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从软件、硬件跨界做地产运营,博雅英杰有着自己的逻辑,一方面,物联网是国家战略.另一方面,可以拓展和丰富自己的产品线,并带来其他的稳定利润增长.
“城市洪涝防范应急平台系统”、“警用人体采集系统”、“基于云计算/物联网的区域物流信息服务系统”、“警用智能北斗车载多功能控制系统”“智慧城市建设”——新三板挂牌企业北京博雅英杰科技股份有限公司在公共安全信息化领域深耕多年.在新三板挂牌后,公司融资渠道是否通畅?公司未来发展有何战略部署?博雅英杰董事长秦野博士就此接受了《融资中国》记者的专访.
挂牌新三板 融资功能优势未显
企业在新三板挂牌后融资有何新的变化?北京博雅英杰科技股份有限公司（下称“博雅英杰”）董事长秦野博士直言“没什么太大变化”,他对新三板现有的融资功能并不满意,“新三板现在最大的短板是融资问题,流动性不足.”
博雅英杰于2011年3月在全国中小企业股份转让系统挂牌,是一家主营业务为“政府信息化、软件和信息技术服务”的高科技公司,主要产品涉及信息化、司法信息化、智慧城市等领域.
尽管新三板对公司融资影响不大,但公司也在新三板挂牌中获得益处：公司治理水平和知名度得到提升.秦野表示,“挂牌新三板能够规范公司管理,提高管理水平,有效提升公司知名度.”对企业而言,挂牌新三板相当于拥有一个被认可的展示平台,PE更倾向于在这个“经过一轮筛选的平台上找企业”.
新三板挂牌对博雅英杰来说,“无形中提升了客户对公司的信任度”,秦野表示,“挂牌新三板,可以让客户感觉到公司发展拥有强有力支持,对我们有信心.”
博雅英杰目前主要的融资渠道仍是银行贷款,现在公司的发展资金“银行走得多一些”.新三板挂牌后,“知名度上升,银行贷款相对容易一些.银行是锦上添花,不是雪中送炭的.”秦野表示,“北交所跟多家银行签订了战略合作（协议）,我们把牌挂上了,银行扶持增多,所以我是受益者.”
今年政府工作报告中提出“加快发展多层次资本市场”；秦野认为,这是政府加快推进新三板建设的信号,“它要解决中国资本市场的倒金字塔（问题）,要做成正金字塔,那新三板市场应该是一个最大的底盘.”
“战略投资者,必须有战略思维”
据公开资料,博雅英杰公司主要持股人都是自然人,没有投资机构的参与.秦野表示,自己也有引入战略投资者的意向,但要求“战略投资者,必须得要有战略思维.”
具体而言,秦野表示战略投资者需要与自己有共同的目标,志同道合,对行业有了解,能够帮助博雅英杰拓展市场广度,而非仅仅是投入资金.“大家能够共同拓展市场,我愿意接受这样的投资,让你的投资跟随公司收益的成长而成长,享受股权增值等如果只是给钱,投了资以后什么都不管,坐等升值,这样的钱谁都愿意给,相较之下,银行贷款的成本还是最低的,因为贷款利息是固定的数值,投资人想要的收益不只这么多.”对于现有的融资渠道,秦野表示,“我们和银行保持良好的合作关系.”
博雅英杰目前还在考虑通过并购同行业企业的方式做大做强.“筛选相近的上游或者下游企业,做得好的,将其重组.”新三板为企业创造了股权流通平台,秦野认为,所并购企业“不可流通的股权到新三板这个平台变成可流通的,这是双赢.”对于被并购企业,秦野提出了三条要求,“第一有潜力,第二有稳定收益,第三有创新意识.”
五年规划：软硬结合,园区助力
博雅英杰董事长秦野拥有法学博士学位,从法律届跨入信息产业界,秦野表示,法律与计算机信息技术相结合,“跨界本身就是创新.”注重创新的秦野对未来五年公司的发展做出了“一软、一硬、一园区”的规划.
