原创《破壁！中国虚拟偶像商业路径》：本论文为免费优秀的关于虚拟偶像论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
这一次,初音未来成了小米某新款手机的代言人——来自二次元的虚拟偶像正以各种方式进入大众视野.
诞生于2007年的初音未来拥有一头绿色长发,大眼睛,歌声甜美.她的“前身”是日本雅马哈公司在2004年研发的第一代虚拟人声软件VOCALOID,可以给喜爱音乐的用户作曲并形成人声歌曲,但尝试了3年并不受关注,直到2007年雅马哈的日本销售*商Crypton Future Media选择了画师Kei的作品初音未来,才最终诞生出这位虚拟歌手.
初音未来诞生时赶上日本弹幕视频网站niconico上线,这里聚集了喜爱二次元文化的用户,他们使用初音未来的虚拟人声软件制作了大量歌曲,这些UGC（用户原创）内容,为初音未来的走红奠定了基础.
她不仅在日本拥有大量的粉丝,也出现在国际舞台上.初音未来曾担任过美国歌手Lady Gaga的演唱会嘉宾,还做客美国脱口秀节目《大卫深夜秀》.去年12月,初音未来在北京举办的演唱会最低票价680元,这个价位的票在半小时内就售罄了.
基于这种商业前景,在中国也有类似初音未来的虚拟偶像商业模式.
2011年,上海禾念开始开拓中国的虚拟偶像市场.禾念推出的第一个虚拟偶像是“洛天依”,形象和初音未来相似.根据禾念创始人任力对《财经天下》周刊的介绍,一开始他们想要在中国打造出另一个初音未来,所以洛天依从形象到商业模式都和初音未来很相似.
其实,初音未来所代表的虚拟偶像和真人偶像最大的区别在于：偶像本身没有任何故事和屬性,只有身高、年龄体重等基本信息.用户可以参与塑造她,给她写歌,为她设计衣服,赋予她性格,她是通过粉丝的“二次创造”获得生命力.而这些作品中的优秀部分,虚拟偶像的官方公司会找用户购买版权,将其归为己有.初音未来吸金能力惊人,在2012年,5岁的初音未来的广告出场费达到750万日元以上,出席演唱会每次的价格超过300万日元,其在当年一共创下超过100亿日元的收入,被称为“身价百亿”的公主.
但初音未来模式在中国的“复制”之路开局并不顺利.洛天依遇到的第一个问题是,雅马哈的声库编辑器在中国卖不动.
据任力介绍,在有了初音未来的助力后,雅马哈在日本的声库编辑器销售量火爆,每隔一两年还有新版本更新,但这种现象在中国没有出现,售价980元的声库和880元的编辑器,在中国买单者并不多.
任力觉得原因在于,在2011年前后,中国的UGC内容还达不到日本的质量和数量.那时中国的二次元文化尚未流行,人群小众,且有能力谱曲写词的年轻人更少,导致洛天依没有足够的作品走红.
另一方面,虚拟偶像是一个新生事物,当时国内二次元文化的相关公司很少.洛天依的演唱会,形象设计及商业开发等,几乎都由禾念来做,这种模式的弊端在于,这样打造出来的虚拟偶像在有些方面不够专业.
据任力介绍,2013年开始,公司考虑为当时已经积累了一部分粉丝的洛天依规划商业变现路径.在考虑商业变现时,并不是没有考虑过模仿日本的模式,打响人气后卖周边产品和CD.但任力发现,在中国当时的盗版环境中,周边产品根本卖不动,想要靠这赚钱,几乎没有希望.
“我们觉得C端同人圈养不活我们,所以我们要走to B 的路径变现.”任力说.
他将洛天依的形象授权给游戏“龙之谷”,拿到十几万元的授权费.之后洛天依又成为长安汽车的代言人.此外,禾念的团队帮助网易打造虚拟偶像,得到外包费用近80万元.
这3个案例让洛天依在商业化的道路上迈出了一步,但是引起了洛天依粉丝的不满,粉丝觉得公司太着急变现,为洛天依接了一些不符合洛天依调性的代言,而公司似乎忙着赚钱,也不再将重点放在音乐上.
公司内部也有分歧,任力想要脱离UGC模式,弱化音乐,将虚拟偶像当成真人偶像一样进行运营,走偶像化道路.也有人希望继续依靠UGC内容,走以音乐为基础的初音未来模式.
之后,任力离开了禾念,成立了另一家做虚拟偶像的公司上海望乘.而任力离开后的禾念,继续让洛天依走歌姬模式.曹璞2015年到禾念担任总经理,在她看来,国内的二次元文化这两年比以前流行很多,尤其B站兴起之后,洛天依在网上聚集了很高人气,也出现了很多希望和洛天依合作的公司.
虽然大环境有所改变,这对依靠UGC内容的洛天依无论是提升人气还是商业变现,都比之前相对容易,但这依然是一个早期市场,比之日本的成熟环境还有差距.
曹璞觉得,在一个早期市场,最重要的是要考虑粉丝的感受.由于依赖这些粉丝进行音乐的产出,维护粉丝关系成为禾念的重点.
这在两方面影响了禾念的方向.一方面,在对接广告代言时,会选择与虚拟歌姬形象相符的广告.“我们接广告非常慎重,你看初音未来和小米合作,初音未来的粉丝评论很差,这会损害歌姬在粉丝心中的形象.”曹璞说.
另一方面,禾念在运营自己的歌姬时,不敢轻易找合作伙伴.据曹璞向《财经天下》周刊介绍,虚拟偶像制作和运营的每个方面,几乎都由禾念自己来做,禾念拥有自己的VR、AR技术团队.“我们不太相信别的公司能做好,因为现在国内市场二次元的相关制作公司都是新手,还没我们有经验.”曹璞说.
这样的结果是成本很高.“设计形象,制作声库,买歌曲版权,做全息投影,做演唱会这些都要钱.尤其是演唱会,成本不比一部大电影少.”据曹璞介绍,打造一个虚拟偶像的前期投入过亿.
今年6月17日,禾念在上海梅德赛斯—奔驰文化中心举办了第一次的大型虚拟偶像演唱会,上座率达到八成.
但是办大型演唱会赚不到钱,此次演唱会没有拉赞助,即使全部卖出票,也无法覆盖成本.曹璞将办此次演唱会的原因归结为“回馈粉丝”.
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