原创《把头等舱做成精益舱》：本论文主要论述了头等舱论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
规模化的商业运作使得敏华和竞争对手的差距逐步拉大,而在内部,敏华在管理上的精益求精也让很多竞争对手望尘莫及.作为既要面对资本市场处理投资者关系,又要在内部进行财务精细化管理的CFO,王贵升开玩笑地说自己比较“命苦”,有一种使命感让他从来不敢松懈并且心生敬畏.
说起功能性沙发,你可能会马上想到美剧《老友记》中Chandler和Joey抢着坐的大沙发,轻触扶手旁的按钮,就可以从坐立状态自动伸展成躺卧位,既好玩又舒服.这种功能性沙发现在飞机或者高铁的头等舱中普遍可见.的确,“把头等舱带回家”也成了著名功能性沙发品牌芝华仕（CHEERS）的slogan.
敏华控股（01999.HK）旗下芝华仕沙发今年年初在上海红星美凯龙浦东沪南店正式宣布品牌形象大使为香港艺人刘德华,借此提升品牌形象并加速内地业务拓展.目前,芝华仕沙发在中国拥有近1300家品牌专卖店,在全球拥有超过3000个销售终端,产品畅销美国、英国、加拿大、中国等80多个国家及地区,运营网络横跨亚、美、欧、澳四大洲.
“现在在高铁上VIP车厢,以及一些机场的VIP候机室都能看到芝华仕沙发的身影.”敏华控股执行董事兼首席财务官王贵升这样对我们说.
敏华控股作为国内知名家具制造商,旗下不仅有“CHEERS芝华仕”这个知名软体家具品牌,还拥有知名家具零售连锁机构——“Morewell名华轩”,可以说是中国家具行业的领军企业.成立于1992年的敏华控股,总部位于香港,主营业务涉及沙发、床垫、智能家居、板式家具、海绵、家具配件等.
2005年,敏华成为中国第一家在新加坡主板上市的家具企业.但由于新加坡投资者不了解中国家具市场需求,上市4年后,也就是2009年9月,敏华进行了私有化退市.直到2010年4月,敏华控股又登陆了香港资本市场.在香港主板上市后,敏华控股市值一下子扩大了8、9倍,筹集了16亿港元 ,利用这笔 ,敏华控股又扩建了惠州工厂,新建了吴江工厂,惠州单间工厂目前功能沙发产能在全球范围数一数二.
聚焦细分市场
敏华控股是目前中国最大的功能性沙发企业,功能沙发销售占公司业务总量的95%,年产能达到131.6万套,运营网络横跨亚、美、欧、澳四大洲.在中国占到近30%的市场份额,在美国市场排名第三名.为了提高毛利率,敏华控股也在内地市场推出如芝华仕五星品牌的床垫和床架,以及一些配套产品.2014年9月,公司正式推出芝华仕都市系列,开始进军非功能沙发.
2012年,敏华在其全球第一大市场——美国,打败了其他前十大供应商,取得了19%的销售增长率.敏华在美国的成长之路和很多中国企业类似,从刚开始的低价策略开始,逐渐通过优质的产品质量和服务获得市场,从而逐步奠定品牌的市场地位.王贵升说：“早期得益于中国的人工成本比较低,我们在价格上有优势,再加上和海外一些大的零售商合作过程中慢慢积累的口碑,所以在产品质量和交货的准确性上赢得了他们的信任.通过多年的不懈努力,在美国功能沙发市场,敏华已经成为功能沙发创新的领导者,我们每年都能够推出两百多款新型沙发,而且使用独家的结构、独家的面料,一旦推出就会成为市场上热销的型号.”
2012年,在美国敏华已和梅西百货（Macy"s）取得合作,梅西百货的大型仓库使得敏华能够以货柜为单位运送产品,这种做法节省了大量的运输成本和仓库租金.而一般规模较小的零售商是买不起这样一个大型仓库的,敏华通过直接送货到海外大型零售商仓库也大大减少了库存风险.
反观中国市场,由于定位在中高端市场的功能性沙发,在2014和2015两年中国经济增速显著放缓、高端消费大幅下降的大背景下,敏华是否也会遭遇到和很多高端消费品同样的不景气呢?
功能沙发这个行业在美国有近百年的历史,以美国市场做参考,在产品品质没有大幅度下滑的情况,当达到一定消费量的饱和度之后,增长就会趋于变慢.现在功能沙发在美国市场每年大概在100亿美元的零售额,需求主要是靠更新产生.反观中国市场,现在处于起步阶段,一方面很多人买房本来就需要买沙发,另一方面,一些家庭也有很多在进行家具的升级换代,但中国很多家庭相对比较节俭,家具或者沙发的更新换代速度较慢.据第三方机构Euromonitor的数据,美国在2013年功能沙发占整个沙发市场的比例达39%,而内地在2013年是9.2%.内地市场渗透率每年能有0.3%～0.5%的逐年上升.作为首家将功能沙发引入内地市场的企业,敏华目前正在做消费者教育,寄望于将这个市场逐步做起来.
但针对比较节俭的中国家庭,敏华也制定出来不同的销售策略,王贵升告诉我们,在中国市场,敏华将产品的价格线拉宽,以期更适应市场需求.“2012年以前敏华主要是做真皮沙发,随后,我们研发出来了超纤面料的功能沙发,也是国内第一家使用这种合成纤维面料的厂家.”三年多来,合成纤维面料的产品已经占到芝华仕沙发国内销量的40%、海外销量的70%,这种性价比高、单价低的产品在市场上的反应很好.“芝华仕真皮沙发的零售价通常是一万五到三万多块钱一套,这种合成纤维面料沙发一套价格最低可以到6000多元.”王贵升补充道.
在营销方面,敏华在销售渠道上做了调整,从一二线城市不断向三四线城市拓展,王贵升介绍,“我们每年大概新开两百家门店左右,新开的门店几乎都是在三四线城市,现在有超过一千六百家门店,在全国覆盖了七百个城市左右.” 2014年敏华的自营店大幅减少,据了解,敏华控股把一些自营店转成了加盟店.王贵升表示,自营店在大城市是很有必要的,比如上海、深圳、广州这些地方.但像南昌、泉州这些中等城市,做自营店和加盟店差异不大,甚至有时候做加盟店效率会更高,所以就决定把部分店转成了加盟店.
王贵升从财务的视角来看加盟的的管理,他介绍,加盟店的零售收入是不并表的,产品卖给加盟商时就作为销售收入.“加盟商的仓库跟存放服装、运动鞋的仓库有天壤之别,一个房间摆衣服可以摆价值上百万元的产品,但沙发最多可以摆价值二十万到三十万元的的产品,沙发是不能压的,只能放一层.所以,我们管理的重点是帮助加盟商的运作更有效率一点,减少库存占用.”
头等舱论文参考资料：
结论：把头等舱做成精益舱为适合不知如何写头等舱方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于第一次坐飞机常见尴尬论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
