原创《为什么这个微商每个月敢投放100万》：这篇投放论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
传统电商流量太贵,销售额的20%～30%是推广费很正常,但京东为了推微店,正给出前所未有的投放政策倾斜.
现在移动端购物还不成熟吧?虽然消费者使用手机的时间很多,但是真要在手机上购物,好像大家的习惯还在培养中.
——这是大部分人对于移动电商的看法,之前我也这么认为.
直到最近一次跟凡戈的运营总监刘毅聊天,知道他们在京东微店上的销售额,才发现移动电商发展的加速度实在吓人一跳.2014年5月份的时候,凡戈在移动端单店的销量也就3万多元,但是三个月之后,已经达到30万元左右,双11一天,更是超过400万元的销量,要知道,这只是纯移动端的一个店铺而已.
凡戈在移动端的销量为什么能在三个月之内爆发?这三个月发生了什么?
等等,凡戈是一个什么品牌?
没想到,移动端才是流量的海洋
凡戈是一个在西南、华南有着很高知名度的线下服装连锁品牌,线下销售以女装为主,2011年开始做电商,为了品类区分,线上主要做男装.
刘毅告诉我,他们当初选择电商渠道,并没有侧重在哪个平台,包括淘宝、天猫、唯品会、京东、拍拍（当时还属于 ）等大的平台都上了,但一直销量平平.
“今年, 把拍拍网购并购给了京东之后,感觉京东微店开始有力量了,我们是第一批从拍拍网购转向京东的商家.”刘毅说.
但是,问题也很棘手,因为凡戈没有老的京东店铺的品牌知名度大,做得很费劲,一开始的三个月,总共销量也才500万元.
转折点是2014年的六七月份.彼时,微信、手Q购物入口给了京东,京东微店的小二们说,将有一大波移动端的流量进来,希望大家用好.在移动端,大家都是新手,感觉是个机会,所以,他们开始大力度做移动端,不断参加一些活动.
刘毅坦承刚做微店时的困境：“做惯了PC端的我们,刚开始进入微店,什么装修啊、推广方式啊、营销方式啊都不懂,也不知道什么样的广告投放策略可以有好的销售转化,所以前期一直是在各种探索.”
“后来京东微店推出很多男装类目活动,我们就开始做大量的测试,好在以前积累了一些经验,然后就不断针对各种用户群体换素材测试,直到找到适合自己的用户群体,就开始大量投放.”刘毅回忆说.
凡戈找寻的目标用户恰和微信购物的用户群高度契合.据易观智库出版的《2014微信购物发展白皮书》显示,跟移动端购物的主力是女性不同,微信购物男性为主,且多是85后、90后,这个群体正好是凡戈的定位客户群.
虽然只是个小商家,但凡戈投广告很有魄力,每个月的投放超过100万元,投放额度排第一,它之所以有这样的魄力,是因为投入产出比的确很高.
同样的投放量,刘毅告诉我,在PC端一个小时有20万的展现量,移动端可能就是50万.以前他们觉得PC端流量是大海,现在反而觉得移动端才是流量的海洋.
想想也是,现在大家回到家的第一个动作肯定是看手机,没啥事都不开电脑了,移动电商一定是大势所趋.
流量虽然大,但转化率怎么样呢?
流量很重要,转化才是关键,移动端只看不买的现象广泛存在.毕竟,移动端展现的信息量有限,很多电商平台只是把移动端作为一个补充.比如双十一,从淘宝公布的数据来看,移动端的交易量很大,但是,有多少是事先放到购物车里等到零点一过,用手机付款的?
所以,仅仅看这种移动端的交易数据大小,并没有太大的意义,因为只是把手机作为一个支付工具用了一下而已,只是一个小小的补充.
从这个意义上来说,凡戈的微店交易,才是货真价实的移动电商.因为在微店上,移动购物的决策环节,就在移动设备上完成的,甚至从头到尾的购物环节都是在移动端完成.
那么,促进移动端的成交有什么策略呢?微信端用户只是一个浏览心态,怎么去吸引他?
刘毅告诉我,他们开始并不知道,就尝试了下货到付款,因为京东的客户比较习惯货到付款,感觉这样做可能比较有吸引力.果然,有段时间货到付款的比例占到百分之 十;后来尝试快递包邮,效果也不错.
所以微信用户的消费力是非常好的,就看商家和平台怎么根据用户习惯去引导他.
作为一个去中心化入口,京东微店还兼具中心化的优势.每到大促,微信官方大入口（微信的一级栏目里的入口）会出现红点提升,比如“双十一狂欢节”“双十二大促”,由于京东微店和微信大入口已经彻底打通,这样就会引导更多用户进来.
据京东负责人介绍,大入口给京东微店引流作用很明显,对于用户习惯的培养很有帮助,因为很多微信用户可能不是主观要购物,可能是刷朋友圈不经意点进去,然后内容还不错,临时有了购买需求.
开微店,需要多一些引导
京东微店流量很大,转化率也不错,不过刘毅觉得,还需要改进.
在PC端购物,顾客可以搜索自己喜欢的东西.但移动端手机屏幕很小,展示内容相对有限,所以微店需要做更多分类,就像微信购物入口一样,一进来就是活动为主.在一个陌生的购物习惯里,必须多加些用户引导.
在刘毅看来,和其他微商平台相比,目前京东微店效果已经遥遥领先.凡戈男装的京东微店,借助京东直投无线产品,在今年双11当天,销售突破106万,比投放广告前,成交增长15倍以上！
“我们以前很保守,总觉得做传统电商流量太贵,在其他平台,销售额的20%～30%是推广费,很正常,所以一直放不开推广.现在京东微店的广告投放政策力度很大,我们11月的投放,在微信购物入口、京东APP和京东PC端都赠送了广告资源位给我们,同时还返还了50%的投放 ,有这样力度的支持,我们当然愿意放心投入.所以借助京东微店这个机会,凡戈能快速飞起来,也是之前没有想到的.”刘毅感叹.
如果不是有微信电商这个风口,凡戈作为一个小商家,恐怕很难崛起.就像雷军说的,找对风口,是最节省成本的.
在PC端一个小时有20万的展现量,移动端可能就是50万.以前他们觉得PC端流量是大海,现在反而觉得移动端才是流量的海洋.
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结论：为什么这个微商每个月敢投放100万为大学硕士与本科投放毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写2018央行宣布投放7万亿方面论文范文。
