原创《2018中国商业九大热词》：该文是关于大热词论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
2006年时,就商业模式我们有过一个定义,称为“利益相关者的交易结构”.
定义固然清晰,并不容易理解.从区域经济体的角度,或是从商业生态、行业的角度观察企业,均是由各个利益相关者（内部员工、业务单元、顾客、供应商、合作伙伴、政府等）以交易形成的一张网络.
企业主要从事有两类活动：一类是业务活动,包括研发、生产、销售等；一类为管理活动,为业务活动（即价值链环节）定目标、做计划、设激励、协调控制等.
商业模式仅有关业务活动的安排,若谈及一个公司从事和涉及的业务活动、内部或外部利益相关方、交易网络的结构（链式、三角形或者共享中心式星形等）、交易方式和盈利模式等这些内容就属于交易结构.
利益相关方的交易结构,首先是站在企业之外的,跳出企业边界观察,一组创造价值的业务活动涉及哪些利益相关方,互相间的交易结构是什么,这就是商业模式.
就一家企业而言,不存在最好的、一劳永逸的商业模式,可以永远保持竞争优势、一直轻松赚钱,根据企业当下环境和条件,商业模式需要不断改变.
以互联网产业为例,起先多以B2C或者C2C实现用户联网,提升体验,各行业中上游也正开启数字化.未来数年,B2B产业会成为较重要且具发展机会的领域,行业趋势正从2C往2B发展,会有新的商业模式产生,市场潜力巨大.
在热闹的共享经济领域,短期内商业模式也不会出现太大的变化,但是,随着5G的出现和物联网的普及,以前很多不会发生的交易可能出现,比如,电动车普及后,可能出现不同时长的分时租赁模式.基于企业家的创造性,新技术容易带来新模式的出现.
但是,无论传统行业或互联网行业,以及未来出现的新技术行业,商业模式本身的原理不变.
1阿里达摩院
过去60年,美国的大公司曾经研发出大量好产品和技术,很多无法变现,正是缺少好的商业模式.例如,谷歌研发的许多新产品和技术没有办法变现,希望以成立母公司Alphabet解决此问题.并非有好产品或好技术,就一定能变现.
最悲剧的案例是施乐帕克研究中心（Xerox Palo Alto Research Center,简称Xerox PARC）,上世纪60年代末投入将近50亿美元建立研究中心,研发了信息产业的大量基础技术,其中鲜有为施乐所用,甚至有的技术未给他们带来一分钱收入,大量产品和技术流入到社会,产生了很多模式各异的公司,其市值和规模远远大于施乐.
所谓封闭式创新,即由企业自己掏钱,雇最优秀的人研发自身战略需要的技术和产品.回看美国大公司的研发历史,从上世纪五六十年代直到90年代,有着大量血淋淋的教训.如果阿里达摩院不吸取,肯定也会失败.
这类研究院要以怎样的模式才能成功?就是开放式创新.
企业将其资源、资金、人力、已有的产品技术,在社会上寻找外部最合适的创新型公司、科研院所、大专院校等,和其合作,增加变现的可能性.或者,借鉴的商业模式思路,将产品、技术设计成一个项目,交由创业团队,也是可行的出路.（据公开资料,阿里巴巴达摩院由三大主体组成：在全球建设的自主研究中心；和高校和研究机构建立的联合实验室；全球开放研究项目——阿里巴巴创新研究计划.）
2产业地产
大量地产商2017年谋求转型,比如,从住宅地产转向产业地产,这是未来的大方向,其他出路的机会甚少.
产业地产部分,已有深圳天安数码城等众多案例.这种转型,要有精准定位和商業模式设计能力,才可抓住机会.以前地产公司大量依靠不动产增值挣钱,如今要增强经营、服务等各能力,在不同的阶段导入不同利益主体,大家在同一价值空间中创造、获取价值,促进交易结构的变化.
地产公司转型的一大挑战是维持 流,要引入大量新的利益相关方,比如,在不同价值环节,引入追求固定收益的资金和愿承担风险的私募股权基金,又能将经营、服务的价值变现.
3乐视
乐视的“生态化反”模式并不成立,它完全坏了“生态”的名声.任何公司均有一个以自己为中心的生态系统,包括客户、供应商、合作伙伴,其自身也是利益相关方生态系统的一员,这种视角对理解和构建企业竞争优势有很大帮助.
基于生态系统视角,以商业模式提升企业竞争优势的做法,可从三方面着手：一是“赋能”,企业帮助支持自己的利益相关方——客户、供应商、合作伙伴及其相关方变得更强,增强以该企业为中心的生态系统的竞争优势.赋能是中心化的,京东和阿里巴巴在新零售领域的模式,即中心化性质的赋能,近两年正成为
商业模式领域的热词.
二是“使能”,企业帮助自己利益相关方的生态系统变强,其后随着自身获益.使能是去中心化的,可以是弱控制的,也可是强控制的.马化腾谈及“微信是去中心化的赋能”,“去中心化的赋能”实际就是使能.
三是重构利益相关方的商业模式,企业有意识地改造自身利益相关方的商业模式,增强其竞争优势,从而强化自身生态系统.
乐视模式并非如此,一个生态系统的所有角色,均由自己充当,只在工业化时代奏效过一段时间,例如,通用电气早年曾生产发电设备、开办发电厂、生产销售照明灯具.
过去,一个新产业由诞生到成熟,往往花上四五十年,产业形成一定规模,专业化公司的竞争优势才能体现出来.现在,一个全球性产业从诞生到过剩往往不超过10年,一家企业产业链各个环节均非常优秀,实际不可能.
乐视危机的肇始,其模式设计即有缺陷.并非从事视频内容的公司一定要进军电视,电视厂家也未必要涉足内容.任何业务活动均有成本、收入和价值创造,并非包揽所有环节,就能利润归自己、成本归别人.
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