原创《金士力佳友发力2018大健康事业版图再上新起点》：这篇金士力佳友论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
在金士力佳友推进大健康事业进万家的过程中,每一个金士力佳友大区服务的建设对于大健康事业都有着不可磨灭的意义.它们承载着天士力大健康产业的落地开花,关系着经销商团队建设、公司活动等方面有序稳步进行,更是培养经销商梦想和素质,落实企业规划和活动的亲密平台.
为此,本刊记者采访了来自于金士力佳友华南、山东、北京和华北的区域经理,对于2015年大健康市场服务的新动向进行详细解读.2015年已在期待和奋进的 中奔腾而来,相信各个区域在根据自身实际情况稳步前进之时,将天士力的事业蓝图乘东风送入千家万户.
华南区：精确落实提供精细化服务
2015年,华南区将持续加大对经销商的产品培训,让他们的大健康事业具有更强的生命力,以此完善和拥护金士力佳友2015年消费者服务平台,产品建设等关键任务的落实和执行.
1月22日上午,在金士力佳友2014年总结表彰暨2015年战略推进大会上,记者见到了金士力佳友华南区总监李莉清.笑脸盈盈,精神抖擞,在刚刚结束的一场会议之中,李莉清在自信之外多出了一份游刃有余之态.这是她工作中常有的神情.
这距离记者上一次见到她,不到两个月的时间.12月1日,在金士力佳友的2014“幸福一家 健康全球——大健康进万家之金鹰盛典”上,李莉清亲自为“金鹰导师奖”得主邓建荣朗诵了颁奖词,真情款款,字字珠玑,较之工作常态之外,多了一份感性,多了一份温情.
对于金士力佳友华南区市场团队而言,李莉清正是这样一个富有才能和亲和力的领路人.按照金士力佳友大健康版图的划分,华南区域包括六个省市,分别是广东省、广西省、江西省、海南省、浙江省和福建省.在李莉清的带领下,华南市场的规划也持续结合了金士力佳友以产品功效、产品理念为导向进行市场宣传,通过产品体验带动市场销售,深化产品品类管理,提供精细化服务的目标.
“经过去年一年时间对区域经销商进行广泛的了解和沟通之后,今年的工作规划放在打造产品的落地模式上.为此,华南区市场将继续贯彻好每个月的大型表彰会议.并借助总部的力量,建立阶梯型的培训服务,做好产品讲师的培养.”近二十年丰富的直销从业经验,给李莉清带来的是成型、成熟的大中型企业营销、策划、培训以及团队管理的实战经历.
在李莉清的带领下,2014年整个华南区域团队都着力做好服务和营销保障工作,为所有的大健康事业经销商扫除障碍,梳理好客户关系.在这一系列市场服务之中,华南区也树立其深入细致、有的放矢的工作特色.
李莉清坦言,了解系统的规划,了解经销商的动向是服务的基础.“不去了解他们,是没法做服务的.一般来说,首先来看团队存在一些什么问题,先听他们说,然后给他们分析原因.”为此,在华南区域之中,一对一的经销商服务,频繁跑动市场,和团队领导人进行沟通的服务工作,这是每个人工作的常态.而同时,这也为2015年华南区域服务精细化打下坚实的基础.
于整个华南区域细微的工作之中,值得一提的是,针对于华南区市场中传统生意人转型直销行业,以金士力佳友大健康事业作为创业新蓝图这一新动向,李莉清表示,将持续加大对这一部分经销商的产品培训,让他们的大健康事业具有更强的生命力,以此完善和拥护金士力佳友2015年消费者平台、产品建设等关键任务的落实和执行.相信以如此细致工作的态度,华南区市场也定能持续辉煌,将天士力事业蓝图推进千家万户.
山东区：做好中间环节 把最好的服务带给市场团队
如今山东市场已成熟稳定了,未来要由公司带领系统化的服务转变为每个市场的经营团队能够独立开展的市场化的活动.
宋然,主抓教育服务三年,负责东北区域的团队服务两年.作为金士力佳友服务平台上资历丰富的“老人”,对于大健康事业,他依旧保持着充沛的热忱和丰富的想法.
宋然饶有兴致地和记者打了个比方,“公司的政策是以天津为主辐射全国,而每个省架构不同,市场厚度不同,要想让政策像有机肥料一样,不伤土地而且让庄稼长得好,分公司就要扮演好农民的角色,做好中间环节,把庄稼最需要的养分引入到农田.”言论朴实,但却渗透着对于分公司服务区域经销市场工作足够的重视和全面的掌握.
在宋然2014年的工作之中,重点在于帮助区域的经销商梳理团队中的业务问题,把服务带到经销商身边,让经销商感受到在区域分公司就能得到很好的借力.同时,狠抓教育,帮助经销商由小产品分享模式转为事业项目分享的模式.经过一年的教育活动的开展,很多经销商由刚开始只能讲出产品自身的好处,到后来能讲出产品的卖点.显然,梳理市场服务和狠抓教育,这也是东北区域服务2014年工作的重中之重,也是最富成效的两大举措.
“这两年,我们加强经销商营销能力的教育支持和教育服务,帮助他们做好店内的体验活动和销售人员的培训工作.通过这样的行动,让想从事这份事业的人都能找到借力.给他们创造良好的培训环境,让经销商知道通过成功道路的路程也是有保障的.”而正是在东北区域细致化的服务下,逐渐地,市场的团队和分公司产生了亲密的感情纽带,全力配合分公司的政策去做市场的梳理,市场效率得以倍增.
如今,经过几年的基础打造,2015年宋然带着新的使命转战山东市场,朝着新目标,新要求,新阶梯出发.对于2014年一个市场接连一个市场蹲点的做法而言,宋然表明,在市场不成熟的时候,分公司承担着双份的责任.而如今市场已经成熟稳定了.对此要把触手收回来,让各路兵马汇聚分公司,由原本的公司带领系统化服务转变为每个市场的经营团队能够独立开展市场化的活动.“这样可以改变分公司输血加造血的状态,让经销商能够独立去造血.相信在这样的前提下,2015年山东分公司的服务事业更加专业化、细致化,而经销商的市场化服务会得到更大效率的提高.”我们也相信,在宋然的带领下,金士力佳友山东市场的服务建设将达到更好的倍增效果,并传递着满满的正能量,成为更多人梦想的加工厂.
金士力佳友论文参考资料：
结论：金士力佳友发力2018大健康事业版图再上新起点为关于金士力佳友方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关金士力佳友官方网站论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
