原创《所有行业都可重做一遍》：这是一篇与所有行业论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
模仿马云的方式说句开场白：告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失；再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业.
这个话题来源于营销专家金焕民老师.他认为,中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间.
现在我们讲产品升级,讲互联网和电商的比较多,这些都是在谈单项因素.如果将这些因素汇总起来,我认为就是行业重构,彻底的重构.比如五年前,我们绝对想不到手机行业是现在这个样子,包括产品、品牌、销售渠道和推广方式.如果能想到,诺基亚手机也不会消失；同样,我们也很难想象五年后的手机行业是什么样子,但重构是必然的.
在前不久的一个企业内部培训会上,有几个人问我什么行业受互联网影响最小.我说不知道,但我知道有这种想法是有害的.现在很难找到一个不受影响的“世外桃源”.连我现在研究的农业也在重构,而且是脱胎换骨的重构,还有哪些行业不会被重构?
重构之后的行业,将不再是原来行业的简单延伸,而是工业文明时代的行业在信息文明时代的重生.
传统企业面临的最大问题,就是当行业被重构时,不管原来取得多么大的成功,在行业重构后都没有自己的位置.所以行业重构,意味着过去的“规模优势”可能变成“规模包袱”.行业重构,意味着所有企业都在不确定中寻找自己的新位置.
产品重构
产品发生变化,大致有两个原因：一是技术驱动,二是消费者驱动.现在的情况是双重驱动.而且现在的驱动力不是渐变,而是巨变甚至质变.
技术驱动,主要是IT技术跨界重构产品.按照产品和IT技术相关联的程度,影响强弱大致遵循：互联网行业,IT产品,和电子相关产品,和电子非相关产品.
IT技术的跨界重构产品,主要是产品的智能化、小型化,比如可穿戴设备,原来和IT技术无关或者弱相关,而现在已经是强相关了.
我是学微电专业的,我知道IT技术有多么强大的力量,IT技术改造能够创造出匪夷所思的力量.谷歌就专门成立了一个“X实验室”,专门研发那些匪夷所思的产品.
IT技术现在仍然处于不可预见的爆发期,IT技术跨界改造其他行业的能力是强大的.正像现在谁也不知道未来的手机是什么样的,但大家可以想象一定和现在有巨大的不同.
那些本来和电子行业密切相关的领域一定会被重构,那些似乎和电子无关的领域,难道就不会被重构吗?我希望大家记住凯文·凯利的那句话：颠覆来自边缘.你的对手就在你的视野之外.
在IT技术主导的产品重构中,消费者隐身了.正像智能手机出世前,消费者是无法说出智能手机究竟是什么样的.这个时候,对新技术的敏感和对消费者的洞察就至关重要.
在技术驱动的产品重构中,专业的力量弱化了,跨界和极客非常重要.原来的研发模式让位于需求链模式.
消费者驱动的产品重构中,目前有两大影响因素：一是消费升级,二是实体功能让位于心理需求.
第一个因素是中国消费者的升级,主流换挡,这个问题早就显现出来了,但企业似乎不敏感,今年反而开始热了.最近几年,每个行业的主流产品都被替换.中国的消费升级能够创造出巨量的市场,将产生一个升级版的排浪式消费.
消费者驱动的另一个因素源自发达国家,但在中国也有体现.西方早就进入了丰裕社会,很多行业的主流已经流行几十年,原有的包装、品牌价值钝化,消费者无感,无法从中获得心理满足.这个时候,就要重新定义行业、重新定义产品的心理价值.消费价值观变了,原来的品牌内涵不适应了,所以品牌遇到危机了.目前,10年前的世界顶级品牌,都遭遇不同程度的品牌危机,就有这方面的原因.
重构产品说起来容易,做起来很难.可以说,互联网时代又将企业拉回产品主义时代.我觉得企业重构产品,必须从下列几方面做起：
一是老板成为CPO（首席产品设计师）.如果说老板主要是抓战略,现在产品重构就是最重要的战略,只有老板有调动全局资源的能力.
二是引进跨界的产品研发人员.如果还是那些专业设限的研发人员,根本不可能去重构行业.
三是围绕产品研发构建极客体系,他们才是产品重构的智慧源泉.
渠道重构
中国过去只有通路,后来增加了 KA（大客户制）,形成了两类通路.互联网和商业结合,形成了电商,丰富了营销的渠道系统.
为了说明新兴通路,我们做个符号约定：F—工厂,B— 商,R—零售店,C—消费者.
电商兴起后,C端电商成了新的通路（F2C、B2C、C2C）,如阿里、京东.最初传统企业是排斥的,但现在已经认识到,C端电商是新兴通路之一.
现在,B端电商又在兴起,虽然它的主体是传统通路的电商化,但也创造了新的通路模式.B端大致有两类通路模式：一是B2R（传统通路改造）,属于分布式的B端电商；二是F2R,如阿里1688、京东新通路,属于集中式的B端电商.
社群营销经历泡沫后,现在已经沉淀下来了,也形成了新的通路模式.社群的通路模式可以概括为B2C或F2C、C2C.
社区电商虽然还很微弱,但作为一种渠道模式,未来还会占据一席之地,其渠道模式可以概括为R2C.
O2O经过泡沫化后,也有一些优秀者会生存下来,未来传统商业中,O2O会更普及.
我们来细数一下,除了传统通路和KA外,新增的渠道形态有：F2C、F2B、F2R；B2R、B2C；R2C；C2C；O2O.反正F、B、R、C的种类组合都全了.
渠道重构后,渠道模式多样化了,销量被分流了,传统渠道的销量萎缩了.这个时候,如果不主动重构渠道,销量萎缩是必然的.
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