原创《互联网时代实体零售中推销要素革新探析》：这篇要素革新探析论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：近几年受多方因素影响零售业呈现出发展后劲不足的萎靡态势.其中,实体零售受电商冲击,更是出现了大面积的关店潮现象.随着互联网+时代的到来,传统的推销方式也产生了巨大的变革.实体零售想要在互联网+时代下站稳脚跟,已经不是简单的触网和改变渠道所能达到的.如何在互联网+环境中革新推销方式,成了实体零售面临的又一大课题.文章通过结合推销要素在实体零售中的运用,为互联网+时代下的实体零售推销寻找革新之路.
关键词：互联网+ 实体零售 推销要素
中图分类号：F724.2
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2017）09-053-02
在近30年以来,我国的零售业得到了迅速的发展,但近几年受多方因素影响零售业呈现出发展后劲不足的萎靡态势.其中,实体零售受电商冲击,更是出现了大面积的关店潮现象.从实体零售业近年的表现看来,网络购物兴起带动了传统消费者消费习惯的改变,实体零售商不但要面临和众多电商巨头直接竞争,而且有成为电商试衣间和展示架的趋势.同时,随着互联网+时代的到来,传统的推销方式也产生了巨大的变革.实体零售想要在互联网+时代下站稳脚跟,已经不是简单的触网和改变渠道所能达到的.如何在互联网+环境中革新推销方式,成了实体零售面临的又一大课题.从一般意义上讲,推销主要由推销人员、推销对象、推销客体和推销环境四个要素组成.本文通过结合推销要素在实体零售中的运用,为互联网+时代下的实体零售推销寻找革新之路.
一、实体零售的推销环境受电商冲击
(一)受宏观经济环境影响实体零售压力增加
首先,受宏观经济环境影响,实体零售业的销售收入增额出现下滑.据国家统计局发布的数据显示,全国零售百强企业的销售增幅呈连年下降的趋势,从2013年的首次跌破10%下降到2015年的4.3%.其次,近年来的成本持续增长导致了实体零售门店扩张速度放缓,新一批关店潮的出现.仅2015年,连锁百强的人工成本就上涨了4.2%,房租成本上升了8.6%.最后,多方面的冲击致使实体零售利润不断下滑.在网络零售竞争、成本增加和销售下滑的多方压力下,实体零售近年来增幅为负.
（二）和网络零售对立式的推销模式呈现出后劲不足
典型的传统零售针对的是固定商圈里的特定人群,推销范围较网络零售相比比较狭窄,主要以商品为中心,多以商品的质量和价格作为核心优势,旨在增加销量并不注重品牌的社会化传播.实体零售中往往通过打折或买赠的方式对过季或滞销产品进行促销来吸引顾客.然而,网络零售则呈现出和之对立的销售模式.网络零售的营销通常更注重品牌的社会化传播,通过多种方式使消费者和品牌建立起联系,通过对畅销商品的活动来吸引顾客.可见,实体零售更注重基于商品的推销,网络零售更注重基于品牌的营销.随着网络零售的迅猛发展,消费者的消费习惯也正随之改变.
(三)线上线下同时经营,内耗性竞争严重
由于网络零售的强烈冲击,众多实体零售企业也在纷纷寻求转型,其中最常见的形式就是实体零售企业纷纷触网,进行线上线下多渠道销售以求获取更高的销售额.然而,盲目的转型使得一些实体零售企业出现内耗型竞争.线上线下同时销售虽然打开了多种渠道,但相同的产品不同渠道使得同一品牌多种渠道争抢同一批消费者,出现了品牌内部的同质化竞争,使得一些企业损失惨重.
二、实体零售中的传统推销手段受到冲击
（一）推销人员和推销对象间的信息不对称逐渐削弱
在传统零售的推销活动中,推销人员和推销对象之间存在着比较明显的信息不对称现象.推销人员利用这种信息不对等可在推销活动中扮演主导角色,通过推销人员和推销对象的一对一交流使推销对象在一定时间内获得足够信息,加大交易的达成率.然而,在互联网快速兴起的今天,推销对象获取信息的渠道在不断增加,推销人员很难再靠信息不对等在推销活动中主导推销对象.
（二）推销活动中的价格让步手段对推销对象的吸引力减弱
在以往的推销活動中,价格让步策略是推销成交阶段的重要手段之一,往往也是最有效的成交手段之一.然而,随着网络零售的兴起以及网络信息的开放使得价格不再是由零售商掌握的,商品价格变得越来越透明化.所以,在推销活动中推销人员很难再以价格让步引起消费者的兴趣.由于渠道的不同,实体零售中的价格往往难和网络零售相抗衡.
（三）部分实体零售出现沦为网商展示柜的风险
在实体零售和网络零售的较量中,实体零售的一大重要优势就是消费者能在购物过程中实际感受到商品的质量和使用体验.然而随着大量实体零售转型网络零售,使得消费者可以在实体零售店进行体验再到网络零售店寻找更低的价格.同时,在传统的实体零售中,一些季节性商品打的大多都是时间差价的牌.例如,南方已经过季的羽绒服在北方仍是当季商品.随着互联网的发展,北方的消费者即可在实体店铺中体验穿着效果和质量,而后再到网络上寻找南方实体店中的打折促销进行*.
三、互联网+时代下实体零售中的推销革新
通过上文的分析不难看出,以往实体零售中的推销优势不断在被削弱,推销手段也不再有效.在网络零售和互联网信息的大行其道下,实体零售中的推销要素需要革新才能助力实体零售的销售.因此,如何合理的利用优势、突破局限成为推销活动中需要考虑的首要问题.
(一)推销人员应多元化泛在化发展
在传统的推销中,推销人员往往仅限于企业内部推销人员,是一种专职人员.但随着互联网的发展,推销人员应成多元化,泛在化发展.第一,每个在互联网中的人都有可能成为企业的推销人员.例如,越来越多的消费者愿意在互联网上分享自己的购物体验和使用心得,实体零售应抓住这一特点,使在实体店消费过的消费者成为企业的推销人员.在这一设想中,实体零售可以采取推荐有奖或推荐折扣等方式激励消费者身份的推销人员.另外,由于实体零售和网络零售相比呈现出消费者辐射范围较小的特点,实体零售企业可更加重视本地市场,同时注意本地市场意见领袖的发掘和使用.比如可以和一些本地化自媒体合作,形成小范围内的推销造势.第二,基于互联网的兴起,实体零售企业可以借由互联网建立企业本地化的小范围内的公众*,使之成为实体零售企业的互联网本地化推销人员.
要素革新探析论文参考资料：
结论：互联网时代实体零售中推销要素革新探析为适合不知如何写要素革新探析方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于要素论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
