原创《亟需突破藩篱直销限制区》：本论文为您写限制区毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
“和时俱进”典故出自《易经》,其起源处为三个句子,分别是“和时偕行”、“和时偕极”、“和时消息”.这三个词语可视为一组递进关系,三句话串联起来说,就是要根据天时（即事物的规律）来制订合理的目标,而对事物的进程和结局,也要遵循盈亏之律,不可强求.
1990年雅芳进入中国成为了中国直销开始的标志,时至今日,直销已经进入中国第25个年头了.在这25年的发展历程中,整个行业经历了从无到有、从乱到治等多个发展阶段.在这期间,2005年颁布了《直销管理条例》和《禁止 条例》（以下简称《条例》）,才真正使得中国直销走向了法制化的道路.
2005年直销条例颁发,已经快九年了,随着直销业日新月异的发展,现在直销业所处的环境已经发生了翻天覆地的变化,但《条例》却只字未改,并没有跟进直销发展的步伐,甚至可以说,当年制定的直销管理条例和现阶段直销的实际经营已存在脱节的地方.很多直销企业、业内人士也在积极倡导,希望能借此契机,引起国家立法部门的注意,对《条例》予以适当的修改.
纵观当下,不管是直销企业还是直销从业人员都在期待着直销行业的下一个拐点.就《条例》而言,笔者通过采访直销行业高管、经销商,倾听他们内心真实声音.采访中,他们纷纷希望开放多层次销售、开放区域性限制以及重新审视奖金拨出等.由此可见,直销行业对于突破藩篱求发展,迎接新时代早已翘首楚盼.
多层次直销大势所趋
为什么直销行业会出现多层次和单层次两种销售方式?按照国际直销的定义,直销的表现形式为多层次销售.在中国出现单层次的销售方式,主要是受中国国情的影响,在直销发展的过程中,金字塔销售也具备多层次销售的特征,这让中国的消费者很难区分直销和 的定义.因此,国家对直销、 做了非常清晰的归类,将直销定义为单层次, 定义为多层次.
《条例》中将直销定义为：“直销企业通过签署合同雇佣无底薪销售人员,在固定地点以外将产品直接销售给最终消费者的营销行为.”依据直销条例规定,直销员只能从自己的销售利润中提取报酬,因此很难在上下组织之间形成一种互动,这就难以让愿意参和直销的消费者进入其中.和此同时,从国际直销来看,直销的本质就是多层次销售,如果直销员只能从事单层次销售,那就只是充当了推销员的角色,这样的话,和传统行业相比,就失去了直销本身的优势和意义.
事实上,在运作的直销企业,几乎都是在进行多层次销售,这已经成为了行业心照不宣的秘密.在我国,不管是实行单层次销售还是多层次销售都要从两个方面来考虑：一是国家能够建立一套行之有效的监管机制,很好地管理行业,使直销在这个制度下有条不紊地发展；二是该制度应该对行业整体发展利好,能够帮助中国直销业健康有序地发展.
现如今,直销行业已发放了45张直销牌照,中坚的直销企业不断探索,同时我国的监管部门也在不断地探索、提升,不断地完善相关的管理制度、管理手法、管理经验,完备监管步骤、监管方式,在这些探索中政府的监管能力、行业的发展都在不断的成熟化.并且现在国家大力提倡民营经济、非公经济,提倡把更多的权利给市场和企业本身.俨然如果直销行业仍旧是单层次,就会遏制很多直销企业的发展.
区域性限制犹如“禁足”
《条例》第十条规定直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构.在拟从事直销活动的市、县（区）设立便于满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点.
早期,在直销行业或某些直销企业不规范的情况下,国家利用区域限制来管控不法行为是可行的,但随着直销业和市场经济的发展,行业逐渐趋于规范化、法制化,依旧对直销实行区域化限制在规定的区域内运作直销.显然,这和直销的本质不符,因为直销本身就是通过个人感受产品,并将自己认为优秀的产品传播给其他亲朋好友,而现行法律中的区域限制和这本质相冲突.例如,在广东地区运行直销的人员,就只能在当地销售产品,不能将其产品推荐给其他地区的亲朋好友使用,这显然是违背了国际直销的本质特征.
虽然在《条例》中规定,企业可以再次申报区域经营,但是现在企业想要申报一个经营区域需要1-2年的时间,时间周期太过冗长.此外,在采访中很多企业认为：对于拿到直销牌照的企业,应该给予更多的认可,毕竟拿牌直销企业的经营资格是经过层层审核的,直销牌照证明了企业的组织合法性、经营实力、经营理念和产品审核,如果还是一味地区域限制,对企业的经营不是好事.
对此,笔者认为,政府可以监管这些企业产品、服务,而不是经营资质,在申报区域上优化环节,简政放权,否则牌照就是一纸空文,牌照的价值和企业8000万的注册资金和2000万的保证金就不相符.
“改革开放是建设社会主义市场经济的前提,基于直销行业的特点和国情,在开放直销市场初期,特别是相关管理法规、经验都比较滞后的条件下给直销行业带个“紧箍咒”也是可以理解的,但若把这个行业放进几乎无一活动空间的“小铁笼”,恐是和时 展不符.”某企业高管如是跟笔者说 .
直销作为一个并没有完全开放的行业,要在企业遵循发展规律的同时也要考虑是否符合其他外界环境.“商务部或国家工商行政管理总局应当制定一个明确的直销企业分支机构设立条件,直销企业申请设立分支机构.只要符合法定条件,商务部或国家工商行政管理总局应当在法定期限内批准,不能无法定理由地拖延或拒绝审批.”该高管表述了他的一些想法.
重新审视30%奖金拨出
通常,直销人考察一家企业的合法性,不能仅仅从制度去考察,而更看重以下两点：一是它的平台是否夯实、真实；二是公司产品是否有受众群体,能够为市场所接受.但若企业的实力、发展并不是很好,却把奖金拨出率定的很好,那就可能是炒作行为.企业的制度规章究竟是长期或短期的,是为了正常运营或是炒作,这都是可以验证出来的.而企业需要很长的时间去发展,法律规定企业的拨出率过高或者过低,如果不适合企业自身都可能造成人才流失.因此法律需要审查企业行为是否合法,而不是过度限制.
限制区论文参考资料：
结论：亟需突破藩篱直销限制区为大学硕士与本科限制区毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写空域限制区方面论文范文。
