原创《房地产项目营销中微信营销的应用》：本文关于房地产论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
摘 要：随着信息技术和互联网技术的不断发展,微信逐渐成为网络媒体的重要力量,具有强大的功能和影响力.微信营销作为一种全新的营销方式和手段,其在房地产项目营销中的应用,是对房地产营销形式的一种创新和发展.当前微信营销作为新媒体营销中的重要方式,相较于微博营销而言,其具有更为广泛的发展空间,成为房地产项目营销的重要发展趋势.本文就对房地产项目营销中微信营销的应用进行分析和探讨.
关键词：房地产项目；微信营销；应用
微信作为一种快速及时的通讯工具,具有多样化的功能,如显示实时输入状态、跨平台沟通、零资费等,支持图片、视频、语言和文字等方面发送,更为智能与灵活,能够实施沟通无障碍.随着智能手机和移动互联网的发展和普及,微信凭借自身的社交优势受到人们的青睐,借助公众平台来凸显营销功能,成为房地产项目营销中的重要手段.当前保利、万科等房地产企业大多开通了微信公众平台,利用其来进行楼盘营销和项目推广等.
一、微信营销应用于房地产项目营销的优势
在房地产项目营销中应用微信营销,其优势主要可从以下几方面进行分析：①有利于信息的交流互动.房地产企业利用微信来进行营销,能够对消费者的反馈意见加以收集,并借助微信公众平台的数据统计功能,统计分析消费者的分布情况、关注情况和主要意见集中点等,从而达到营销方案的优化,增强营销效果.②有利于提高营销信息的到达率.微信营销作为一种“许可式”的营销,主要是由消费者采用输入或二维码扫描等方式,对企业的微信进行添加,从而接受企业推送的营销信息,具有较高的信息到达率.③有利于降低营销成本.以往的营销方式需要耗费较多的成本,如纸质宣传单、电视、报纸和户外广告等,这些都需支付高昂的费用.而微信营销主要是基于免费的微信平台,许多功能可实现零费用使用,并充分利用企业现有的网络设施、网络资源和营销团队,降低营销成本.④便于消费者获取营销信息.微信营销属于一种全天候、移动式和富媒体的营销,消费者只需通过手机或微信等,就可获取楼盘的实景图片、户型图和交通位置等信息,让消费者轻松系统了解楼盘的相关信息,激发消费者的购买兴趣.
二、房地产项目营销中微信营销的应用
(一)应用现状
微信营销在房地产项目营销中的应用,尚处于发展的初级阶段,运作模式不够鲜明,存在较大的实施难度.①同质化现象.当前部分房地产企业将微信营销应用于项目营销时,多是分为娱乐服务和信息推送等板块,缺乏创新点,导致营销的同质化现象严重,难以体现出差异性效果.②用户维护难度大.由于用户属于主动接受者,能够从自身的兴趣爱好等方面出发,关注自己喜爱的微信公众,在这种情况下要想满足接受者的实际需求,保证推送信息的质量,往往存在较大的难度.③用户聚焦难度大.由于用户群体巨大,难以让潜在的购房者来关注开发商的公众,因此用户聚焦的难度相对较大.
(二)应用策略
1.加强与目标客户的深度关系
由于微信具有较强的关系属性,因此其用户数量不会存在爆发性增长,并且房地产项目销售的区域特点较为明显,购房者多会选择与自身生活和工作近的楼盘.因此房地产企业进行微信营销时,需要高度重视用户关系的培养,不要过于重视关注量,并从微信的相关属性等方面出发,建立健全客户服务平台,积极发展与目标顾客的深度发展,实现自身的良性发展.
2.优化营销内容
对于微信推送的相关信息与内容,需要做到精挑细选,结合消费者的兴趣爱好和实际需求,选择其感兴趣的信息,从而增强营销效果.如家庭房屋装修攻略、以房养老与老龄化、新择校规定、房地产投资趋势等,这些虽然与房地产项目营销没有直接联系,但是会对消费者的购买意向产生潜在的影响.同时房地产企业在编写信息时,可借助风趣幽默的语言、精美的图片或图文并茂等方式,激发消费者的阅读兴趣,使消费者能够积极关注推动信息和微信.此外, 房地产企业可以不定期举行活动、微信团购和特价抢购等一系列活动,为消费者提供项目信息查询的微网站,让线上消费者参观项目实地,促进消费者购买率的提高.
3.加强良性互动
要想有效提高营销效果,房地产企业可以将关键词自动回复功能设置在微信公众平台上,或者是设置人工坐席,对消费者的提问进行及时解答.而消费者关注企业的微信,能够及时获取相关的信息与回答,从心理上认可该企业,从而成为企业的忠实客户,向自己的亲朋好友分享企业的营销信息.总之,房地产企业与消费者进行良性互动,能够广泛传播营销信息,便于企业良好形象的树立和品牌口碑的提高,增强企业的市场竞争力,实现企业的长远发展.
4.积极整合多方力量
房地产企业可以原有的营销团队为基础,积极邀请专业人士进行授课或选送人员培训等,以此强化团队的营销水平和能力.同时企业可要求工作人员开通自己的微信,利用微信的功能来推广企业微信,并建立科学的奖惩机制,积极奖励和表彰营销成绩突出的员工.此外,企业可将微信二维码放置楼盘宣传单和企业网站等显著位置,或者是加强与餐厅和电影院等商家的合作,通过扫码即可获得折扣优惠券、商家纪念品等活动,吸引消费者的关注.
微信营销作为一种全新的营销方式和营销手段,能够与传统营销形成有力互补,具有良好的发展前景,对营销行业会产生深远的影响.将微信营销应用于房地产项目营销时,房地产企业需要加强与目标客户的深度关系,优化营销内容,积极与消费者进行良性互动,有效整合多方力量,以此提高营销效果.
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作者简介：
洪媛（1982- ）,女,汉族,湖北武汉人,经济学硕士,物业管理师,长江职业学院讲师,研究方向：房地产经济,物业管理.
房地产论文参考资料：
结论：房地产项目营销中微信营销的应用为大学硕士与本科房地产毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写房地产方面论文范文。
