原创《刘羡然家装行业不速之客》：这是一篇与不速之客论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
他放弃了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校的工程管理硕士录取通知书,坚持选择创业.
由四位清华工科男创立的住范儿成立两年来获得了三轮投资,如今他们已经在北京和上海市场站稳脚跟,月流水过千万人民币,“住范儿”微信公众*粉丝超过70万人.
住范儿是刘羡然的第二个创业项目.从清华毕业后,他面临着很多人生的选择.当时他拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校的工程管理硕士录取通知书,还收到了罗兰贝格（Roland Berger）咨询公司的offer,但他最终都放弃了,并坚持内心的判断,选择了创业.
这个闯进传统行业的不速之客带领住范儿完成了两次转型,最终决定切入家装细分领域——年轻人旧房翻新.
通过为用户提供高品质的服务,住范儿已经形成了良好的口碑传播.有用户评价：“从公众号来的人跟从其他渠道来的,（对住范儿的）信任程度是不一样的.用户来的时候,就天然有一种不一样的亲近感.”
集结
刘羡然不是一位典型的工科学生.大一时,他加入了国际经济学商学学生联合会（AIESEC）.大二时,他发现自己不适合做科研,便参加了很多校园活动.一次偶然的机会,他在分享会上听到了师兄杜知恒（轻约会创始人）的故事,一个典型的从工科转到咨询的例子,觉得深受启发,于是决定走咨询这条路.
大四时,他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会,如McKinsey、Bain、Roland Berger等.也是在那个时候,他结识了他的创业小伙伴——曾默翰和石乐天.“我当时是我们那届唯一一个想从事咨询的工科男,刘羡然也是他们那届唯一一个,石乐天那届想从事咨询的同学则不止他一个.”住范儿联合创始人曾默翰说.
其实在这之前,刘羡然曾有过一次创业经历.
为了赴美留学,口语成绩不理想的刘羡然考了四次托福,他发现身边有很多朋友在考托福时都在口语这块栽了跟头.大三的时候,他创立了自己的第一家公司——易说点.
托福口语的答题时间是60秒左右,而微信语音单条时长限制恰好是60秒,因此易说点提供的就是基于微信语音通道,并融合了滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务.大四时,受各种原因影响,刘羡然卖掉了公司,抽身准备下一次创业.
创业新手刘羡然想通过锻炼迅速补齐自己经验不足的短板.他参与了IDG发起的“自由人”计划,当时该计划正在全球范围内招募30名30岁以下怀有创业梦想的年轻人,以“自由人”身份参与IDG内部投资案例,广泛接触IDG的内部人脉资源,并且还会获得互联网高管导师的一对一指导.
除了在理论上接受锻炼,刘羡然在实践上亦是如此,曾先后在IDG投资企业——PP租车和韩都衣舍工作过.
在PP租车他的职务是产品经理,这让他了解到了如何提高交易转化率.在韩都衣舍他则开始学习企业运营,住范儿现在运用的“阿米巴模式”就是他从韩都衣舍学来的.
那个时候,刘羡然的周末被排得满满的,每天要见六七个人.通讯录里的2000多人,他几乎都聊过,有投资人、校友、大学毕业生,有做美容的、做美甲的,甚至做微商.
“当时主要的目的还是为再次创业寻找机会.”
住范儿联合创始人李丹阳就是当时刘羡然“2000被聊名单”的其中一位.他们在五道口咖啡厅见面时,刘羡然说的第一句话就是,“我只有一个小时时间”.让李丹阳最终决定和刘羡然以及其他两个小伙伴一起创业的原因,用他自己的话讲就是：“我们四个很像,都不满足于做本专业的事,学东西比较快,感觉比其他人有更快的节奏去迭代自己.”在李丹阳看来,一个创业团队只要是靠谱的,选择在一起做什么都会更加地容易.
他们四人有一个共识,那就是在创业公司的成长速度比在成熟公司更快,而自己创业是成长最快的途径.“基本上你到任何一家公司,半年之内,你都能了解关于这家公司的所有事情,你甚至会比这家公司原来的人做得更好.我们有这样的能力,习惯去尝试了解模式,探究商业本质.”
摸索
当时为了寻找创业方向,他们四个人每天会在黑板上写出100个方向,然后一个一个毙掉,最终他们锁定在了消费升级领域.“当时是想选择更偏向于互联网运营的,我们四个‘直男’也可以做并且没有技术门槛的方向.”李丹阳说.
他们尝试过女装租赁项目,类似于现在的衣二三,从身边女性朋友那里收了一大堆衣服,然后找地方拍图、修图、上传,转发给身边的另一批女生看,最终经过小规模的尝试发现走不通.“我们四个的‘直男’基因决定我们不适合做这件事,审美不足,也没有经过精细的测算,每一件的成本损耗也不清楚.”住范儿联合创始人石乐天说.
后来他们还做过零食海淘电商项目,类似于网易严选,但同样也被否掉了.最终,他们锁定了“软装电商”这个领域.
在苏州街的一个50多平米的老房子里摆两张桌子,四个人凑了20万元,就开始创业了.
2015年9月到2016年6月是他们最困难的时候,项目不顺利,资本遇冷,最重要的是不知该如何把需求端的用户整合起来,如何把供应端的供应链整合起来.中间巨大的鸿沟在当时来看,不是他们四个的力量能够填满的.
创业初期筹到的20万元马上就要花完了,在老房子里,刘羡然不断思考着住范儿的发展方向,经常会一个星期不出门,每天就点一份青椒土豆丝外卖.
当时住范儿的微信公众号还在持续更新,每天都会为用户推荐各式各样的软装产品,分享国内国外的设计大师们是如何搭配的.有一天,一位用户在后台留言：“你们能不能帮我把我的房子也弄成住范儿文章写的那样?”
他们好像看到了这个方向的某种可能和希望,商量著要不就先把他们破陋的办公室里的小卧室也改造下吧.
不速之客论文参考资料：
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