原创《新流量战争在国企为BAT打工》：本论文为免费优秀的关于国企论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
联通、电信和移动正在打一场新的流量战争,由之前抢用户到现在的拉拢互联网巨头.但对于运营商的基层员工来说,互联网巨头的介入,改变的不只是业务和思维,还彻底改变了他们既定的工作和生活轨迹.
刚毕业进入中国联通半年,王雨芝跟着公司老员工跑了几趟工地.她们专门向工人们推销“腾讯王卡”.在说服工人之前,她已经给包工头送了联通靓号.
和她一起跑工地的,还有技术部的同事,原本这些人都舒服地待在办公室里.现在却几乎要全员出动.
他们穿着腾讯王卡的马甲,带着帽子,挎着小包.每天在当地超市、商场、小区里出没,甚至理发店和足疗店也被他们摆上了联通二维码,只要有*需求,她们会第一时间登门.她们的目的明确,全面覆盖有腾讯王卡潜在用户的地方.
2017年8月,三大运营商中体量最小、日子越过越糟糕的联通率先启动混改,引入腾讯、阿里、百度和京东等战略投资者.腾讯是互联网巨头里入股联通最多的一家.
之前一年,腾讯和联通已经开始深度合作,一起推出腾讯王卡,用户可以免流量使用腾讯上百款应用.包括微信、*、视频、游戏等.
腾讯王卡目前看来是—个双赢的做法.联通可以获得更多4G用户和收入.以前,联通平均获客成本高达200多元,靠着腾讯产品的高使用率,王卡的获客成本远低于这个数.而腾讯则靠着与联通的合作,能用更低的流量成本进一步抓牢用户.
腾讯王卡获得了出乎预料的效果,甚至让联通打了翻身仗.最新公布的2018年4月数据显示,中国移动的4G用户竟然破天荒地减少了242.7万,而联通则净增4062万户4G用户.一增一减,背后是互联网巨头的强大能量.
这是一场新的流量战争.最近两年,三大运营商的竞争由之前抢用户,转为抢用户在线上的流量.找到深度合作的互联网巨头,让用户通过自己的网络来看视频、玩游戏、社交聊天,直接体现了运营商的线上优势.而根据最新数据,中国移动在三大运营商中垫底.2018年第一季度,中国移动每用户月流量消费为2.18GB,电信为3.82GB,而联通则达到5GB.
从7月1日开始,三大运营商的流量漫游费将正式被取消,新一轮与互联网巨头合作抢夺用户在线上的流量战即将打响.从表面上看,联通靠着以腾讯王卡为代表的互联网套餐,成功在自己的天平上加了一颗砝码.但在王雨芝这位一线推广员看来,事实并没有那么简单.
“白送给你要不要?”
王雨芝因为没有完成每月45张腾讯王卡的销售任务,在上个月被扣了1700元,这直接影响了她的心态.“国企没限薪时,联通的员工一年能发15万”,而限薪令出台后,收入几乎腰斩.
2017年,混改之年的联通突然开始招收大批新员工.在有些地方,招聘人数甚至是前年的10倍还多.“这是为了混改开展创新业务做准备.”一位联通人士分析说.而当前的创新业务之一就是销售腾讯王卡这类互联网套餐.
起初,王雨芝他们被统一安排到校同发放传单,高校一向是运营商拼抢最激烈的地方,所有人都想收割第一批年轻用户.他们提前几个星期开始准备,三大运营商一字摆开,各自托客,甚至经常因为争枪地盘和用户动起手.
之后,工雨芝和大部分新员工被派到地市和乡镇推广腾讯王卡.每个月四五十张的开卡任务,对于没有经验和人脉的刚入职大学生而言,并不是一件容易的事.公司建议王雨芝从亲戚找突破口,甚至找父亲单位的同事,来完成开卡任务.
通信网络的一个特性是,只要铺设好网络,承载更多的用户并不会增加太多的运维和设备成本.而对用户数量的争抢一直在三大运营商之间存在,而上层的大力施压,也让基层业务员背负着过大的压力.
不仅是新员工.混改启动后,联通也加速了把老员工推向一线的步伐.一家县城联通分公司员工告诉《财经天下》周刊,他们后台支撑人员本来有百十来号人,联通提出混改具体方案后,开始精简人员.一批批后台运维人员开始被推向一线.目前上百人中只留下了20人,其他人则背负着卖卡任务,开始了自己并不熟悉的销售工作.
“我觉得就是逼着我们走.”上述联通员工对《财经天下》周刊说.但在他周边,真正决定辞职的只有少数,他们大多数都有稳定的家庭,“走了你去哪?”年纪稍大一些的,便开始熬着日子,期待早点内退,做点别的.
这些被推向一线销售的人员,也穿上了腾讯王卡的马甲.挎着小包,一周平均两次出现在广场、集市和小区里.但即便摆摊地推的次数并没有减少,而效果也比之前差了不少.
腾讯王卡在2016年底推出时,起先主要通过腾讯线上渠道销售,比如腾讯应用宝.除了渠道,腾讯有着足够优质的资源.国内互联网使用时长排在前十的APP里,前三位都是腾讯的产品——微信、腾讯视频和*,满足了用户社交、看视频和玩游戏的需求.无疑,19元享受全系腾讯产品免流量的服务,这对于腾讯产品的重度使用者相当有吸引力.
腾讯王卡瞬时成了联通的业务亮点,在刚开始的半年时间,就给联通带来了2000万用户增长.
尝到了甜头的联通在去年底今年初开始了大规模线下推广,厂房、集市、校园里,铺天盖地.大规模地线下推广,给联通带来了大量原本信息闭塞的用户.
在联通营业厅工作了9年的潘聪见证了王卡的销售热潮.他所在的城市因为发展工业吸引了大量外来务工者.他们收入不高,工作的环境也很少有Wi-Fi,對手机流量的需求很大.而这些用户并没有多少忠诚度,对他们而言,换一张手机卡和点份外卖那样随意.
投入大量资源后,线下渠道已成了腾讯王卡挖掘用户的最主要方式.潘聪所在的营业厅每个月有300位来自线上的用户,而在线下渠道销售的卡却达到了900多张.
但形势已经渐渐发生变化.王雨芝所在的县城月开卡量已过万,市场接近饱和.腾讯王卡的目标人群原本是年轻人,后来为了完成任务,也开始向中老年人推广.
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结论：新流量战争在国企为BAT打工为适合国企论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关国有资产管理系统开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
