原创《中原反抗》：本文关于中原论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
中原地产创始人施永青,采访中反复提及“自组织”一词.
“自组织”理论（Self-organizing Theory）兴起于1960年代末,研究的是,在一定条件下,系统如何自动由无序走向有序、由低级有序走向高级有序.
施永青信奉中国古代道家的核心思想“无为而治”,将其运用于企业的管理中,恰与西方“自组织”理论相合.施永青曾说,企业求生的最好方法是不要给员工太多束缚,给员工自由,发挥其主观能动性,自己找出路.基于“自组织”形成的“中原模式”,其在地产*激烈竞争中一直长盛不衰.
2015年,市场风云陡起,推崇“军事集团化”的链家地产大举南下,蚕食中原起家的华南腹地,互联网思维挟资本一齐杀入*行业.当此严峻局势下,施永青再一次提及“自组织”,在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时表态：“中原不是靠讲故事,不是靠拿小股东的钱发家,我们始终靠自己.”
*的棋盘
1978年,施永青在香港一手创办中原地产,1992年,中原地产进入内地,24年的发展,跻身*行业领军者行列,员工数接近6万人.
2016年1月,中原公布2015年年度业绩,2015年全年成交金额9205亿元人民币,正逼近万亿,同比增长42%；佣金收入152亿元人民币,同比增长30%；成交宗数达55万宗,同比增长20%.业绩全面飘红,发布会上谈及竞争对手,施永青却说：“中原目前不具备打败链家的条件.”这次,一家独大的中原真是棋逢对手?
链家来了！2015年,链家地产搅动*行业一池春水.这家来自北京的*寡头,疯狂席卷中国华东、华南、西南市场,2015年连续发起11项并购.2014年底,链家全国门店不过1500间,经纪人3万名；至2015年底,链家门店突破5000家,经纪人8万名,成长近3倍.
链家研究院院长杨现表示,2016年链家主要任务是巩固,将已进入的核心城市做得更扎实,市占率达到更高水平.链家以“贪吃蛇”的模式,大举南下,毫不掩饰2016年在深圳二手房市场与中原平分秋色的雄心,2015年7月,其海报口号是——“我们为第一而生”.
在深圳二手房交易市场中,中原一直占据20%～25%的市场份额,深圳中心区和豪宅区渗透率特别高,这些区域交易额大、佣金多.“中原在香港享有很高知名度,品牌效应会辐射到深圳；以前深圳置业的很多业主有香港背景,对中原比较信任,这批人现在还会源源不断产生交易.”深圳市房地产经纪行业协会理事、全球找房网CEO康春华曾这样解读.
中原核心的收入来源是佣金,一路依靠口碑和经验自然成长.南下的链家彪悍很多,走出北京,开店和收购并购,大幅拓展外埠市场,先占市场份额,再利用规模效应拓展盈利空间.深圳链家总经理张海明曾表示,链家二手房业务本身可以不赚钱,而以理财、资产管理等业务赚钱；在一手楼市场,链家甚至采用免佣的方式吸引开发商.
两家在用人方面也大相径庭.中原经纪人底薪相对较低,刚入职经纪人的底薪在2000元左右,平均提成比例在30%左右.中原崇尚无为而治、业绩为王,没有标准的管理体系.而链家进入深圳后,推出“高保障、高激励”的绩效制度,无经验的大学毕业生可享受每月5000元的底薪,优秀的经纪人则享受4000元至6000元的保障薪资,提佣比例高达50%～85%.同时,链家对经纪人采取军事化和系统化管理培训,并不推崇胜者为王,其经纪人可经手的楼盘量及客户数量设定了上限,多出的客户和房源须分给其他同事,以保证服务质量.
对于链家的快速扩张,中原更愿意保持自己的步调.施永青承认链家的高速成长,但对其模式也有保留,“业绩上去之后能不能巩固下来,还要观察,中原很少这样做,我们是一路开,一路看,自己承担不了就会停下来.”
发力“中原+”
2011年,施永青宣布退任中原集团主席,转而专注创业基金、公益事业等.4年后的2015年12月,施永青重新回归任集团主席,负责整体管理工作,推动上市计划和互联网相关业务.
2015年的房地产*市场,互联网与资本联手助推,链家为首的传统*大力布局O2O外,搜房、房多多等线上平台不断拓展线下,众多抢食者来势汹汹,直接将中原地产推上风口浪尖.
就发展互联网业务,深圳中原董事总经理郑叔伦透露,中原已计划与腾讯街景地图合作,用户可通过可视街景找房,更直观了解周边环境,“房地产本应基于地图,街景找房将是中原呈现给客户的便捷方式” .
除了前期找房的便利,传统*模式交易环节也有大量痛点.中原正主导开发一款App完善交易服务,通过线上技术搭建虚拟交易中心,可通过App实现按揭功能,最终形成囊括信贷、评估、公证、法务等所有环节的全交易平台.中原方面透露,App将在今年3月推出1.0版本,附加一些简易功能,“我们计划完善到4.0版本时,可直接通过App完成整个交易环节.”郑叔伦告诉《21CBR》记者.
中原也正瞄准售后市场,准备联手合作多年的华夏物业,推出售后物业管理,计划成立新公司悦享家,主要从事资产评估和房屋管理,其服务内容可囊括搬家、清洁、物业打理、房屋出租等环节,为业主提供交易之后的保障.
同时,中原也准备发力金融业务.与链家开发自有金融产品不同,中原只做“金融*”,其意在整合市场优质金融产品供客户选择,实现所有流程线上化.中原认为,金融业务的转化率提升空间大,2016年目标实现放款额度100亿元,收益2亿元.之前,已有多款产品亮相,包括互联网金融产品、海外地产等,2015年其放款总额为30亿元.
新招迭出,施永青依然坚持认为,无论时代如何变,房地产*服务的本质不变,“中原靠的是消费者愿意买我们的服务”.
郑叔伦认为,服务才是实现增值的最好方式,“收取适当的*费,并不代表服务的性价比低,有时候请中原卖楼,实际上等于是免费的”.他举例说,如果客户抛售一套300万元的房子,通过中原需3 万元的*费,但是中原若卖出310 万元的价格,实际上为客户挣了7 万元.“作为一个*公司,实现增值才是最有效的,”郑叔伦向《21CBR》记者解释说.
“互联网看中了*行业,不知道是我们的有幸还是不幸?”施永青说,互联网为*行业的经营和管理模式带来新变化,大量资金涌入这个以往不吃香的行业,“这一行不需要那么多钱就能做到,当这些讲故事的人散去,总有人为尝试付出代价,但不会是中原”.
2016年是中原地产成立的第38个年头,昔日大好局势正日益消蚀,中原更当自强,其已不再那么淡定“无为”,用郑叔伦的话说,“中原今年要做的事情还有很多”.
中原论文参考资料：
结论：中原反抗为关于中原方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关中原在哪个省论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
