原创《线下零售困境和出路》：该文是关于出路论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
线下零售转型升级
引言
电商崛起于互联网普及的技术背景,网购市场的高速扩张已经持续数年.图1为2010年以来历年网购规模及其增长率,高达50.8%的年均复合增长率令线下零售望尘莫及.
同一时期,和线上零售的高歌猛进相比,线下零售可谓如履薄冰.在社会零售总额增速逐年走低的情况下（见图2）,线下零售增速从增长缓慢转为大幅下跌（见图3）,2015年增速仅为7.4%,略高于当年GDP增幅6.9%.
来自中华全国商业信息中心的监测数据显示,2012年以来,全国百家重点大型零售企业零售额增速连续四年下降,2015年比2014年下降0.5%.仅在2016年上半年,包括百盛、沃尔玛、华润万家在内的22家以单体百货、购物中心等大型超市为主营业态的公司共关闭了41家店面.
文献综述
学者们针对线下零售的步履维艰,从不同的角度进行了详细的研究探索,并提出了涵盖创新、协同发展、全渠道零售等方面的建议.李飞、米卜、刘会（2013）以海底捞作为研究对象,认为在顾客、供应商、内部这三个层面的创新要素中,最为关键的是目标消费群体关注的要素以及关联影响因素,由此指出创新的两条路径：“顾客价值一营销模式一关键流程一重要资源”,即从外向内；“重要资源一关键流程一营销模式一顾客价值”,即从内向外.彭虎锋、黄漫宇（2014）认为,以云计算技术为代表的新技术应用于零售企业引发了零售商业模式的创新,在零售领域的商业模式创新主要包括零售业态、零售活动、治理机制等三个要素,并以苏宁云商为例进行了验证和总结.
线下零售商家开展网上零售业务逐渐成为共同选择.刘文纲、郭立海（2013）认为,协同发展线下零售和网上零售,本质是资源共享,必须考虑消费需求趋势和自身资源条件等因素,其模式或是相互补充,或是相互独立,或是相互融合.王国顺、何芳菲（2013）进一步指出,顾客需求、企业发展需求和成本要素是实体零售业态和网络零售业态面对的三个共性因素,在两种业态协同演进过程中,何为推力何为阻力视情况而定,只有化解冲突才能加强实体零售和网络零售的协同程度,进而提高优势资源的运营效率,并形成新的协同形态.
伴随着移动互联网的兴起,全渠道零售这一概念频频出现.李飞（2013）对这一概念进行了解释,并指出售卖、娱乐和社交是零售业恒定的本质,这种“不变”和“零售五流”（客流、商店流、信息流、资金流和物流）的“变”,是不同零售商家根据目标消费群体和自身定位开展全渠道零售的重要决策因素.
以上研究,大多基于线下零售商家的角度,无论是对典型企业进行解构,还是分析渠道协同的瓶颈并提出建议,都属于微观范畴,有一定的借鉴意义.线下零售普遍陷入低迷,是宏观经济结构调整和消费需求转型升级共同作用下的阵痛现象,应该从商业经营的底层逻辑上寻找出路.
线下零售困境探析
线下零售持续低迷,不仅仅源于网购交易蓬勃发展所产生的挤出效应,更和国内难言乐观的宏观经济形势等因素息息相关.
（1）经济新常态下消费不振
2010年以来,虽然社会零售总额持续增长,但增长趋势明显放缓（见图4）,和同期GDP增速下滑有较强的一致性.网购交易规模在爆发性增长之后也才占社会零售总额的12.9%（2015年）,比重并不够大.规模庞大的线下零售在宏观经济增长趋缓的大环境下必然首当其冲.首先,GDP增速持续下滑,由高速增长转为中高速增长,这对居民收入的影响已经显现,进而抑制社会总体消费能力.其次, 和地方财政收入增幅均高于同期GDP增幅,居民收入受到挤压,影响社会居民消费意愿和消费能力.再次,十八大以来, 八项规定对三公消费构成有效制约,对社会零售总额形成一定程度的冲击.覆巢之下无完卵,线下零售陷入低迷在所难免.
（2）线下零售包袱沉重
1.传统经营模式路径依赖
改革开放以来,国内商品市场从短缺走向相对充裕,从卖方市场逐渐转变为买方市场,但相对充裕和买方市场是近年来才呈现的局面.长期以来,用“处于优势甚至垄断地位”来形容线下零售并不过分,这种地位导致很多商场在经营上走向了“无所谓”商场,既没有科学合理的规划,也缺少对购物体验的思量,千店一面必然造成核心竞争力的缺位.在商品供应上,招商目标几乎都是业界数一數二的大型品牌,严重的同质化自然会降低商店对消费者的吸引力.基础设施的供给更是有过之而无不及,尤其在商业地产的发展上,刘建湖早年就指出,由于在商业规划领域缺乏科学的、系统的考量标准,而在整合专业资源上显得乏力的开发商又不在少数,导致盲目和重复建设问题十分突出,这种非理性的躁动和狂热严重脱离了市场的实际需求.以购物中心为代表的实体店铺日益过剩,以成都为例,高达320万㎡的在建购物中心面积已经超过号称购物之都的巴黎30多倍,触碰天花板的需求和持续增加的供给之间的矛盾在商业地产领域显露无疑.
如今,优势地位向买方倾斜,消费者对线下零售的要求不仅是货品齐全,还要环境舒适；不仅质量有保证,还要服务贴心等而且,不同群体的关注点出现分化.面对层出不穷的新需求,线下零售商家不得不做出调整迎合,被淘汰出局则是转型慢的必然结果.
2.成本上升压缩盈利空间
由于国内经济的发展,对于线下零售的商家来说,场地租金和用工成本的持续上涨成为持续经营难以承受的负担.商务部长助理王炳南曾经公开表示,在线下零售的经营成本构成中,店铺租金约占30%,但近年来在以每年20%的涨幅增加,约为同期销售额平均增速的2倍,这对实体店造成了很大的压力.
在网络搜索和电子商务繁荣发展的经营环境中,线下零售的商家很难像以前一样将不断上涨的运营成本转嫁给消费者,因为商品价格更透明.部分实体店面的倒闭或者变卖,是产业转型升级的表象显现和消费理念嬗变的必然结果.
出路论文参考资料：
结论：线下零售困境和出路为适合不知如何写出路方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于纪录片出路*论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
