原创《马克·贝尼奥夫颠覆者》：本论文主要论述了马克论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
贝尼奥夫现任Salesforce公司创始人兼CEO,这位“云计算之父”常常以他颠覆性的言论一次又一次刷新人们对IT的传统认识
“我们将会成为传统软件时代的终结者.”马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）在1999年创立Salesforce公司时,就毫不忌讳地预言传统软件将会灭亡.
15年过去了,Salesforce已经毅然成为行业中的领导者,以财季营收超十亿美元的傲人业绩稳坐第一宝座.在2014年最新公布的“全球最具创新力企业排行榜”中,Salesforce再次夺魁,这已经是Salesforce公司连续第四年高居榜首.
贝尼奥夫现任Salesforce公司创始人兼CEO,这位“云计算之父”常常以他颠覆性的言论一次又一次刷新人们对IT的传统认识.
我一直雄心勃勃
贝尼奥夫1964年出生在旧金山的一个商人家庭,父亲在那个年代经营着一家名为Benioff的百货公司,祖父发明了BART（旧金山湾区快速交通系统）,而高一时的贝尼奥夫就写了第一款软件“变戏法”.
创办第一家公司的时候,贝尼奥夫15岁.他和朋友合伙创办了自由软件（Liberty Software）公司,为Atari800开发冒险游戏.当时游戏卖得很好,每个月赚1,500美元,已经足够让当时的贝尼奥夫用自己的钱过上舒坦的日子.
不过,在贝尼奥夫看来,这些都只不过是小打小闹.
1986年,贝尼奥夫从美国加州大学毕业之后,在苹果公司工作,随后加入甲骨文公司.仅仅三年之后,25岁的贝尼奥夫就成为了甲骨文最年轻的副总裁,是当时甲骨文CEO拉里·埃里森的得力助手.
1999年3月,贝尼奥夫用3,400万美元创立了Salesforce公司.他自己投资600万美元,埃里森支持了200万美元,从私人投资者手中募集到2,600万美元.他以“软件即服务（SaaS）”的理念壮志勃勃地宣称要终结软件,而当时的互联网泡沫正在全球蔓延.
贝尼奥夫一如既往的果断,在2000年坚持发布了salesforce.com,并举办了一个和当时他们公司规模极其不相称的产品发布会.他们请到了世界上最优秀的派对乐队之一B-52s,安排嘉年华游戏,发布会极致奢侈.
为此,贝尼奥夫花费了25万美元.而当时的Salesforce公司仅仅有200名客户,小规模的营业收入并未让公司实现盈利.不过显然,贝尼奥夫的这次发布会是成功的,至今依然被媒体津津乐道.
就在那个发布会上,贝尼奥夫再次宣布：“从现在开始的三年内,公司的营业收入将达到1亿美元.我们将成为最后一个成功的dot com公司.” 在salesforce.com推出不久,互联网泡沫就破裂了,但是贝尼奥夫在其中幸存.三年后,贝尼奥夫在纽约的卡内基音乐厅赞助了一场慈善音乐会,庆祝公司为客户提供的管理服务付费业务销售额达1亿美元.
“我一直雄心勃勃,这并不是什么秘密.”贝尼奥夫在他半自传的书《云攻略》中如此写道.
2003年5月,贝尼奥夫被布什总统任命为总统IT顾问委员会（PITAC）主席.2004年6月,Salesforce在纽约证交所成功上市,贝尼奥夫被世界经济论坛评选为百名“全球明日领袖”之一.
2014年财年,Salesforce公司员工人数增加到1.3万人,全年收入40.7亿美元.今年8月Salesforce提高了整年的利润预测,由原来的53.0亿美元调整至53.4-53.7亿美元.
“我们还看到了更大的升值潜力,我们的调查表明在下半年将有的大型交易中,可以通过日渐成熟的策略管理客户关系.”萨斯奎汉纳分析师德里克·伍德说.
创新颠覆者
市场上提到Salesforce,最先令人想到的便是“软件终结者”.
在创立之初,贝尼奥夫就说,我们想要创造一个颠覆式的全新科技模式,这个模式就是云计算.仅仅在他的公司Salesforce成立6个月后,《华尔街日报》就刊发报道：“软件将变成在线服务,或引发行业变革.”
在这以前,市场上使用的都还是传统的软件,软件需要购买、安装、使用以及后期维护.贝尼奥夫开创的商业模式则是以CRM（客户关系管理）为核心,用户不再需要购买任何软件和硬件,只需要每年支付一定费用,就能通过互联网随时写作自己所需要的服务.
“毫无疑问,震撼式的巨变正在我们的行业发生,成本巨大、使用繁杂的老模式肯定要被成本低廉、易于使用的新模式取代.”贝尼奥夫在接受《mangazine 名牌》访谈时这样说道.
这将会为公司节约大笔的成本,并且能够按照公司的需求提供公司写作的服务.“贝尼奥夫把焦点从技术本身转变到了使用它的人身上.他按顾客的理想卖给他,而不是按一个方法.在这个方面他从自己宣称的偶像乔布斯身上得到过启发.”美国《Fierce Enterprise Communications》评价说.
硅谷第一大报《圣何塞信使报》评选出了5个最有可能成为下一位乔布斯的人,贝尼奥夫位居其中.事实上,贝尼奥夫和Salesforce如今的成就多多少少受到了乔布斯的影响.
贝尼奥夫曾在苹果工作过,在贝尼奥夫初创Salesforce时,他曾去找乔布斯寻求意见.实际上正是那次会面激发了贝尼奥夫后来打造Salesforce平台的想法.后来,贝尼奥夫公开宣称自己曾多次得到乔布斯的指点.
2008年,乔布斯宣布为iPhone创办自己的应用程序商店（App store）后,贝尼奥夫把早前注册的Appstore.com这个域名和“应用商店”的商标送给乔布斯,以表达这么多年来乔布斯对自己照顾的感谢,自己则改用AppExchange.com.
贝尼奥夫曾豪言称,Salesforce的目标不只是统治某个市场,而是创建一个全新的行业.从现在看来,他的“软件即服务”的理念,创立了一套完整的科技服务产业链.
马克论文参考资料：
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