原创《大变革时代》：本论文为免费优秀的关于大变革论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
如果将过去数十年概括为竞争相对初级的“制造业时代”,那么,行业现在则将进入一个以“全产业链、名牌战略、资本运营”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代
肖玉祥,《化妆品观察》主笔,中国化妆品“创新型”营销的领军人士,贯穿整个“产业链”的策划和销售团队,中国市场15个省以营销人员覆盖专营店渠道的“直供”营销网络,和企业进行多层面的战略性“深度合作”.现为肖玉祥投资顾问有限公司总经理及营销顾问,中国本土多家“龙头”日化企业资深顾问和战略合作伙伴.
2013年,是行业发展的转折点,此前的中国化妆品行业在经历了数十年的高速增长之后,随中国宏观经济调整而面临产业升级的短暂困难,也被大家普遍认为是行业的“冷冬”阶段.
笔者却以为,经过了两三年“新周期”的调适期,中国化妆品已基本上步人以“产业链条”为战略导向的企业发展阶段,有个别先知先觉的中国企业无论是“上下游抱团”的“产业链联盟”（厂店联盟）,还是自己去建立“零售渠道”（开店）,都已经获得了战略层面的初步成就,有望成为中国化妆品行业在“未来10年”全产业链时代的“领头羊”.
然而,随着2012年以来宏观经济引发的市场调整,开始导致很多化妆品企业销售业绩增长乏力,甚至出现行业性下滑,无论是品牌厂家还是零售店,现有盈利模式和盈利能力受到严峻考验；同时,互联网技术对于传统渠道的威胁和挑战,以及“人口”和“石油”后红利时代引发的经营成本不断上涨等因素,使中国化妆品行业的从业人员尤其是精英阶层对传统渠道产生“世纪末”的恐慌,行业向何处去一时间成为当下的热点话题.各种论调和观点伴随新思潮蜂拥而至,引发了大家更深层次的思考,同时也加剧了行业对于未来的困惑和迷茫.
归纳之,笔者仅希望以此文的浅显观点,将未来十年定义为中国化妆品行业即将进入的一个“大变革”时代,也是笔者曾经反复强调的更具有战略大机会的“黄金十年”！
行业基本面：行业发展处于什么阶段?
任何时代和发展阶段,都有其固有特征.
简言之,如果将过去数十年概括为竞争相对初级的“制造业时代”,那么,行业现在则将进入一个以“全产业链、名牌战略、资本运营”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代.
在过去相当长的时间里,其实本土大部分企业都还停留在“产品营销”的时代,即企业的营销只要把产品做好,找到合适的客户,再配以合适的形象和物料,最终把产品在渠道销售出去,基本是以“如何把产品卖出去”作为经营导向的经营决策.
如今的大变革时代,已经对企业经营者提出了更高的要求.我们发现,要经营好一个企业,已经远远不如从前的“产品营销时代”可控和简单,相反,企业经营面临着愈发难以控制的系统性风险和产业风险,这些因素让一些企业主对当下的经营管理,难以做出正确判断、决策和控盘.
这也是今年以来中国化妆品行业会向何处去的困惑和迷茫.
比如,在商品供应严重过剩的当前,我们发现,厂家对于渠道的控制力江河日下,甚至一些曾经非常强势的终端品牌,也被发展渐成规模的化妆品连锁店无情淘汰.企业在当前的大变革时代,如何继续保持和渠道的紧密战略合作,相信比尚需时目的“名牌打造工程”更加迫在眉睫.因此,笔者将渠道为王作为战略重点的“全产业链”的第一个核心要素,意即国内诸多品牌,要成为名牌还得要先“保住”渠道,如果不能保持对渠道的持续影响和话语权,那么所谓的“名牌战略”将是阿Q式的一厢情愿.
也因此,“全产业链”的前提,要求厂家非常洞悉化妆品专营店未来的发展趋势,以及帮助化妆品店在大变革时代,能够完成连锁产业化蜕变.唯独有此,才能最终赢得化妆品连锁店的“投怀送抱”,抱团结成“厂店战略联盟”.
当然,无论是以这种“抱团”产业链赢得渠道,还是自己独立去建立零售渠道,都意味着将跨出之前简单的、战术性的产品营销时代,必须懂得更多,才能走得更远！
其次,国际汇率走势对于企业经营成本的影响,在全球化的今天,也让企业难以独善其身.比如以美元作为结算货币的石油,随着美元、欧元、人民币等国际主要货币之间的博弈,经常出现大幅度的波动.笔者深信,随着以美元“一枝独大”为主导的国际货币格局,逐渐演变成以美元为主,欧元和人民币也表现不错的“多极货币”共存局面,引发的大宗商品的价格涨跌,会更加频繁.由此自然波及到对化妆品行业有深刻影响的化工原料和物流费用,会呈现较大幅度的波动,对于经营效率低下、毛利普遍偏低的本土企业而言,如果能够洞察和把握这种上游供应链条上的波动机会,将具有非常重要的现实采购意义！
另外,如果把化妆品行业的产业化进程分成三个阶段,基本可以分为食物链阶段、初级产业链阶段、成熟产业链阶段.笔者认为当前的化妆品行业发展当属于第二阶段.
如果把过去的“制造业时代”比作食物链阶段,也就意味着行业从无到有.赚钱机会主要来自于市场总量的高速增长,只要进入这个行业,不管大鱼小鱼基本都能找到食物吃.那么,第二阶段的基本特征将是,市场需求总量的增长开始趋于缓慢,甚至开始出现“微增长”,此时,行业竞争的重点开始转变为“互相抢食”.这就是最近一两年在化妆品渠道出现的“二元分化现象”产生的根源,最终于近期传导到上游企业,因此,上游厂家的销售业绩也开始出现大面积的“两极分化”,生意好的增长势头喜人,不好的则开始趋于亏损和没落的边缘.所以,在第二个阶段,作为下游的渠道商,特别是化妆品连锁店,要能够结合自身的发展战略,选择合适的、能够带领自身从容应对大变革时代的上游厂家,才能完败商圈对手,成为所在商圈“两极分化”的获益者.
需要强调的是,在“互相抢食”的初级产业链阶段,企业规模和盘子大小不起决定性作用,重要在于厂家对店的理解程度和专业程度,是否能够非常具有针对性地围绕化妆品店对于“店务运营”和“商品品类”两大需求制定营销策略,是否能帮助零售店实现长足发展.
大变革论文参考资料：
结论：大变革时代为大学硕士与本科大变革毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写大变革 改革开放40年方面论文范文。