博雅英杰在新三板挂牌之前主攻信息化软件,但“国内对知识产权重视不够,虽然拥有专利,但软件销售反响平平.”在秦野看来,尽管“没有软件,硬件就是一堆废铁,但软件销售量不足以支撑公司的进一步发展.”新三板挂牌也给公司带来了一定压力,“销售额没有达到一定标准,公司的市场形象树立就存在难度.”这促使秦野在软件之外,开始为博雅英杰寻找新的成长方向.
在行业软件方面积累了一定的基础,博雅英杰开始向硬件领域拓展,“一来增加销售额,二来硬件加软件,能够丰富产品线,比起单卖软件,利润可能还高,而且用户更容易接受.”在具体产品上,博雅英杰公司自主研发的“警用北斗车载信息系统”,通过招标,进入装财局采购目录,可在全国范围内销售.今年,秦野将公司销售额定在亿元级别,“这是之前从未有过的.”秦野将公司定位为“技术密集型企业”,研发投入量人为出,并未形成较大的资金压力.
除软件和硬件产品外,博雅英杰还涉足地产项目,在北京平谷区运作“博雅英杰物联网产业基地”,打造13万平米的物流产业园区,将公司长期以来的技术积累投入到园区建设和管理之中,建立涵盖生产研发、会展办公、物流仓储为一体的科技园区.
从软件、硬件跨界做地产运营,秦野有着自己的逻辑,一方面,“物联网是国家战略,作为高科技公司,跟着国家政策做肯定没错.要永远跟着产业政策走,以国家产业政策作为公司发展导向.此外,本届政府强调信息化,物联网本身又与‘智慧城市’相关.”另一方面,通过这个项目博雅英杰可以“拓展和丰富自己的产品线,并带来其他的稳定利润增长.”
在秦野看来,博雅英杰的地产项目与物联网和智慧城市的战略高度契合,可以将博雅英杰物联网园区的影响力扩展到领域内的其他企业,“打造平台,将做物联网的企业都吸引到这个平台上,形成规模.”
据秦野介绍,博雅英杰目前已与全国四个城市达成“智慧城市”建设框架协议,“以云计算为中心,所有职能部门的数据都在云中分享,城市管理、农业、环保、医疗等各个行业都有涉及.”
物联网和行业内竞争对手众多,比博雅英杰体量更大的公司也不在少数,对此秦野表示,“大家一哄而上,大浪淘沙.最终能否‘笑傲江湖’还要看企业实力.”
未来赢利：软硬园区,齐头并进
秦野表示,博雅英杰公司的发展从软件、到硬件、再到园区,三块是“齐头并进”的,形成“三足鼎立”的稳定状态.软件、硬件和园区三块业务发展有一定关联,但利润产生方面相对独立,因此“即使某一块出问题对于其他两块来说都影响不大.”
软件是博雅英杰公司起家的基础,秦野评价,“利润很稳定”：当博雅英杰做好软件管理系统并加以部署之后,每年都能收到相关的维护费用.“用户数量越大,收入就越多.”
硬件部分,由于同行业竞争对手较少,市场空白,“通过国家政府机关招标,不存在无序竞争.”博雅英杰公司“自主研发、自主生产高科技硬件产品”,其利润主要与市场份额大小直接挂钩.市场份额要靠销售团队来做.对于未来的发展路径,秦野强调产品“过硬的质量与合理的配合”,“第一确保有好产品,第二确保在同行业中最低,质优价廉.”
园区部分,将“依托高科技、经济开发区特有的优惠政策,进行物联网相关产品的研发生产.”根据秦野的数据,2014年3月动工,2015年6月入驻,预期带来稳定的收入.
秦野认为,新一届国家领导人强调信息化,这预示着公共安全信息化产品和服务的广阔市场,“给了高科技企业一个无限的发展空间.”“智慧城市”的需求更能够带来大量的市场空间,“五年的能不能不做完?有些困难.十年能不能做完?可能差不多.而做完了以后它又带来了下一个问题,大量的保养和升级换代.”博雅英杰也看好这一部分“可持续性的收入”.
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结论：博雅英杰深耕公共安全信息化为大学硕士与本科深耕毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写深耕方面论文范文。
