原创《建筑工程有选择性投标和投标报价技巧》：本论文可用于投标报价技巧论文范文参考下载，投标报价技巧相关论文写作参考研究。
［摘 要］目前建筑市场采用总价承包低价中标的招标办法,投标人应研究和掌握有选择性投标和投标报价技巧,才能提高中标率和中标项目的利润.文章浅谈建筑工程有选择性投标和投标报价技巧,仅供同行参考.
［关键词］选择性投标；投标报价；技巧
［作者简介］贺永胜,广西建工集团第二建筑工程有限责任公司第三分公司副经理,工程师, 研究方向：建筑工程施工造价管理,广西南宁,530022
［中图分类号］ F407［文献标识码］ A［文章编号］ 1007-7723（2011）07-0085-0002
一、前言
目前工业与民用建筑普遍采用总价承包、低价中标,而且不允许投标的建筑工程施工企业（以下简称投标人）改变工程清单的工程量,同时还规定单价不允许超过工程量清单中的单价.在这种特定的招标办法下,投标人要提高中标率和提高自身的经济效益,除了不断提高企业的技术水平、管理水平和经济实力外,还应研究和掌握有选择性投标的方法和投标报价的技巧.
二、有选择性投标
总价承包、低价中标的招标办法,既增加投标人的投标风险和投标工作的难度,又增加了投标费用和路标项目的工程成本,投标人不可能什么标都投,必须研究和解决有选择性投标的问题.投标人应根据自身的条件、能力和特长,研究决定投什么标、不投什么标；投哪种类型工程的标、不投哪种工程类型的标；只有正确地有选择地进行投标,才能提高中标率和经济效益.
(一)投标决策前应收集的资料和信息
投标人在作出是否投某一项目的标时,应根据收集到的招标人、招标项目、竞标对手等有关资料和信息,进行分析研究后,用评分法确定是否投标.
1.了解招标人的基本情况
（1）调查和了解招标人的工程建设经验和诚信度；
（2）招标项目资金是否有保障及能否有按施工进度支付工程款的能力；
（3）施工图纸的数量和质量是否能满足施工要求；
（4）聘请的监理单位及监理工程师的技术水平、管理水平和协调能力.
2.收集投标项目的基础资料
（1）拟建工程的性质、规模、范围、复杂程度及周边环境；
（2）现场施工条件,特别是水、电、路等“三通一平”状况；
（3）主要的建筑材料供应条件；
（4）工期和质量要求；
（5）该项目中标后是否有后继项目.
3.竞标对手情况
（1）哪些单位参加竞标；
（2）从参加竞标的单位中选出主要的竞标单位；
（3）主要的竞标单位对获取该项目的迫切程度.
4.本单位情况
认真分析和正确认识本单位情况,主要有：
（1）施工能力、技术水平和特长；
（2）能投入投标的人力资源和施工设备能力；
（3）是否承建过同类工程；
（4）前期工作资金或垫支资金能否落实；
（5）该项目中标对本单位技术、经济等业务发展的影响程度.
5.其他情况
在有选择性投标中,影响投标选择的情况很多,除上述的情况外,还要尽可能地了解与拟投标项目的其他情况,如招标人有无倾向性意见,招标人是否有特殊要求等.
(二)选择是否投标
根据收集到的资料、调查了解的情况和相关渠道获取的信息,组织有关人员进行整理、分析和权衡比较,然后采用评分法确定是否参加投标.
1.制定评分内容及权重
（1）根据本单位和拟投标项目的具体情况,投标决策应根据如下8个因素,即人力资源、施工设备和施工机械、业务熟悉程度、随后投标机会、竞争条件、完成任务的能力、施工经验和准备工作等.一般情况,上述8个因素即为评分内容,对个别比较特殊的工程,可适当增加或减少评分的内容,但总分100分不能增减.
（2）根据上述8个评分内容的重要程度确定权重如下：1）人力资源能力（20分）；2）机械设备能力（20分）；3）业务熟悉程度（15分）；4）随后投标机会（10分）；5）竞争条件（10分）；6）按时完成任务（10分）；7）施工经验（10分）；8）准备工作量（5分）.
2.评分
（1）评分人员由单位领导班子成员及经营、技术、财务、人事等有关部门的相关人员组成,且不少于5人.
（2）评分人员对每项内容的权重分别打分,统计分数时去掉一个最高分和一个最低分,剩余按加权平均计算出的分数即为该项得分,8个项目得分相加不少于70分即可投标.
三、投标报价技巧
投标报价技巧是指投标时,投标人根据自身和拟投标项目的情况,依据法律、法规及招标文件允许的条件,制订有利于自己并提高中标率和经济效益的报价对策和方法.目前建筑市场采用总价承包、低价中标的招标文件规定,投标人不允许改变招标文件提供的工程量清单中的工程量.此谓投标报价技巧就是研究分析哪些项目单价可报高一些,哪些项目单价可报低一些,以达到总价不变利润增加的目的.
(一)认真审查和研究设计文件
投标人在编制投标文件时,应认真审查和研究设计文件,如果发现设计文件有错、漏、碰或设计不完善或设计深度不够之处,就要认真研究发现的问题是否会发生设计变更,这些设计变更哪些对投标人有利,哪些对投标人不利,对自己有利的高报单价,对自己不利的低报单价.例如发现按设计深度开挖不可能达到基础持力层,施工时肯定会超挖并增加工程量,土方开挖就高报单价；又如现场平整虽然列入总承包内容进行招标,实际上是业主自己施工,该项目的单价就应低报单价.
(二)提高先施工项目单价
对于工期较长的项目,在总报价不变的情况下,先施工的项目高报单价、后施工的项目低报单价.这样做可尽早回收主要成本,加快资金周转和减少货款利息,以达到在同样的总报价却提高承建项目的利润之目的.特别是目前建筑市场的施工项目,由于互相压价造成施工后期发生不应有的扯皮,工期一拖再拖,采用这种报价对投标人更有利.
(三)对可能分包的项目报低单价
有些建设内容（例如铝合金门窗）虽然招标文件规定在总承包范围,但实际上招标人已分包给另外的施工企业；在投标报价时,这部分即采取低报单价,从而达到降低总报价的目的.
四、结语
有选择性投标和投标报价技巧,既是一门技术,也是一门艺术.投标人应不断提高自身的技术和管理水平及经济实力,这是投标取胜的根本；但仅仅这样还不够,还要研究并掌握正确的有选择性投标决策和投标报价技巧,才能提高中标率和经济效益.
投标报价技巧论文参考资料：
结论：建筑工程有选择性投标和投标报价技巧为关于对不知道怎么写投标报价技巧论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文简述投标报价技巧论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
