原创《车厘子一体化分销渠道改进建议》：本论文主要论述了分销渠道论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要： 目前已经成为我国高质量车厘子种植生产基地之一,随着车厘子产量逐年上升,当季车厘子鲜果分销成为 县特色水果发展的重要课题.为此,首先从学习和总结的角度论述了 目前阶段在车厘子分销渠道方面的创新措施,接着指出分销过程中存在的问题,最后提出改进建议.
关键词： ；车厘子；分销
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.14.022
0 引言
每年五六月份, 车厘子大批量上市,但由于分销渠道的不健全,导致车厘子在本地市场大量滞销,最终形成浪费,造成巨大的经济损失.预计未来几年车厘子产量依然将呈现增长模式,因此对 车厘子销售方式的探索和改进迫在眉睫.经过多年的摸索和经验的积累, 已建成较为成熟的一体化分销渠道,现阶段 主要采用了本地市场直接销售、开展原生态旅游、对外销售和网络预售这四种分销策略.政府根据实际产量及具体情况来灵活运用策略,既稳定本地市场的车厘子价格,保证在外地市场的竞争力,又满足了本地市场的需求,让当地人享受物美价廉的产品,进而实现本地市场和对外市场的双赢.
1 车厘子一体化分销渠道
分销渠道,通常指促使某种产品和服务能顺利的经由市场交换,转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织.企业生产的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格和方式供应给消费者或者用户,从而克服生产者和消费者之间的矛盾,实现企业的市场营销目标.
1.1 当地市场直接销售
车厘子的品质在全国范围内都是首屈一指的,在市场上广受消费者的欢迎和追捧.每年五到六月份大量未经加工的、原生态的 车厘子经简单的保鲜处理后就会直接进入各级水果市场,这些未经加工的、原生态 车厘子其口感和营养价值都是最优的,是原汁原味的车厘子产品.
每年五月到六月是 一年四季最热闹的时节,大街小巷都是售卖车厘子的农户,更多的是慕名前来购买车厘子的游客和商贩,整个 县城将会成为人和车厘子交织的海洋,很多消费者为了能吃上正宗的 车厘子而亲身前往 ,大量的车厘子在 县城以零售的方式销售到消费者手中,因为这种方式省去了很多经销商的增值环节,因此销售价格往往是最低的.所以在 当地市场直接交易,对农户和消费者来说都是不错的选择,农户可以最快速的卖出产品,而消费者可以以最低的价格购买到满意的产品.
1.2 开展原生态旅游
县位于阿坝藏族羌族自治州,是少数民族——羌族的一个聚居地,这里民风淳朴,民族文化气息浓郁,当地民族特色旅游业发达,每年都会吸引大批游客前来.另一方面, 地处成都连接九寨沟、黄龙、若尔盖草原等风景名胜的交通要道,是阿坝州的东大门.这两个条件为 开展车厘子原生态旅游,以促进销售奠定了坚实的基础.每年 利用阿坝州特有的旅游资源和民族特色旅游吸引了大量的游客,不仅拉动了 的整体经济,更为 车厘子的销售创造了巨大的市场空间.
每年会定期舉办古羌文化节暨红樱桃节吸引大批游客前往,促进 车厘子的销售.这段时间 大部分地区都会结合当地的少数民族特色,开展原生态旅游,白天游客可以自己上树挑选并采摘车厘子,晚上会有民族文化活动,以感受 当地的民风民俗.游客除了可以围绕篝火欢快的跳锅庄、享受美味的烤全羊和杂酒,还可以吃着爽口的最新鲜的水果——车厘子,气氛热闹非凡.
1.3 对外销售
车厘子成熟之际会有很多商贩涌入 进行采购,以2009年 车厘子销售情况为例,2009年 地区共销售车厘子约123万斤,销售总收入约2460万元.产品主要在成都市场销售,其中 岷江红樱桃产业发展有限公司收购约23万斤,成都驷马桥果品批发市场收购约30万斤,成都家乐福公司收购约40万斤,其他果品零售商收购约30万斤.
以上分析可以看出以往 车厘子的对外销售还是以四川本地为主,超过了总量的75%,而销往外省的量是非常少的.不过最近几年来看,随着 车厘子产量的不断扩大,加之四川其它地区的车厘子也不断涌向市场, 车厘子在四川市场难以全部销售,因此在 政府的积极促进下, 车厘子在北京、上海、广州、重庆等城市已经设立了营销中心,每个中心联络当地超市,有生产基地每天通过空运的方式运输红樱桃.一级产品走超市,二级产品走批发,中心工作人员上门联系团购,确定团购数量后,传真回成都基地,基地组织发运.这样一来,使得 车厘子成功走向沿海发达城市,大大扩充了 车厘子的销售量,同时也起到了稳定价格的作用.
1.4 网络预售
随着网络科技的快速发展,电子商务迅速崛起,成为当今社会最快捷、时髦的购物方式,开展电子商务也是当今企业发展的必然趋势. 车厘子作为行业内的知名产品,开展电子商务也是大势所趋.
但是车厘子开展电子商务同样也收到了很多限制因素,例如车厘子产品本身的保鲜难度大,不可能长时间储存,店家不可能永久储存,随时发货.这些原因极大的限制了产品的销售,尤其是网络销售.因此 车厘子的网络预售模式,通过网络提前订货,商家到货后迅速发货,大大的缩短了交换时间,很好的解决了长时间储存而腐坏的问题.2012年通过淘宝的电商平台销售的 车厘子约50万斤,并且随着技术的成熟,不出意外的话这一数字将会每年刷新纪录.
2 车厘子在分销过程中存在的部分问题和解决措施
经过多年的摸索和经验的积累, 车厘子虽然早已形成了一套较为完整的分销系统,即本地市场直接销售、开展原生态旅游、对外销售和网络预售四种形式.但是这几种分销渠道仍然不够成熟,其中依旧存在着许多问题,具体如下.
2.1 销售市场混乱
分销渠道论文参考资料：
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