原创《嘉仪通:深挖技术红利》：本论文主要论述了深挖论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
核心提示：完善的营销和售后服务体系很重要,但最核心的还是产品与技术.
随着新材料技术的发展,薄膜材料广泛应用于微电子行业、光学器件、机械工程材料等许多领域.
比如,石油钻井中使用的钻头上,往往覆盖着一层金刚石薄膜,以增强钻头的强度、锋利性及防腐蚀性.
要优化薄膜材料性能,离不开物性分析（物理性质的分析）.而武汉嘉仪通科技有限公司（以下简称“嘉仪通”）,正是一家聚焦于“薄膜材料物性分析仪器”研发与销售的公司.
从世界首台纳米级薄膜材料物性分析仪,到国内首台能在24秒内从常温升到1200℃的加热炉,嘉仪通一直都在细分市场里耕耘.
嘉仪通创始人王愿兵向《支点》记者介绍,2016年,嘉仪通产值已超过3000万元,清华大学、北京科技大学等高校科研院所,以及长江存储、东风汽车等企业都是其客户.
放弃百万年薪只为创业
1982年出生的王愿兵是湖北黄梅人,高考志愿他填报了南开大学化学专业,但最终因竞争激烈被调剂至工商管理专业.
虽然接受调剂,但王愿兵一直保留着浓厚的技术情结.2005年,大学毕业的王愿兵择业时,进入国内知名科学仪器公司深圳亚泰光电.
所谓科学仪器,是指用于科学研究、工业自动化物性分析的各类设备,主要用于科研院所中,而亚泰光电的产品主要聚焦于故障诊断、状态监测类仪器.
“当时我从事的是销售工作,我也坦然接受,一是因为销售回报高且锻炼人,二是想为以后创业打基础.”王愿兵说.
刚参加工作时,由于缺乏销售经验,王愿兵首月工资仅1200元,连房租都付不起.后来,通过学术会议、看行业杂志等方式锁定客户,王愿兵的业绩日益出色,2008年他被提拔为亚泰光电油液检测产品中国区销售总监,年薪突破百万元.
那时,王愿兵的生活步入正轨,但他心里总有点疙瘩,“在科学仪器领域,大部分核心技术都掌握在国外企业手中.”
基于对该领域市场的了解及民族品牌情怀,王愿兵想创业的念头不时冒出.2009年,他在武汉东湖高新区成立嘉仪通,希望在科技仪器领域打造出民族品牌.
不过,自主研发需要大量“烧钱”.借着在仪器行业积累的人脉资源,王愿兵拿到了10多家国外公司的设备*权,希望快速打开市场,赚取研发资金.
可事与愿违,*国外产品并没有想象中容易：上游厂家掌握着定价权,没有议价空间；下游客户的选择太多,利润空间很小.
很快,资金用完了,公司最困难时,王愿兵不得不向岳父借钱给员工发工资.
技术为王
2011年,去深圳出差时,王愿兵遇到了华中科技大学“长江学者”缪向水.当时,缪向水正在研究纳米级薄膜的热特性检测技术.
这次会面成为王愿兵创业历程的转折点.
“薄膜材料使用广泛,比如火箭升空后,航空发动机表面的高温薄膜涂层会在1450℃高温下连续作业数百小时,材料不能出现问题.”王愿兵说.
但薄膜厚度达到纳米级后,检测难度非常大.过去,一般先把薄膜涂在某种主体材料上,然后一点点刮下,对粉末进行相关检测.
这种方法操作复杂,也不够准确.
而缪向水研发的技术,是将激光照射到涂着纳米级薄膜的主体材料表面,通过反射功率检测相变温度点和热膨胀系数,这种技术能大幅提升检测精度.
当然,薄膜材料的物理特性有很多种.但在当时,相变温度点、热膨胀系数这两类测试,是国内外科技仪器企业未关注到的领域.
2012年,王愿兵买下了这一专利技术的三年独占许可权.但这仅仅是第一步,从技术到产品,是个极为复杂的过程.
为解决产品光路问题,研发团队连续几个星期加班,终于将光路调通.此外,产品设计也反复修改,仅外观选材,就改了20多次.
2013年底,世界首台纳米级薄膜材料物性分析仪——光功率热分析仪终于面世.
“这款机器能无损检测薄膜材料的热学性质,这项技术拥有自主知识产权,打破了国外技术垄断.”王愿兵说,2014年该产品销售额就达到400万元.
虽有专利使用许可权,但专利权毕竟不在企业.2014年,这项成果在光谷联交所正式挂牌后,被嘉仪通彻底买断.
机器、专利解决了,但王愿兵还有个苦恼.
加热炉,是光功率热分析仪的重要配件.发展初期,为达到更精准的升温、控温要求,嘉仪通一直采用日本进口加热炉,每台售价超过10万元人民币.
“我一直擔心日本企业会‘卡脖子’停止供货,就找了北京、四川一些研究机构,但一直没能研发出符合预期的产品.”王愿兵说.
果不其然,2015年底,日本公司拒绝了嘉仪通五台产品的订单,原因是嘉仪通有款物性分析仪与其产品线存在竞争关系.
于是,王愿兵组织了7-8人小组,投入近两百万元,花了近一年时间,终于研发出国内首台能在24秒内从常温升到1200℃的加热炉.
“目前这款加热炉除作为光功率热分析仪配套设备外,还用于独立销售,已销售了20多台,销售额达数百万元.”王愿兵说.
聚焦细分市场
有人提出,王愿兵并没有丰富的技术背景,掌舵科技企业时会不会比较吃力?
王愿兵表示,很多科技公司创始人都不是技术出身,“比专业背景更重要的是在尊重技术的同时,去贴近市场、贴近客户.”
平日里,王愿兵会花大量时间与客户沟通.他的名片上有两个职务,一是总经理,一是产品设计师,后者侧重于结合用户需求、体验进行设计.
比如,在推广光功率热分析仪过程中,王愿兵发现,除相变温度点、热膨胀系数测试外,国内外针对薄膜材料其他物理特性的分析仪器,也存在大量市场空白.
深挖论文参考资料：
结论：嘉仪通:深挖技术红利为关于深挖方面的论文题目、论文提纲、深挖论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
