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金立的问题,绝不仅仅是金立的问题.他交了学费,他在快速修正,他的探索,是否能令你的品牌少走弯路?
庞大的品牌费用投入、取消全部的自品牌包括之前投入大额推广费用的ELIFE只保留金立主品牌、坚持渠道线下为主线上为辅等2015年3月20日,在“金立集团全国核心合作伙伴峰会暨ELIFE S7上市发布会”,金立宣布了自己的最新企业战略,其中品牌重塑、渠道战略成为今年重头.金立集团总裁卢伟冰还“任性”地给自己公布了2015年的业绩目标：中国区业绩增长100%,全球*提升至4000万台.这不可不谓是把自己往刀尖儿上逼.
去年对于金立来说,是 两重天的一年.海外市场,在有多年海外市场拓展经验的卢伟冰的带领下,金立在此市场特别是印度取得了优秀的成绩：2014年的金立智能手机全球*量为2800万台,其中,海外市场销量占比大约为55%,在印度,金立成为销售额排名第五的品牌（前四为三星、诺基亚和两个印度本土品牌）,“金立在印度市场*量超过400万台,是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额”（卢伟冰语）.全球市场研究机构TrendForce给出的调查数据显示,2014年第一季度,金立在海外市场的占有率为2.3%,位列第十（图表一）.
然而在国内市场,无论是正式发布的新机型数量（仅发布了三款新机,两款s系列,一款天鉴系列）,还是发布会的场面（ELIFE S5.1甚至未召开发布会）,金立在一片火爆中相当低调.再加上对于4G的主流化速度未能正确预估,这也致使金立2014年整体国内市场销售额排名的下滑.在2014年上半年,金立还频频现身于各大线上或线下销量的榜单,2014年下半年,之前和金立排位相当的VIVO、OPPO“上位”迅猛,而金立的排位并不乐观.
从2012年确定推出ELIFE及天鉴子品牌开始,金立就开始了迅速而决绝的转型,但是事实再一次证明,造一个“轻公司”容易,让一个“重公司”转型适应“湿时代”,是万难的事情.金立思考,实验,推翻,再上路.
金立N问
第一问：金立,到底要建设怎样一个品牌?
2015金立回答：未来,智能手机不会同质化,而是个性化的表达、身份的标签.在这种理念基础上,金立将聚焦目标人群和细分市场,“我们会重点关注和金立一样执念向前、积极进取的消费者,并且不盲目追求整体市场第一,只追求细分市场第一.”不同于以往国产手机品牌从市场机会做品牌定位,现在我们是从内在的定位出发去考虑市场和用户.
卢伟冰：“执念向前、积极进取”成为金立核心消费者的感性标签,至于更为理性维度的判断及受众人群标签,金立还未做出.而“未来金立的品牌可能偏阳刚一点”.
背景：回溯到2005年,靠着刘德华代言、央视一套播出广告片形式,金立崛起迅速,曾经一度是商务机的形象代表.但是随着之后大量采用“电视购物”渠道、以及各个手机品牌都在采用相似的代言人形象,金立形象开始模糊.2010年从天语入职金立的卢伟冰,曾直言不讳地说金立品牌需要从“煤老板”变为“小清新”.2013年7月,金立召开大型发布会,发布了子品牌ELIFE,其全新品牌理念为Enjoy my life,开始向“小清新”靠拢,并在当年12月底发布了关锦鹏导演、阮经天主演的微电影,走亲情、年轻的路线.自此,ELIFE开始肩负金立年轻化、向年轻人营销使命;2014年1月份,金立另辟了一个品牌“天鉴”,以“中国式商务智能手机”为主导方向.
路线看似清晰,但是在具体实现角度,金立仍然摇摆.例如,在ELIFE E6、E7的发布会上,除了价格发布环节,金立最爱做的、现场媒体最激动的,就是超大现场屏幕一排溜的三星、HTC等各种机型和金立新机的硬件对比.这无疑又和卢伟冰当时理想的“手机是个时尚品”相悖.之后,在ELIFE系列,金立以年轻化营销为主线,以当期推出的新机型的不同特征——大眼、女性、薄等等为卖点,并未有特别突出而持续的品牌理念.而最新的动作是2014年底,金立赞助了《中国好歌曲》.
需要点明,这绝不是金立一家的问题.基本上,所有的国产手机企业的2013年,都在品牌调性和功能调性哪个更重要、广告词只能选一句我到底凸显情感还是功能中犹豫和摇摆.同时,和这些原本就“年轻”的品牌相比,金立需要抛却的历史很多.这也造成了金立的品牌竖立有更高的门槛要跨越.
《成功营销》点评：金立从企业核心价值观的提炼（“执念向前”）,角度推演了自己的产品及核心人群,更为本质和系统,这对金立来说是一个大进步;但是如何从战术层面执行、是否能坚持而不屈服于过往经销商和非核心消费者的喜好,则考验着金立的营销是否能持续系统化.
第二问：金立,为什么要取消子品牌?
2015金立回答：金立将会只专注于金立品牌的打造,不再打造子品牌.原有的ELIFE、天鉴等,将作为产品系列而不是子品牌保留.未来金立将具有四大系列,包括E系列（拍照）、S系列（外观）、W系列（成功男士）和M系列（未公布定位）.未来金立要做“少而精”,一年总数小于10款,覆盖三家（移动、联通、电信全制式）、统一aimgo操作系统.
卢伟冰：“战略就是选择,企业永远面对资源的稀缺性.在我看来有些公司之所以做多品牌,是因为不知道路在哪里,因此多路突围,而不是集中突围.金立想清楚了,就走一条路就好了.”
背景：ELIFE这个子品牌曾是金立花大力气、大成本打造的子品牌.其中,ELIFE E6花了两千万做网络自制剧《快乐ELIFE》尝试;E7做了盛大的印度及上海发布会,邀请阮经天为主角、关锦鹏为导演拍摄了微电影《幸福ELIFE之给爸爸的照片》,以“用内容版权置换推广资源”的思路,用很少的传播费用在各大视频网站获得很好的播放和点击率（金立市场总监郭宗铠表示）;ELIFE S 5.1则借助了《中国好歌曲》这个平台,在2015年3月此次大会上,还发布上线了ELIFE S7.
金立再出发论文参考资料：
结论：金立再出发为适合金立再出发论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关再出发养发馆开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
