原创《宝洁公司在中国市场营销策略绩效分析》：这是一篇与宝洁公司论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
摘 要：在中国的日用消费品市场上,宝洁公司是日化市场第一品牌.而这样的成绩,是宝洁公司在中国市场历经20多年得来的.所以,在市场竞争逐渐加剧的情况下,有必要对宝洁公司在中国市场营销策略的绩效进行分析,以便为中国企业的国际化发展提供一定的指导.因此,基于这种认识,本文首先对宝洁公司在中国市场的营销策略进行了阐述.而在此基础上,则对这些策略进行了绩效分析,并对宝洁公司的营销经验进行了总结.
关键词：宝洁公司 中国市场 营销策略 绩效分析
引言
随着人们物质生活水平的不断提高,人们对日用品的需求和要求也越来越多.而宝洁公司自1988年进入到中国市场以来,就通过不断推出海飞丝、碧浪和飘柔等多种品牌来满足人们的多样化需求,并最终占据了中国日用品市场的半壁江山.所以,宝洁公司在成功进行市场营销策略制定方面具有一定的代表性,可以为国内企业提供一定的指导.而对这些策略进行绩效分析,则可以进一步对市场营销策略的制定问题进行探索.
一、宝洁公司在中国市场的营销策略分析
(一)市场定位策略
宝洁公司在进入中国市场之后,就开始对中国日化市场进行细分.而由于产品功能不同,所以宝洁公司对每个细分的市场的吸引力程度进行了评估,并为不同产品选择了不同的目标市场.所以,市场定位策略是宝洁公司的首要营销策略,宝洁公司将根据目标市场进行后续营销策略的制定,以便占有更多的市场份额.在1993年,宝洁公司采取了寻找市场空隙的市场定位策略,推出了高品质低价格的碧浪洗衣粉,继而迅速抢占了洗衣粉类产品的市场份额.
(二)营销组合策略
为了满足消费者需求,宝洁公司制定了营销组合策略,从产品、渠道、促销和价格这四个方面采取了相应的策略.首先,宝洁公司以消费者需求为先,根据市场调研对现有产品进行了不断的升级.同时,宝洁公司为消费者提供了产品销售服务,使顾客的精神需求得到了满足.其次,在产品价格上,宝洁公司不仅有高端产品,同时也具有低价格的产品,甚至也为顾客提供免费试用产品.再者,在营销渠道上,宝洁公司不仅自产自销,也通过批发商和零售商完成产品的分销.此外,在促销方面,每到节假日总会有宝洁促销产品.
(三)本土化营销策略
由于不同的市场有着不同的消费群体,而不同消费群体的需求偏好不同.所以,宝洁公司在进入中国市场后,就开始采取本土化的营销策略.在宝洁公司的市场调研资料中,包含了经济环境、文化环境和生活习惯等多方面的内容,所以宝洁公司的产品才能处处体现出中国元素.就以海飞丝来讲,就是宝洁公司通过调研了解到中国男士有头皮屑困扰后开发出来的.而在国人逐渐注重环保后,宝洁又推出了无磷洗衣粉,以便迎合中国本土市场需求.
(四)多品牌营销策略
普通消费者可能不会发现,中国日用品品牌中,宝洁产品品牌几乎占据了一半的数量.而这是因为,宝洁公司采取了多品牌营销策略进行营销,以便向消费者提供差异化的产品.仅洗发系列,宝洁公司就推出了飘柔、潘婷、海飞丝和沙宣等多个品牌.为了满足每个细分市场消费者的需求,宝洁公司为每个品牌都打造了独自的商标,以免品牌间的 信息互相影响.而在该策略下,宝洁公司如期获得了角度的市场占有率,在中国市场建立了资金雄厚的品牌形象.
(五)公益营销策略
在市场经济发展过快的情况下,一些黑心企业遭到了*,而群众也越来越注重企业产品的质量和企业本身的诚信.而面对这一发展趋势,宝洁公司开始采取公益营销策略,以便在树立品牌形象的同时,广泛的进行产品的宣传.在经过市场调研后,宝洁公司致力于资助公益学校事业,在多个偏远地区建立了希望小学.就目前来看,相较于其他跨国公司,宝洁公司援建的希望小学数量一直最多,以至于为发展儿童教育做出了突出的贡献.
二、宝洁公司营销策略的绩效分析
(一)产品营销效果分析
宝洁公司在初入中国市场的几年内并没有取得较好的市场营销效果,而在采取了市场定位策略、组合营销策略和本土化策略等多种策略之后,宝洁公司在2005的年销售额突破了20亿美元,真正意味着宝洁公司打开了中国日用品市场.到了2007年,这些营销策略的效果更加明显,宝洁公司当年的市场销售额突破了40亿美元.而到了2009年,中国市场已然成为宝洁公司的全球第二大市场,年销售额高达200亿元.在经过了二十多年的发展后,2014年,宝洁公司的年销售额已经接近70亿美元,在中国拥有了超过10亿的用户.在洗护洗发领域,宝洁公司占据了超过40%的份额,成为了该领域的领头企业.而在护肤领域,宝洁护肤产品也占有10%左右的市场份额,遥遥领先于其他企业.因此,从这些数据可以看出,宝洁公司的营销策略为其获得了较好的产品营销效果.
(二)市场品牌满意度分析
所谓的市场品牌满意度,其实就是市场消费者对商品期望相符合的程度.在消费者的预期需求得到满足的情况下,商品满意度自然就高.而宝洁公司指定的组合营销策略则是从消费者满意角度出发,所以可以获得较好的品牌满意度.以宝洁公司的潘婷洗发水系列为例,宝洁公司将该品牌定义为营养护发成分洗发水,所以将价格制定在中档水平.在该产品上市前,宝洁公司就采用了超级市场、分销商等多个渠道完成商品的广告营销,继而使消费者认识这一新产品.最后,宝洁公司又在节假日期间开展了促销活动,继而开拓了该品牌的消费市场.就目前来看,消费者常常会根据宝洁公司的品牌划分进行不同种类日常生活用品的购买,而这就充分体现了国内消费者对宝洁公司品牌的认可.因此,近年来,无论是在日用品市场还是卫生品市场,宝洁的知名品牌最多,并且品牌本身也获得了行业的认可.
(三)企业口碑分析
宝洁公司的营销策略还为其建立了较好的企业口碑,从而使其树立了较好的品牌形象.自进入到中国市场以来,宝洁公司在社会公益事业上就一直进行投资,继而使宝洁公司成为了外资企业的典范.而在这种情况下,宝洁公司获得了消费者的认可的同时,也获得了多种荣誉.在过去的20多年里,宝洁公司捐款总额超过了6000万元.其中,大部分资金用于兴办希望小学和向偏远山区捐献卫生用品.而在 地震等自然灾害发生后,宝洁公司也在第一时间内给予了支援.所以,宝洁公司获得“中华慈善奖”、“希望工程20年特殊贡献奖”等荣誉.而为了进一步融入中国市场,宝洁公司还倾向于雇佣中国本土大学毕业生,继而培养了一些优秀的人才,并获得了“大学生最佳雇主”称号.此外,宝洁公司网站还获得了“2011年度最具社会责任企业网站”的称号.而宝洁公司近几年致力于生产节能环保产品,也使其获得了“2010年度中国绿金奖”.
宝洁公司论文参考资料：
结论：宝洁公司在中国市场营销策略绩效分析为关于对写作宝洁公司论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文宝洁公司旗下所有品牌论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
