原创《亚字品牌渠道营销》：本文是一篇关于渠道论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
渠道营销,就是将生产商的产品转移到经销商、直至零售商的销售过程.
上海飞乐音响股份有限公司是一家拥有“亚”字品牌、新中国“第一股”的上市公司,该公司“亚”字品牌从1923年起,已走过近百年历史.
“亚”字品牌营销,走过了“点、线、面”网店式渠道的历程.“点”就是在全国29个省市有较大的经销商以及分销商：“线”就是在如上海至南京沪宁线上布满了营销网点：“面”就是在上海、江苏、浙江等重点地区布满网点.
1999年起,笔者先后在华南、西南、西北以及华东等地区担任大区经理等职,开展渠道营销工作,渠道网点建设从弱到强到精,网点从几十家猛增至700多个,公司的销售额也从4000多万元猛升到今天的70亿元.
本文就“亚”字品牌渠道营销的难点、内容、方法等谈一点看法.
一、“亚”字品牌渠道营销的难点
1.选择营销办事处难
纵观“亚”字品牌产品发展历史,1923年,制造出中国第一只白炽灯：1948年,制造出中国第一支日光灯管；1963年,制造了中国第一支高压汞灯；1970年,制造了中国第一支标准灯泡；1975年,制造了中国第一个电影放映灯：1978年,制造了中国第一支高压钠灯；1988年,引进制造了中国第一支金卤灯；2004年,引进制造了中国第一支UPS金卤灯：进入新世纪,发展了景观、道路、工业、办公照明,产品声誉在工业系统享有较高的知名度.但在民品市场外资品牌飞利浦、欧司朗等占有大部分市场,其余民营企业产品以及鱼龙混杂的假冒伪劣产品也充斥市场,因此,选择营销办事处既要有市场需求潜力,又要交通便利,信息通畅等,这是渠道营销遇到的第一难.
2.选择品牌推广突破口难
“亚”字品牌以零部件、光源、电器、灯具进入市场,产品高光效、低消耗、长寿命,如陶瓷金卤灯,20W亮度与75W卤钨灯一样,省電三分之一,使用寿命长10倍,可达2万小时：再如高光效LED泛光灯,节能52%,用电省一半,寿命比卤钨灯高15倍,质量都达到国内领先水平,但在价低劣质产品充斥的照明市场中,品牌推广不仅十分重要,而且又十分艰巨,要使用户接受认可,选择品牌推广突破口又是第二难.
3.选择好核心经销商难
渠道营销的关键是核心经销商,照明产品通过核心经销商、分销商才到用户手中.选择核心经销商不仅是选择忠实客户,而且是一个较复杂的项目管理.一是要对核心经销商进行可行性调研：二是制定成为核心经销商的条件：如对“亚”字品牌的认可、有一定的经营能力、有情商能力、有合作精神、最好在本地区有一定声誉；三是签订协议,有限授权；四是店铺设立,从工商税务登记、营销计划、直至门店形象展示系统等：五是人员配备、培训事宜；六是对经销店的管理,包括商品选择、物流配送、绩效考核等一系列问题,成为渠道营销的第三难.
二、“亚”字品牌渠道营销的内容
1.组建渠道营销的组织
渠道营销首先要到营销省市设立办事处,找一个“落脚点”,这样才能开展市场推广,选择经销商,建设营销网络,因此,组建营销组织是渠道营销的基础.
1999年,我们在广州设立了华南大区广州办事处；2003年,在昆明设立了西南大区昆明办事处：2006年,在西安设立了西北大区西安办事处.2008年,为适应市场形势需要,我们对渠道营销组织进行了升级改造,除北京、上海、江苏、浙江、河南、山东继续保留办事处运行,在其余各省设立运营中心制,制定了运营中心十大职能：一是编制本地区销售推广计划：二是组建营销组织；三是健全本地区销售网络,售后服务的组织实施：四是品牌经营环境塑造：五是组织实施亚明营销活动；六是客户与市场信息收集与反馈；七是完整准确的执行亚明营销政策：八是订货、仓储和物流配送管理：九是完成销售任务；十是网络与终端的服务支持与管理监督,从而完善了渠道营销组织.
2.组织渠道营销的推广
渠道营销推广是生产商把产品转移到经销商直至用户的关键手段.
我们在渠道营销推广上主要从三方面着手：
一是“亚”字品牌推广.首先,确立品牌战略,立志建成中国的一流照明企业,制定了“质量”和“诚信”的核心价值观,形成以精英团队塑造企业文化：第二,维护品牌形象,从品牌设计、输送、使用等形成明显市场吸引力和竞争优势；第三,构建品牌核心,不断在产品、质量、服务上创新；第四,注重与用户沟通,使市场认知、认同、认可.
二是“亚”字产品推广.首先,强调公司使命：推广节能理念,倡导绿色照明,写意精彩生活；第二,产品质量大都达到国内一流水平；第三,推广高品质HID技术、LED技术、集成技术、智能化控制技术.
三是亚明服务推广.首先,公司建立完善的售前、售中、售后“一条龙”服务体系：第二,公司建立了一支务实、进取、有责任的团队；第三,公司已成为国内最具影响力的照明解决方案服务商.
3.建立渠道营销的网络
渠道营销的目标就是要建立营销网络,在充分的市场调研和品牌推广的基础上,从三方面建立网络：
一是建立核心经销商.先天条件是门槛高,对亚明忠诚度也高,能享受最低的核心价.
二是经销商、分销商.这是核心经销商下线签约客户,一般是县级以下客户,享受经销商价.
三是散户.这是零售拿货,不够签约条件或未签约的经销户,不享受有关经销商价.
4.畅通渠道营销的信息
市场信息不仅是渠道营销的资源,而且是渠道营销的重要工具.
营销中,全面的、及时的、广泛的、系统的市场信息又是科学决策和管理的基础.为此,我们在渠道营销上从三方面着手：
一是建立网络信息平台.开展电子商务、企业网站等；
二是建立完善的销售网络.开展管理核心经销商等活动.
渠道论文参考资料：
结论：亚字品牌渠道营销为关于对不知道怎么写渠道论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文渠道外包论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
