原创《舞台，谁家的广告费又浪费了》：本论文可用于广告费论文范文参考下载，广告费相关论文写作参考研究。
近一个月来,全世界范围内最热的一个话题无疑是：.
央视名嘴白岩松的一句调侃“俄罗斯,中国能参加的,都参加了,除了中国男足国家队”,让无数国人扎心.
调侃归调侃,但国人去俄罗斯看球的人数虽然不少,而所占比例仍然不在统计序列之内.然而,中国的行业大佬在本次赞助商中所占的比例,那绝对是头部流量.万达、vivo、蒙牛、海信、雅迪、帝牌、指点艺境等7家中国赞助商豪掷8.3亿美元亮相俄罗斯.
广告业界有一个像“哥德巴赫猜想”一样的难题,它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了.
那么,这么多广告费花出去了,产生的效果如何呢?有没有达到这些企业的预期?
赞助名额毕竟有限,所以也出现了不少蹭热点的企业.当然,能蹭出热度,蹭出存在感,那也叫水平.
我们就看一下几个大佬级企业的做法,自己判断一下哪家的钱花得最值吧.
蒙牛,被梅西闪了一下腰
在本届期间最火的广告非蒙牛莫属了.据称蒙牛在拿下本届赞助商席位后,更是声称要投入至少20亿元来进行营销,签下梅西也是花了很大精力.被网友恶搞的那段“天生要强”的广告其实早在4月就公布了,当时反响还是非常不错的.
就在大家都以为蒙牛这20亿花得真值的时候,进入比赛日程,蒙牛的这支广告也大范围上线了.但谁也没想到阿根廷队表现实在不如人意,梅西也是回天乏术.一时之间,“天生要强”被网友恶搞为“天生要凉”,广告中梅西躺在草坪上的镜头也被P成了各种表情包.也许是期望越大,失望越大,球迷将自己的怒气全撒在了这支广告上.最后更是随着阿根廷小组赛出局,梅西那张“慌得一比”的图片满天传,成为一个吐槽点.这似乎判了蒙牛这次营销的结局.
其实,对于蒙牛来说,如果能反应快一点,把这一槽点接下来,制造话题与网友进行互动,倒是一个让热点持续下去的不错做法.本来,由于足球比赛的偶然性,选择一个球员做为代言人,本身就有不确定性,所以,做两手准备,也是企业必须考虑到的.球员伴随球队能走到哪一步,都应该从容应对,而不是顺利了,继续沿用之前的模板；败了,就沉默以对,把之前的市场预热完全放弃.
当然,企业可以选择遗忘,消费者也可以选择遗忘.只是,被消费者遗忘了的品牌,不但营销费用白花了,还可能产生相反的效果.这是蒙牛必须想到的.
遗憾的是,直到结束,蒙牛也没有反应过来,还是采用原来的广告,或者说,蒙牛选择了放弃.
一个不容忽视的现实是,传统快消产品有一个天然的短板,厂家只能保证产品到达消费者,却无法实现产品和消费者的互动.这一点,是产品本身和营销都无法解决的.换言之,在交易完成的那一刻,我们能做的,只有期盼.期盼消费者再次光顾,期盼消费者不要被其他产品的营销活动抢走.蒙牛放弃了后续话题,消费者也就毫不在意地离开了.
蒙牛如此,其他赞助商的效果估计也好不到哪里去.除了场边LED的中文广告,和某些场次球票上印的品牌名,在现场,甚至找不到这些花了大价钱的赞助商到底做了什么.而作为顶级赞助商,万达甚至被德国媒体疑惑：“万达到底是谁?”在消费者主导的时代,企业若还是只知道在央视打打广告,找明星代言一下,年轻的消费者们是不会和他们玩的.
华帝,与法国队一起成为最大赢家
当一场酣畅淋漓的进球大赛将比分定格为4∶2,法国队时隔20年再次捧起大力神杯时,相比于法国队球员在球场内的忘情庆祝,相比于巴黎香榭丽舍大街上狂欢的法国球迷,在万里之外的中国,也有一批人在狂欢庆祝,不同于法国人热情地鸣汽车喇叭和载歌载舞,他们在自己的朋友圈里晒出的却是一张企业的广告.
他们就是购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,法国队取得冠军,他们也将拿到华帝公司承诺的全额退款.
根据华帝股份的营销方案,若法国国家足球队2018年在俄罗斯足球赛中夺冠,则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,按所购指定产品的金额退款.
华帝是法国国家队赞助商,这个策略,可以说将华帝与紧紧联在了一起,将传播效果进行最大化、长效化.
有业内分析称,这个营销方案意味着如果法国队没有夺冠,那么華帝股份等于“空手套白狼”,免费做了一次宣传,而如果法国队夺冠了,那么前期宣传对于产品销量的拉动作用也会在很大程度上抵消赔付金额造成的损失.
据此前华帝公布的销售数据,在“6·18”当天,华帝在6分钟销售突破3000万元,1小时的销量额超去年全年.
即便出现了第二大经销商“跑路”这样的重大不可控因素,华帝公司也迅速稳定了市场.
7月4日晚间,针对“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动的情况,华帝发布公告称,该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升.“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动线下零售预计超7亿元,而“夺冠套餐”活动产生的费用低于7900万元,在公司年度预算内,属于可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响.
而平均年龄倒数第二小的法国队本次表现也格外给力,从小组赛到淘汰赛,又到四强,到最后的冠军,每胜一场,华帝都会放出一个跟进的广告,而消费者也会对这个话题进行二次发酵,产生更大的影响力.
截至发稿,“法国队夺冠,华帝全退款”这个话题的阅读量已经达到6850万,更重要的是,华帝与法国队绑在一起,在一个个购买了“夺冠套餐”的消费者个人的社交圈子里传播.决赛当天,关于华帝退款的话题就又在微博、朋友圈刷屏,而那些消费者拿到退款晒朋友圈时,肯定又会创造一波围观热点.
广告费论文参考资料：
结论：舞台，谁家的广告费又浪费了为关于本文可作为广告费方面的大学硕士与本科毕业论文广告费论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
