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沸沸扬扬多日,这件由“圈外人”挑起的事件,自一开始注定了是二手车圈的一场营销大戏
4月15日,和往常一样,偏爱红色的奇虎360董事长周鸿祎身着红色长袖拉尔夫劳伦,在北京360,总部,他将其奔驰S600L车钥匙交给了以217.47万元购下该车的车王认证二手车超市.
自此,持续了半个月的“你方唱罢我登场”的周鸿神卖二手大奔,终于尘埃落定.而沸沸扬扬多日,这件由“圈外人”挑起的事件,自一开始注定了是二手车圈的一场营销大戏.
3月26日,为了给即将开展的手机业务预热,周鸿祎在微博中声称要卖掉其去年9月刚入手、仅行驶了9000公里的奔驰S600L,随即表示“为了做手机只好卖大奔了,哪个二手车网站愿意参和下?”
此言一出,二手车电商平台纷纷积极响直一车易拍、优信拍、平安好车、牛车网、人人车、赶集、58同城.
4月2日,周鸿祎选择了车易拍、平安好车、58同城三家——而据说,赶集网在当日火速公关红衣教主,最后时刻挤入.随后,这四家二手车电商纷纷派出检测团队,对车辆进行检测.
4月9日,四家平台同时拍卖,20分钟内,价高者得.而最终,在平安好车的平台上,其旗下二手车经销商——车王二手车拍下了此车.
根据车王内部人士告诉《汽车商业评论》,实际上,最初他们并不是出价最高的企业——第一出价221万元,但最终放弃了.也因此,出价第二高的车王将周鸿祎的大奔纳入囊中.
《汽车商业评论》曾询问了多家二手车经销商,根据周鸿祎的车况,南北地区稍有差异,评估价格在190万元～200万元.而车王CEO李海超也向本刊记者表示,这部车价格应该在200万元左右,“但是考虑到周鸿祎的名人效应,这个价格也算合适”.此外,在收车之前车王对这辆车也经过了232项认证,以确保车况.
但生意终归是生意.李海超也表示,对于很多二手车购买者而言,“前任车主是周鸿祎”的吸引力并不足够大.于是,车王又增加了砝码.
目前,车王已经将奔驰挂出销售,价格为218.8万元,而购车者将能够和车王CEO李海超共进午餐——和知名的“巴菲特午餐”相似,李海超也是投资者.
在此期间,车王也进行了一系列营销活动.比如“我是TA的前任”,称周鸿祎为二手奔驰的“前任”,以幽默化、情感化对其品牌进行宣传推广.
细数此件事件,最大受益者当然是周鸿讳一一既卖了二手车,又为360手机业务做了免费广告；但和此同时,让我们来看看,其他搭上了这班车的二手车企业们,又收获了什么?
或许是在当时就已忙于“合并事宜”,58同城和赶集网的宣传团队一直没有铺开宣传盘面.
在车易拍平台上,虽然最终没有成交,但其交易价格已经最接近成交价——215.92万元.车易拍CEO杨雪剑早先曾对《汽车商业评论》表示,“车易拍在15分钟竞拍时间内,保证的是合理价格区间内,选取最高价成交,不保证一定是绝对的最高价”.
考虑到周鸿祎的名人效应,以及车易拍平台上以众多中小型车商为主,能超出215万元的价格已算不低.借此事件,车易拍前后进行了大约1周的宣传.
此外,尽管诸多二手车企业未挤入这场“战争”,却也借势打击了对手——比如没入围的牛车网攻击58同城“不专业”；车易拍的竞争对手则在网络以“周鸿祎讽刺车易拍不专业”为标题发文,而实则文不对题,周也从未质疑过车易拍的检测水平——恰恰相反的是,车易拍268V检测是业内公认的专业检测二手车工具,且是行业协会“行认证”单位之..
《汽车商业评论》认为,这样的“热闹”和“争斗”从一个侧面是一件好事——它说明了二手车行业正有越来越多的进入者,而行业也在日益发展；但和此同时,“攻击”和“抹黑”并不能掩盖事实,企业的良性发展在于企业自身之强,而非竞争对手之弱.
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