原创《小罐茶卖茶还是卖包装》：本论文主要论述了小罐茶卖茶论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销
哪怕只是偶尔看看电视,相信你也会被一个央视播出的广告吸引.
“小罐茶,大师做”“八位大师敬你一杯中国好茶”,这个被网友评价“有8848钛金手机”即视感的广告,正是近两年来在几乎被人遗忘的茶叶领域中掀起营销风暴的小罐茶.
在广告片中,小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师,包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等,甚至还有一位“首席撕膜官”.
这是传统的茶叶第一次借助互联网营销.
新金融记者了解到,这个看起来高大上的广告出自有营销高手之称的浙江 传媒有限公司,该公司曾经打造出农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的经典营销案例.该公司的微信公号显示,在合作伙伴中不乏央视、中国电信、阿里巴巴、上好佳、恰恰、LG、养生堂这样知名的传播渠道和公司.
该公司的前台工作人员表示,小罐茶确实是公司的作品,但并未给新金融记者提供进一步的信息.“在我们整个广告行业还是引起不小反响的,套路很值得学习,同时也可以看出这是一家很有野心的公司.”一位从事广告行业的工作人员表示.
小罐茶不光有线上洗脑般的营销,还声称要打造茶行业的“苹果”.
不久前,小罐茶在济南恒隆广场3层的全球首家Tea Store正式开业.这家体验店的设计师,就是苹果Apple Store御用设计师Tim Kobe.当年,他和乔布斯一起设计了苹果第一代体验店,重新定义了IT产品的体验.
而在未来一年内,小罐茶表示,还要在全国各大高端商场开设200家店面.
质疑
或许是因为广告营销做得太华丽,小罐茶引起诸多网友的质疑.
有网友表示,其中一款黄山毛峰,如果按广告中所说一个人一天只能采二三两,产地只有那么一点地方,晒干后最终的成品能剩下多少可想而知,但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰?
还有人讲述了自己拨打小罐茶**的经历：“销售人员完全不懂茶,我问铁观音是浓香型还是清香型,对方反复说‘反正我们家茶是最好的’,感觉恨不得立马就卖给你.”
新金融记者在小罐茶官方*发现,除了一个400*,该公司没有其他的*.但拨打过去,*电话一直都是忙音.随
后,小罐茶的一个北京座机号码立刻打了过来,“现在正值广告高峰期,*很忙,只能座机回复,请问您要*哪款茶?”同时,销售人员表示,产品从来不打折,“但现在*可以赠送精美茶具.”
做足了广告营销的小罐茶售价并不便宜,一款24个小罐包装的茶叶售价1000元,算下来一斤茶要卖5000多元.
如果不懂茶叶的人,会觉得这应该是茶叶中的极品.但在茶行业人的眼里,单是从价格上看,小罐茶也只能算是中端品质.“比如,清明节前的西湖龙井是口感最佳的,最好的卖出过18万元一斤,比黄金还贵.”杭州一位茶商对新金融记者表示.
“真正的好茶是没有太多包装的,好茶之所以贵也不是因为包装,是因为质量和产量摆在那里.”该茶商说道,自己也看过好多遍小罐茶的广告,“比较适合给有一定消费能力,并且还不懂茶的人喝.”
野心
成立仅仅2年的小罐茶的野心在于,要做茶叶的品牌.
而在此之前,在茶文化源远流长的中国,只有茶的种类,并没有茶的品牌.
有名茶、无品牌,是中国茶人心中一个永远的痛.在TWG、立顿等洋牌子风靡世界、星巴克也窥视中国茶的巨大市场,欲将其茶品牌Teavana引入中国的时候,小罐茶的出现也确实为中国茶行业注入了一剂强心针.
“7万中国茶企拼不过一个立顿”,茶行业里流传的这句话并非危言耸听.
目前,国内大大小小的茶企有7万余家,但年销售额超过10亿的仅有几家.历史悠久的中国茶,产量几乎占到全球的近四成,市场消费规模高达3000亿元,但由于缺乏准确的市场定位、无视消费需求设计产品、有品類无品牌等一系列因素,品牌茶企在其中比例不足10%,传递出行业发展的尴尬和无奈.
作为颠覆茶业传统的产品开发和经销模式,北京小罐茶高端茶品的打造,总体来看投入不小,其产品所定位的特定消费市场可开发的潜力巨大,但同时也存在风险.
小罐茶的市场营销之路仍然存在诸多疑问———小罐茶的运作模式及宣扬的消费理念,能否在中国茶业根基深厚的传统保守壁垒上冲开一个缺口?支撑小罐茶高端品牌的重要元素具有高成本、持续性投入刚性,小罐茶公司的财务承受能力是否具有可持续的支撑刚性?从目前来看,小罐茶高端品牌对目标消费群的刺激力度似乎还不具备颠覆性.
值得和真正好茶一样细细品味的是,“恨不得你立刻就买”的小罐茶面市已一年有余,但目前仍未公开销售额.
小罐茶卖茶论文参考资料：
结论：小罐茶卖茶还是卖包装为关于小罐茶卖茶方面的论文题目、论文提纲、卖小罐茶论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
