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2015年4月,在相继布局上海、北京市场之后,互联网房产 代表机构之一爱屋吉屋杀入深圳及广州,初步完成国内四大一线城市的战略布局.5月,爱屋吉屋完成D轮融资,融资额达1.2亿美元.成立一年以来,街上随处可见爱屋吉屋代言人蔡明及其高高竖起的食指.爱屋吉屋正在用“1%”这个大招,蚕食房屋 大蛋糕.
和时间赛跑
“你知道我们公司已经估值超10亿美元了吗?”在看房的路上,爱屋吉屋租房经纪人小刘冷不丁说道.他的语气流露出隐隐的自豪和激动,“现在到处都是我们爱屋吉屋的广告.”
小刘是2014年11月加入爱屋吉屋的,此前在链家、我爱我家均工作过.有别于过去西装革履的装扮,现在的小刘穿着白色休闲T恤、蓝色牛仔裤和黑白帆布鞋,斜挎着米 的单肩包.之所以如此装束,小刘的解释是,每天要奔波的路太多,为了加快速度,得穿舒服的衣服和鞋子.
事实上,这样的装束还有一个原因：在爱屋吉屋刚刚成立时,联合创始人邓薇为每位经纪人订做了两套银灰色西装.而现在,订做服装的速度早已跟不上人员扩张速度,2月11日,公司只有3000人左右；而现在,公司团队已逾6000人.
对速度的追逐不仅体现在经纪人本身及人员招聘上.5月6日,爱屋吉屋首次对外宣布,公司已完成D轮融资,融资额达1.2亿美元.本轮融资后,爱屋吉屋的估值超过10亿美元——全球范围内,这样估值的初创企业仅有70家左右.从创立之初到如此估值,爱屋吉屋只用了273天.
和估值同步飙升的是爱屋吉屋的版图扩张.2014年3月诞生于上海的爱屋吉屋,在短短四个月的时间内便超越传统 ,成为整租市场的“上海王”.2014年10月,爱屋吉屋“杀”入北京,截至2015年3月,其在北京的市场份额已达15%,成熟租赁经纪人人均每月成交8-10单,是传统经纪人的8倍.2015年4月,这家刚刚创立一年的企业,宣布进军深圳、广州市场,初步完成国内四大一线城市的战略布局.
土豆网原COO及CFO黎勇劲、土豆网前高级VP邓薇及土豆网前高管吴铮,这三位四十岁左右的资深创业人士,构成了爱屋吉屋的创始团队.他们此前有过多次创业经历,历来被业内人士称为“职业赛车手”：能在短时间内适应不同“赛道”,进行狂飙突进.而这次,他们的“赛车”,是爱屋吉屋.
行业“冰点”催生新生代
在爱屋吉屋之前,黎勇劲和邓薇共同创立了“大黄蜂”打车软件,虽然晚于滴滴、快的6个月创业,但大黄蜂2个月就在上海冲到市场第一.在互联网圈积累数年,他们练就了敏锐的商业嗅觉.
例如,大黄蜂是最早上线专车业务的打车软件,提出“以租车为流量入口,以专车为增值收入”.这一商业模型目前风靡打车软件行业,“出租车”+“专车”业务基本成为打车软件标配.
但背靠BAT资本及流量的滴滴、快的来势汹汹,在强大资本补贴的支持下,缺乏互联网巨头生态圈支撑的其他公司没有机会.2013年11月,大黄蜂出售给快的,创始团队退出,开始寻找新的项目.
“创业是一件非常有趣的事情,”邓薇对《互联网经济》表示,“就好像每隔两年就开学一次,背着书包重新开始学,去思考,去搭建模型,然后分出优先级.”在邓薇看来,“开学”的感觉特别爽.
创业同时是一件需要野心的事情.对于已有深厚职场积淀的邓薇一行人而言,他们的野心不在于小项目,要“玩”就得“玩”个大的.“衣食住行”中,“行”已尝试过大黄蜂,“衣”和“食”领域力量过于分散,于是,他们的目光转向“住”这一领域.
2014年年初,传统房屋 或许未曾料到,他们在这一年所将遭遇的,不仅仅是楼市的深度调整,还有新生代互联网企业的“搅局”.1月,爱屋吉屋创始团队开始思考介入房屋 领域,那时,这一领域还非常传统.“经过市场调查我们发现,房屋 以传统门店为主要经营模式,并且呈现出特别令人沮丧的市场氛围”.由于楼市调整,整个行业热度降至冰点,经纪人纷纷叫苦,收入锐减.
然而,在爱屋吉屋的三位创始人看来,这表示,机会来了.在行业冰点时,就需要有变化,但之所以变化迟迟未至,在于其实现的难度.“或许需要的钱有点多,或许做起来有点苦.又难又苦又烧钱,还不一定能做成,所以以前大家都不做.”而这恰恰满足了邓薇等人的“胃口”.
长久以来在投资人面前积累的良好口碑,也助推了爱屋吉屋的诞生.在过去,这几位创始人从未让投资人亏过钱,包括“大黄蜂”项目.据邓薇透露,“大黄蜂”当时的投资回报率为100倍以上,因而,在“大黄蜂”卖掉之后,投资人对邓薇团队青眼有加,表示无论今后什么项目都会跟进——听起来和雷军的“只投熟人”策略不谋而合.
于是,在看似最差的时间节点,爱屋吉屋诞生了.此后,爱屋吉屋就如赛车冲刺一般,风驰电掣.截至目前,爱屋吉屋迅速完成D轮1.2亿美元融资,通过具有互联网色彩的爆款佣金策略,迅速抢占市场份额,扩张速度咄咄逼人.在2015年4月,爱屋吉屋拿下上海整租房近30%的市场份额跃至同行业第一,二手房买卖推出两个月后,签约量已排入北京二手房市场成交前十、上海前五,且初步完成四大一线城市的战略布局.
“职业赛车的所有乐趣在于你能够计算的已知和无法计算的未知上,创业也是如此.”邓薇如是说.
“互联网+”搅局房屋
“爱屋吉屋,佣金只有一个点！”在一段如华少般语速极快的广告词里,爱屋吉屋让电台听众记住了它的名字,以及对买房人一律只收取1%佣金的事实.
不仅仅是车载广播,在地铁里、公交车身、各种楼宇媒体及网络媒体上,近来时常可看见爱屋吉屋代言人蔡明伸出单指比出手势,向公众告知1%这个信息.蔡明以炯炯有神的双目及颇具气势的手势,同时传递爱屋吉屋颠覆传统的决心.要知道,佣金1%,远低于传统 在北京2.7%和上海2%的收费标准.
不仅二手房佣金之低廉大快人心,爱屋吉屋的另一块业务——整租——佣金也颇具诱惑力.据悉,爱屋吉屋在上海和深圳对租房人免收佣金,上海地区仅对房东收取月租35%的佣金；在北京、广州则对租房人收取传统租房佣金的一半.
爱屋吉屋论文参考资料：
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