原创《为什么小米note2广告不成功》：该文是关于小米note2广告论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
“一面科技,一面艺术”对消费者来说是什么鬼?花大钱请了这么好的代言人,购买了这么贵的媒体,却没有花心思去发展更好的广告内容.
“你想继续卖一辈子糖水,还是跟我一起改变世界?”
这是乔布斯当年说服百事总裁加入苹果公司的超级桥段,很多人都从这短短的一句话里,看到了乔布斯极具现实扭曲力的口才.
我第一次听到这句话,也是佩服得不行,但后来当我更深入地了解了品牌的规则,却不由感叹：“乔布斯太坏了！”
这里所说的品牌规则,就是品牌塑造的不同层级.
我们也可以把江湖上各4A在品牌层级方面的工具融汇一下,归纳成这个简洁明了的F4品牌方程式（一定不要小看这么简单的东西,它几乎可以用来解析一切广告信息,而乔布斯的现实扭曲力也是依靠这个模型来实现的）.
实际应用是啥样的?
1.Facts（产品事实）：“我们提供等”
这里是从企业的角度,要说出我们产品或服务的核心特点,这些特点是毋庸置疑、事实存在的,是有差异性竞争优势的.
这也就是通常广告公司或品牌部经常说的Reasons to believe/相信我们的理由,比如你有什么独家科技,你有什么优质成分,等等.
2.Function（理性价值）：“能为你带来等”
这里要转换视角,从企业角度变为用户角度：对用户来说,我们的这些产品/服务特点,能为他们转化成怎样的独特价值?能为人们解决哪些实际问题,满足哪些实际需求?
3.Feeling（情感价值）：“还能让你感觉等”
在某种实际需求被解决的同时,还会让你感觉如何?这也就是人们常说的情感附加价值.
相比可以衡量的理性价值,这种Feel的情感价值不太容易精确计量,品牌的溢价空间也就此产生差异.
当你在为某种感觉买单的时候,价格的考量就不理性了.
所以很多大牌或奢侈品的广告,就是要为你创造某种 ,或者感觉,而绝不是卖给你某种具体的面料.比如LV的很多广告：
4.Faith（品牌信念）：“我们都发自内心地相信等”
这个时候,再一次转换角度,从之前的用户角度,转变为用户和品牌共同拥有的信念和信仰,就是把用户和品牌真正绑在一起了,如果品牌能做到这一点,用户就会从消费者变成你的拥趸（真正意义上的粉丝）,用户就会成为你的品牌大使和代言人.
这时候的忠诚度也是极其可怕的,他们的忠诚会用一个字来表达——“只/ONLY”：“电脑,我只买MAC！”“球鞋,我只穿Nike！”“汽水,我只喝可口可乐！”
Faith（品牌信念）的重要性可以再多强调一下,因为它除了对消费者的巨大价值,对内部团队的激励作用也十分巨大,会让团队成员在具体工作时,产生一种荣耀和使命感,也就是所有人坚持创新、每天全力奋斗的终极动力.
当然,品牌信念还会让更广泛的公众对公司和创始人产生更积极的印象,就像很多人搞不懂,马云这么高调的人,居然一直受追捧到现在,而李彦宏这么低调老实的人,却处处被黑.
就是因为马云不管到哪里,都始终紧紧抱着“让天下没有难做的生意”这个F4护身符,否则早就被黑到九霄云外了.
马云总是在说信念（Faith）,而李彦宏总是在说技术（Facts/Function）.
总之,每个F都代表着层层递进的价值感,因为这些不同层级的价值,也会让消费者产生各不相同的买单理由：
Facts（产品事实）可以驱动的消费者反应：我要买你,因为你在等方面特别牛（代表某种优点）.比如有人要买××单反相机,就因为看中了它拥有媲美中画幅的4240万像素——为高像素的優点买单.
Function（理性价值）可以驱动的消费者反应：我要买你,因为你可以帮我搞定等（解决某种刚需）.比如：我买加多宝,因为它可以帮我降火——为降火的刚需买单.
Feeling（情感价值）可以驱动的消费者反应：我要买你,因为你可以让我感觉等（展示某种逼格,或实现某种 /感觉）.比如：我买CK,因为它可以让我感觉更性感——为性感的 买单.
Faith（品牌信念）可以驱动的消费者反应：我要买你,因为我们都相信等（共同拥有某种信仰/理想）.比如：我买可口可乐,因为我们都相信快乐最重要！——为快乐的信念买单.
这个F4模型,要想写得对人有信服力,就需要处处有洞察,要写出非常好的F4,就需要4类非常好的洞察：
乔布斯的花招
洞察（Insight）这件事情足以写一本书来解析.
洞察的挖掘,除了你的人生经验和行业经验,更多时候,需要你走近用户和消费者,走进市场,只是坐在干净的办公室是无法杜撰出漂亮洞察的.用我以前美国老板的话来说,就是优秀的品牌人都应有Dirty Feet精神（赤脚干活,而非呆坐空想）.
Facts,需要行业洞察和自我的洞察；
Functions,需要用户痛点和体验的洞察；
Feeling,需要人性的洞察；
Faith,需要文化和社会的洞察.
好,了解完F4的结构、定义以及创作纲领,终于可以再来看乔布斯戏撩百事总裁的经典对话了.
其实苹果和百事都是非常了不起的公司,做着同样有意义的事情.
苹果的F4品牌层级：
百事的F4品牌层级：
但是乔布斯在那场对话中,故意使用了不平等的对话层级,用自己的F4去和百事的F1对比：
而且乔布斯对百事的F1,更只是轻描淡写地用了一个“糖水”来代替：
这,就是乔布斯的对话秘诀.
现在,你是不是也可以反过来灵活运用一下?
小米note2广告论文参考资料：
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