原创《新希望六和业绩下滑，却重获新生》：本论文为免费优秀的关于业绩下滑论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
不计代价保销量,正在成为企业一个严重的经营问题.以销量掩盖企业的经营问题,问题最终会更大.
5月,陈春花教授从“新希望六和”离职.任职3年来,陈一直都是高关注度人物,也有不少“陈春花语录”流向社会.
陈春花任职期间,新希望六和的业绩是下滑的.2013年,2014年,2015年,营业收入增幅分别是-5.25%,0.89%,-8.04%,基本可以视为连续3年下滑.
但是,新希望六和的利润是连续3年持续增长,增幅分别为9.06%,1.83%,27.51%.其中农牧业务盈利大增400%,屠宰加工业务取得了84.73%的毛利增幅.基本可以判断,在销量下滑时,业务的附加值提高了,从一个追求规模的企业变成了追求附加值的企业.
我们怎么评价陈春花?
还有比业绩更重要的事吗?
业绩下降了,陈春花还在受追捧,说明她做了可能比业绩更重要的事——陈春花让新希望六和再次走在正确的路上了.这件比业绩更重要的事,就是带领新希望六和转型.
陈春花是这么说的：“在经历了一个完整的三年调整,我们实现了当初设定的追求——赢得一个触底反弹的机会,焕发一个大型农牧企业的全新生机.”
那么,陈春花为新希望六和设定的目标是什么呢?
我大致读出了四方面：
一是“拥抱互联网”,尝试“新希望六和+”或“+新希望六和”,说白了就是“互联网+”或“+互联网”.
二是“打造养殖技术平台”,制订了“福达计划”,缔造一个全新的产业服务平台,让一家饲料公司有能力转型掌控和服务养殖.
三是“做食品研发”,进入食品领域,做高附加值食品,延伸产业链.
四是打造“创新事业平台”,做内部创新.
陈春花设定的追求,其实就是饲料行业在互联网时代的转型,其代价就是营收“触底”,但转型后能够“触底反弹”.换句话说,陈春花知道转型的代价是营收下滑,但转型成功会带来触底反弹.
我多少懂点农牧行业.陈春花离职时,我正和一家农牧企业的董事会在美国考察,我问了董事长一个问题：“5年后,农牧业的经营形态和现在差异有多大?”董事长回答“可能完全不同”.
既然5年后和现在的经营形态差异很大,那么,现在的销量在5年后可能是没有价值 的.也就是说,如果没有转型成功,现在形态的销量在未来可能消失.于是,我给董事长提出了四句话的战略要义：
1. 战略不是达到某个数字目标,而是为公司在未来找到一个位置.
2. 战略不仅是提出未来的状态,还应该提出达到未来状态的路径.
3. 战略不仅要提出路径,还要提出主要的突破口,或者战略性战术.
4. 战略不仅要提出战略突破口,还要提出关键管控要素.
作为一个职业经理人,不可能没有业绩压力,特别是新希望六和是上市公司,压力更大.能够顶住压力转型而不顾及业绩“触底”,真正显示了陈春花的功底.
业绩即使保住了,又能如何?
今年的销量,3年后有价值吗?我最近经常问这个问题.
在环境变化不大、经营模式正确的时候,销量的积累是有价值的.然而,现在各行业的情况都有所变化.
销量当然有价值,但如果仅仅保住了销量而失去了未来,那么今天的销量就没有价值.我更不同意不计代价保销量,以过度透支政策和未来保销量,也不同意用淘汰产品保销量.
2013年是多数行业的销量顶峰,2014年销量普遍下滑,大家认为不正常.2015年销量下滑,大家认为稍微正常了.然而,多数企业仍然不甘心,还在不计代价保销量.
不计代价保销量,正在成为企业一个严重的经营问题.以销量掩盖企业的经营问题,问题最终会更大.
最近到一线,发现很多企业基层业务员的工作惊人的相似,即通过压货保销量.现在压货已经到了无以复加的地步,工作都花在压货上了.我们做营销的其实都清楚,压货只能改变销量的月度分布,很难改变年度销量.压货会产生恶性循环：
恶性循环之一：压货是低价值工作,耗费了大量时间；因为时间有限, 高价值的营销工作（如推高端新品）就没时间做；没做高价值的工作,就必须持续强化压货工作保销量.
恶性循环之二：压货超过正常销量,就会形成临期品；处理临期品,又要花费时间和政策,间接又影响正常工作.
现在的业绩,是传统营销体系下的业绩.这种业绩,如果以年为期限的话,终究会是不保的.压货保的业绩,不是正常的业绩.
在行业已到极限的时候还要保增量,如果行业龙头都有这个心态,最后一定是存量都很难保住.而且,在保量的过程中一定会付出比平时更多的成本.
其实,判断未来趋势,这才是企业经营的起点.如果趋势变了,而企业还在保销量,那么终究有不能保的那一天.
前年,我在一家农牧企业有一个讲话：站在世界看中国；站在中国看农业；站在农业看农牧.
中国乃至世界的经营环境发生了重大改变,到了该转移经营轨道的时候了,所以要重新审视环境、行业和企业 .因此,我跳出行业看行业,跳出企业看企业.
谁敢花三年的时间,谁敢有触底反弹的决心,来做一件对未来有益的事?这既需要战略远见,也需要战略定力.
业绩下滑论文参考资料：
结论：新希望六和业绩下滑，却重获新生为关于本文可作为相关专业业绩下滑论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文业绩不好的原因总结论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
