,其刚和大润发谈好合作,预计今年国庆节以店中店的形式在大润发再开一家分店.
为了更好地实现扩大发展的目标,爱心化妆品连锁也于今年初开始试行员工入股计划.李吉峰希望,每一次改变,都能带来新的可能.
爱心论文参考资料：
结论：太和爱心县城连锁非典型样本为关于爱心方面的论文题目、论文提纲、爱心简单折纸100种折法论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
