原创《怎样解决小生产和大流通固有矛盾》：本文是一篇关于小生产论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
流通问题,迄今为止仍是中国农业的头号难题.这归结于不重视的结果.
“过去是短缺经济时代,我们只讲种植不重流通,那时的观念就是只有种不出来的农产品,没有卖不出去的农产品.而现在颠倒过来了,是没有种不出来的农产品,只有卖不出去的农产品.”新发地农产品批发市场董事长张玉玺对《中外管理》说.这说明,目前中国农产品已进入流通阶段.
2009年以前的“一号文件”所关注的“三农问题”,从未提及流通问题.就在当年,张玉玺将农产品流通的重要性写成一篇长篇报告,上报给了国务院.或许不见得是这份报告起了主导作用,但2010年的*报告,开始将农业流通正式提升到台面上.
“不关注流通的农业,不是完整的农业.”
张玉玺在新发地这26年的成长和滚动式发展中,切身感受到这一命题的至关重要.
如今,作为一个堪称全国农产品价格风向标的大型流通企业,新发地也走到了转型的关口,并且正在开启新一轮的自我变革.那么,张玉玺对这一流通变革有哪些独到的管理思考?
“卖”比“种”更重要
《中外管理》：您说“没有种不出来的农产品,只有卖不出去的农产品”,现在,中国农产品的流通环节面临哪些瓶颈亟待突破?
张玉玺：中国农业最大的问题就是小生产和大流通的矛盾,导致生产和流通信息不对称,生和流通遭遇尴尬,农产品价格起伏不定.
我认为,农产品“卖”比“种”还重要.“三农”问题的核心,就是让农民增收,让农民辛苦种出来的农产品在市场上换回真金白银,它离不开市场.只有把流通渠道上比如信息、运输、交易等问题解决了,才能使全国各地的农产品顺利地销出去,让农民得到实实在在的实惠.
新发地计划在两三年内,通过改造现有市场、配套设备建设、发展电子交易市场等方式,实现“内涵式”升级,多层次打造农产品流通的新模式.
决策从行情规律中来
《中外管理》：农产品具有特殊性,市场波动较大,始终处于前瞻五六个月的供求平衡状态,身处这个特殊行业,您是怎么观察和决策的?
张玉玺：过去10年,我在走访全国农业大县的过程中,得出一个重要结论：中国农产品价格不是太高了,而是太低了.因为,除却杂七杂八的种植成本,如果不进行规模化种植,农民搞种植基本赚不上几个钱,甚至有时候还会因突如其来的天灾而亏钱.
其实农产品的价格很简单,农产品的数量多了就便宜,少了就贵,原则上没有高低贵贱之分,也并不神秘.
2014年,海南蔬菜遭遇台风海燕“袭击”,大面积受损,正好把我们春节供应的蔬菜全毁了,留下的并不多,但凡留下产品的农民全发财了.可今年种植的面积可能减少了.所以,2015年4-10月份农产品价格上涨会成为必然.
海南农民为此还总结出这么一句话：农业的根本出路在于受灾,一旦受灾了,他干活少了,可总收入并没有减少.这说明农产品不是种得越多越好,但农民目前得不到更有针对性的市场信息和种植指导.这是比较令人痛心的.
这是个来自市场上固有的常态问题,矛盾不容易解决.
《中外管理》：新发地现在是全国农产品的重要集散地,也是农产品价格的风向标,在这方面发挥怎样的作用?
张玉玺：现在,新发地不光是帮助农民把农产品更快捷地卖出去,还会研究农产品历年价格的波动规律,定期总结农产品产销的分析报告,给他们更加合理地种植提供重要参考依据.
央视7套节目每天播放新发地的行情,有参考指数,如果从这些价格指数上去研究它,就可以摸索出门道来.去年什么行情,今年该种什么、种多少量,总是有一些规律可循的.
规则创造财富
《中外管理》：听说您欣赏美国管理大师韦尔奇的一句话：规则创造财富.新发地走过26年来,有哪些让商户信奉的规则?今后将发生怎样的变化?
张玉玺：新发地市场成立最初,主要考虑解决农民卖菜难的问题,到了1990年代初,我们开始向商户收管理费,为的是使市场管理更加规范.因为市场要发展,必须掌握一套有效的规则和办法.
在这种情况下,新发地提出“让客户发财,求市场发展”.什么叫市场?商贾云集才叫市场.买方卖方都到你这儿来了,这才叫市场.农产品要流通,离不开市场.但他们为什么到你这儿来?一定要有凝聚力和吸引力.后来,我总结出来一句话：请不来叫不来赚钱准来,叫不走轰不走赔钱准走.这成为新发地的市场经.
市场的竞争就是客户的竞争.新发地有一条纪律,就是不放走赔钱客户.市场要想发展,必须有回头顾客,把自己的客户当作上帝.所以我跟员工说,你们的工资不是我发的,是客户给你们发的,如果客户不到新发地做交易,新发地就没有市场了.
如今,在新发地市场,过去蹬三轮车的商户许多赚了大钱,现在变成了百万富翁、千万富翁,年交易额19亿元的大商户也大有人在.一方面是他们自身的努力,另一方面是新发地的平台给予支持,将他们扶大扶强.
新发地将来的发展要靠这些大商户.我们最早的时候商户有1万多家,后来逐步缩减,现在有注册商标的商户达4000多家,未来可能只需要一两千家就够了.虽说市场离不开商户的存在,但以后不是“千军万马”了,留下的都是“精兵强将”.这也是转型升级的一种需要.
适应未来5-10年动荡期
《中外管理》：在传统农业向现代农业转型的过程中,农产品流通未来将呈现哪些新的趋势和变化?新发地怎样适应它?
张玉玺：一方面,农产品电商越来越成为一个重要趋势,传统批发市场不可忽略它.但也并不是新发地的竞争对手.只是交易方式改变了,谁都可以卖新发地的农产品.最关键的一点,把线下搞好了,电商才能快速发展;下端服务如果搞不好,电商也不容易做起来.
另一方面,中国农产品市场经过发展阶段以后,现在进入了一个新的调整期.现在,全国有4600多家农产品批发市场,市场蛋糕基本被均衡分食,农产品供应也基本平衡了.但是,一个明显的产业波动会出现,由于煤老板搞煤不挣钱了,搞钢铁的也不赚钱了,卖房子的也挣钱少了,可恰恰这些大亨手里有的是钱,他们开始转向农业领域,特别是做农产品电商,这必然会打破比较稳定的产业格局,今后农产品流通会进入一个新的动荡期,预计将持续5-10年.
市场竞争其实是好事.一石激起千层浪之余,整个市场也会形成一种新的格局：有的市场走向灭亡,但也会重新出现新的市场.
我认为,小成功靠人才,大成功靠对手,动荡过后才能诞生巨头企业.所以,新发地市场更着眼于未来怎么发展,现在就开始着手进行“内升外扩”.
小生产论文参考资料：
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