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第一次见张红梅,她穿了一身干练的黑色套装,去清华做演讲,那会儿阳光印网刚和惠普达成合作,张红梅显得神采奕奕.
之后就很难再见,她总是满世界飞,头天下午还在上海开着会,隔天就飞到中东做调研.
一个轻柔消瘦的江南女子,身体里怎会有如此巨大的能量,永远不知疲倦,把每件事做到100分.
再见到张红梅,她三天飞了7个城市,先从美国飞到欧洲,再从北京飞到银川,到了杭州,又跑去上海,当天凌晨一点多到家,早上不到七点就又出门了.
下午一点半,张红梅才火急火燎的赶回汉威大厦,本来助理特意把她的时间多安排出来一个小时,结果因为临时参加股东电话会议晚到了一会儿,一进门她就开始不停的道歉.
很久以来,张红梅给我的印象就两个字,一是狠,二是稳,如果要加一个方式的话,那就是“不择手段”,为了达到目标,她敢拼命.
张红梅是真的狠,狠到作为一个天才女博士,竟然能穿着Prada去捡垃圾,就为死磕出平台的一批客户；她也很稳,6年时间赢得30万B端用户,2014年产值才6000万,今年预计突破30亿.
真心不容易,但也在情理之中,一个敢狠虐自己的拼命三娘,活该三次创业三次成功.
走上了自虐之路
2011年,张红梅创办了阳光印网,这是她第三次创业.
从一开始,张红梅就想得很明白,公司定位绝非一家单纯的印刷公司,她要用互联网技术搭建一个采购平台.
张红梅不善言辞,加上当时并没有投资人认同她,想着把印刷公司做成类淘宝平台更注重短期获利的投资人说,疯子.
张红梅思想太超前了,所有人都在To C的角斗场里杀得天昏地暗,这个弱女子却默默行走在To B的荒野,更没有人认识到,她的模式定位正是时下被炒到爆的共享经济.
张红梅在两年内见了上百个投资人,也曾熬夜做过几十页PPT.但大部分人依旧一头雾水.甚至有投资人直接说,我不投资女性.更过分的还有投资人听着就睡着了.
张红梅一度也很受伤,但她是个狠角色,为了目标可以“不择手段”,没有资金进来那就自己死撑.
从前坐拥CBD最豪华办公区,一身香奈儿的张红梅,换上运动裤和运动鞋,顶着大太阳跑起了地推.没两天外界就起了传言,说张红梅的公司快完蛋了,老总都出来扫街了.面对员工的抗拒和自身的负担,她就是能对自己狠,翻垃圾桶找客户信息也不皱一下眉头.凭借这种坚持自虐的狠劲,阳光印网的产品刚上线一个月,张红梅就赚了200万.
让专业的人做专业的事
企业发展路上,张红梅很少走弯路.她很稳.
几天前,她和很久之前想帮阳光印网投放广告的江南春见了一面,因为张红梅没想清楚要投放什么内容,一直没有确定合作.一件事她得想到有八成胜算才行.
2015年开始,时机差不多了,阳光印网的业务重点从印刷电商开始向企业采购倾斜,并且定位在：企业非核心事务采购.
什么叫企业非核心事务采购?举个例子,花农种花,他的核心事务采购是花盆、花土和花种,这是跟企业利润直接相关的.那对于核心采购线来讲,花农才是最专业的人,他知道什么样的花土适合种什么样的花种.
但是如果花农想把外包装做的漂亮一些,或者是开个线下实体店,又或者需要海报和宣传页,这些就是企业非核心事务采购.
非核心事务采购,这个企业需要耗费大量人力和财力的顽疾,是张红梅最想发力的地方,先从这里解决客户的四大痛点：让客户用低于市场25%的采购价格获得最专业的服务；让产能过剩的优质供应商时刻接到訂单,把效率发挥到最大化；节省客户在非核心事务采购上的人力成本；解决跨地域的难题,阳光印网在全国拥有1.2万多家厂商,跨越300座城市,能帮客户找到距离和物流最适合的供应商.
总结一下,阳光印网的共享经济模式其实就是——利用平台进行了更优化的资源配置.
但是张红梅很快又感觉到了压力,采购平台搭建起来了,如何优化产业链上各个环节?如果出现平台一端重、产业链一端轻的不平衡状态,可能导致阳光印网入不敷出,甚至全军覆灭.
团队开了一次很长的会,最后决定先将产业链重塑,从原材料采购到打造中间产品、到把最终产品交付到客户手中,这一链条上的信息流、资金流和产品流得先打通.
打通信息流方面,连入阳光印网的供应链IT系统的所有供应商,都能获得包括订单提醒、生产状态、物流状态等一系列的配套服务,将这一链条全部透明化.
打通资金流方面,阳光印网利用本身的信用、融资和资源整合能力打造了供应链金融服务——阳光采买通,为供应厂商提供原辅料采购的资金支持.
打通产品流方面,阳光印网大多数的供应厂商采购的原辅料品类重合率达到60%,阳光工业超市可以通过整合供应,让企业快捷便利地买到所需原辅料,同时降低5%的采购成本,让采购流程更加高效畅通.
“你希望阳光印网能达到什么状态呢?” 张红梅想了想说,阳光印网未来就像个“小蛮腰”,两头很宽,中间很窄,就是客户很广,供应商很广,而中间全部用系统处理.
搭建SaaS系统增强用户粘性
非核心事务采购有个特点,就是企业要么不用,要么用了一直不换,为了增强用户粘性,张红梅毅然搭建了强大的SaaS系统！
张红梅是真的够狠,明明三四个月就能搭建起来的事,阳光印网整整用了一年.有人觉得张红梅不懂互联网, 面对这些质疑,张红梅一笑置之,如果没有对印刷行业的深刻经验,没有对互联网的认知,三四个月也只是搭建起一个花哨的互联网平台罢了.
一年后,阳光印网SaaS系统正式上线,包括四大应用系统：标准产品库系统、*品采购电商系统、ERP系统、供应商业务系统.
如此,客户可以直接在SaaS平台下单,首先,全流程、可视化、多*的管控,让企业采购更加阳光透明；其次,利用企业级共享经济模式,通过拼单、拼版,可以让采购价格变得更低；最后,快速的供应链反应能力和管理能力,在保证产品品质的同时严格把控交货时间.
而且在结算方面,客户总部财务一个月查看一次,就知道当月采购花费.
简单来说,就是省事、省钱、省心,还能提高效率.
“其实企业只要做两件事,第一想清楚产品怎么开发,第二想清楚怎么卖.在非核心事务采购上不需要花费大量精力和金钱,有专业的人把它做好就够了,每个公司都做是一种重复的浪费.”
张红梅看起来清瘦、白净,毫无女强人的气势,说话也是轻言细语,但谁能知道,她却是一个实打实的“狠角色”呢?
采访完,窗外的小雨依旧下个不停,起身,张红梅再次表示了迟来的歉意,临走前,突然一句话闪进我的脑海——“女本柔弱,为梦则刚.”
张红梅女论文参考资料：
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