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2017年5月下旬,一段6000名非洲女工齐唱《团结就是力量》的视频,一夜间爆红网络.这些女工多为文盲,连本国文字都认不了几个,为何能字正腔圆地唱中文红歌?原来,她们的老板是江西人张华荣,平时善用中国文化管理非洲员工：他教大家唱中文歌、打太极拳,还认了6个埃塞俄比亚干儿子等更为传奇的是,包括COACH、GUCCI、UGG等在内的全球众多大牌女鞋,都找张华荣的工厂代工.连美国“第一女儿”伊万卡,都放心地把自己的品牌交给他！这位极富传奇色彩的“中国女鞋教父”,有着怎样的创客人生?
“不种田”的梦想换来第一个100万
当23岁的张华荣复员回家后,面对家乡贫瘠的土地,和奋力躬耕了大半辈子却无法改变贫苦生活的父母,他心里产生了一个大胆的人生规划：只要不让我种田,干什么都行！这在80年代的农村,是一种挺“不务正业”的想法.
1958年,张华荣出生于江西省南昌县厚溪村.
张华荣20岁时当兵入伍,复员回乡后,他做过木工、补锅匠、油漆匠,以及各种小生意,能干的都干了,一心只想改变贫苦的农村生活.
1983年,张华荣通过贩卖菜籽赚了几百元钱,这在当时是一笔不小的数目.第二年,他就拿着这笔“原始积累”去浙江贩鞋子,再拿回江西卖.当鞋贩虽然挺赚钱,但这样两地贩卖太麻烦,要把大量时间和金钱浪费在往返路途中.于是,善于思考的张华荣就琢磨：“这种布鞋,看起来制作工艺并不复杂,为什么不尝试着自己来做呢?”为此,他先到浙江一家制鞋厂“卧底打工”,当了半年多学徒.
1985年,张华荣回到家乡,和家人一起凑了几千元钱,买回3台缝纫机,请了8位女工,在村里风风火火地办起了一家制鞋厂,取名“青春鞋帽厂”.当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂,他是第一个敢吃螃蟹的民营鞋厂.
虽然当上了老板,但张华荣的生活并未脱离磨难,创业路上的风风雨雨将要进一步洗涤和考验他！
当时,张华荣的“工厂”每天只能生产20多双布鞋,他没有多余的錢请销售员,只能自己去镇上和县城摆摊卖鞋.
自从踏上坎坷创业路,各种各样的委屈和磨难,张华荣经受多了.他没有怨天尤人,而是咬着牙坚持着.
工厂初见成效时,张华荣也摸索出了一套行之有效的销售经验.他聘请了销售经理,培养出了车间主任,渐渐把“脚上事业”越做越大.
几年下来,刚满30岁的他,挣到了人生中的第一个100万元.
在张华荣的努力拼搏下,全家人终于摆脱贫困,过上了富足的生活.然而好景不长,因轻信于人,他很快又遭逢生命中的一个劫难！
负债累累要出逃 凭韧性绝处逢生
1992年,一个叶姓台湾人找到张华荣,说他在香港注册了一家“光荣公司”,想与张华荣合作把鞋厂做大.短暂接触后,两人一拍即合,因张华荣的名字里有个“华”,台湾人名字里有个“坚”,后来名震业界的华坚集团的雏形,就这么成立了.
可没想到,张华荣机器也买了,5000多平方米的厂房也建了,560多名员工都招好了,这个台湾人却跑了！对方没有出一分钱,他许诺的“我每年能弄来七八百万的订单”也成了泡影.事后想来,张华荣突然惊醒：对方很可能是为了推销制鞋机器,才给自己设计了这个圈套！因为那一批新机器,他是在叶老板的建议下,到指定地方购买的.
遭遇这种“深坑”,换作别人恐怕满脑子都是赶紧卖掉机器和工厂,能挽回多少损失是多少,可张华荣并没有放弃.
当时,江西的工厂一直从事低端代工,张华荣知道单凭赚取加工费的模式已经不能让他东山再起,必须拿下一个更广大的市场！
而这一次,他等到一个机遇——享受着改革开放春风的东莞,鞋业已经很成气候,张华荣想到了南下.但此时他已经元气大伤,南下却需要更大的资金投入,是保守还是激进?张华荣最终选择了孤注一掷的进攻！
1996年5月,张华荣独自一人带着几十万资金,来到广东东莞.那时东莞鞋业是台湾人和香港人的天下,张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人,他觉得自己找对了地方.
他先在东莞设立了办事处,开发打样,接订单.10月,东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂,张华荣斥资100万元,把工厂连同机器一起盘了下来,挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司.
可现实跟理想的距离往往很大,张华荣在江西老家一直做布鞋,而到了东莞却要做女式皮鞋,而且要用更现代化的机器.没有管理人才,也没有稳定的订单,全靠张华荣一个人扛着,很快就负债累累.
苦苦支撑到1997年底,工厂已经负债500多万元,而且因接不到订单,随时面临着倒闭的危险.张华荣跌入了事业的最低谷,眼看春节将至,又要迎来一批讨债人的他实在支撑不下去了,就想花点钱逃到俄罗斯去！
出逃前,张华荣给家里人打了个电话,母亲知道情况后,把他一顿臭骂：“做人要有担当！”这句话骂醒了张华荣,他打定主意,一定要坚持下去！
幸运的是,张华荣等来了一张救命的订单——世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子,可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟,客户要想压价根本不可能.出于自身战略发展的需要,派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商,经过考察后,他们选中了这个固执、耿直的小伙,第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单.
抓住这个机会,张华荣带领员工日夜赶工.20天后,第一批货赶出来了,派诺蒙派人来验货,却验出了许多不合格产品.以诚待人的张华荣急了,宁可一分不挣,也不能欺骗客户.于是,他直接当着客户的面,将这些质量不过关的鞋全部烧了.
虽然鞋烧了,但这种诚信的品质也成了华坚最好的金字招牌.从1999年起,华坚不断扩张,直至成为中国最大的女鞋制造企业.后来升级为商业集团的华坚,以专业生产女性凉鞋、马靴、休闲鞋为主.
张华荣大胆地做起了自主品牌,创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌.华坚还在东莞和赣州设有两大生产基地,以及十多家子公司,渐渐成为了集研发、贸易、皮革制造、鞋材制造、鞋机配套、成品加工、物流配送等于一体的女鞋巨擘企业！
富土康论文参考资料：
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