原创《销售员报价技巧，你会吗》：本论文为您写销售员毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
很多销售人员在报出价格后,经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”等
为什么客户听到我们的实心报价后,会觉得价格太贵,无法接受呢?其实,在报价的时候,如果我们能够巧用一些方法,客户接受起来就会容易得多.
美国著名的汽车销售代表汉森,以前是位数学老师,由于每天忙工作,他很少帮妻子买菜做饭.有一次,他的妻子病了,汉森自己去超市买菜.他去超市的路上,看到一个卖马铃薯的菜农,汉森走过去,问菜农马铃薯一磅多少钱,菜农说：“仍是老价钱,一美金一磅.”于是汉森买了20磅回家,回到家后一问妻子才知道,自己买的马铃薯比超市贵得多.
汉森自己分析道：“在那时,我朦胧意识到,仍是老价钱,就是廉价！”但二者其实没有关系,但稀奇的是自己与菜农成交的时候,却一点儿也不觉得贵.其实,这就是有效的报价方式,用最为平实、让人习以为常的报价词语来形容价格.这样的报价方式,客户要更加容易接受.
可見,在销售过程中的报价问题上,有时候换个方式报价,客户接受起来就会容易得多.
那么,在报价的时候,需要掌握哪些技巧呢?
1.塑造产品价值
客户购买的不是价格,而是价值.运用这种报价方法,需要我们把握好沟通的进程,要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感.在销售员对产品价值进行一次次强化后,客户感觉物有所值,报价也就不再是问题了.
2.拆细报价法
这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价.比如,一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表,但又嫌价高,有点犹豫不决.这时,你可以这样告诉客户：“这种表2400元,但可使用20年,您想,每年只花120元,每月只花10元,每天仅花0.33元.3毛多钱算什么呢?况且它可在7300天里,天天为您增光添彩.”
3.引导法报价
这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导顾客接受你的报价.比如：“您今天很幸运,我们做活动,比平时优惠很多.”“最近比较便宜.”此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要坚决干脆,让对方感觉这就是最低价.
4.抵消报价
对产品的高价,销售人员可先将其构成要素一一列出,再与其可能抵消的价格因素相比较,这样高价也就看起来成为低价了.比如,一位销售员把一台设备报价为8000元,用户认为太贵.这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元,附设零配件500元,获金牌加价300元,送货上门运输费200元,所以盈利只有800元,销售利税率仅为10%.如果后面三项不计算,每台价格只有7000元,比其他同类设备还要便宜.”所以采用抵消法报价,更能显示出企业产品在价格上的优势.
5.负正报价法
在报价时,也要讲究一定的说话技巧.比如,对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点,但产品质量很过硬”,另一种是“产品质量的确很过硬,只是价钱稍高一点儿”.这两种方式用词基本相同,但对用户却会产生截然不同的感受.第一种方式是将重点放在产品的质量好上,所以价格才贵,用户产生产品质量好的印象,就坚定了用户的购买*；相反,第二种方式是把重点放在价高上,用户产生一种望而生畏的感觉,这样就削弱了用户的购买*.
6.选择合适的报价时机
在销售中,选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素,但关键在于怎样找到这个报价时机.最佳的报价时机必须具备以下两个条件：
首先,客户对产品要有充分的了解.其实每个客户都会对产品价格产生异议,这也是人们购买产品时普遍存在的心理.只有在客户了解了产品的具体情况后,能理性地看待产品价格了,这时候再报价效果会更好.
其次,客户对产品有急切购买的*和热情.如果客户的购买热情并不强烈,除非是价格很有吸引力,否则销售员主动报价,客户也会不为所动.如果价位对于客户来说比较贵,那这个客户就一定会流失.
总之,我们不一定只能靠低价来换取订单,只要你能灵活利用各种报价技巧,平时多加总结,相信我们的销售工作一定能顺利开展.另外,还需注意的是,无论生意大小,都要做长线生意,不能乱开价,也不能咬死不让,这样我们才能把产品卖出满意的价格,同时还能和客户保持良好的关系.（文章来源网络）
销售员论文参考资料：
结论：销售员报价技巧，你会吗为适合销售员论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销技巧开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
