原创《王健林做赔本生意起步》：本文关于赔本论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
1988年时,王健林还只能带着西岗住宅开发公司几十号员工做些挖沟、栽树等杂乱的工作,而大项目根本轮不到他们这家小公司做.
大连市政府北面有个破旧的棚户区,很不雅观,政府决定对该地区做统一规划：拆迁居民,新建住宅小区.在招商会上,先后有三家大公司主动接洽,但每个公司一算账：拆迁成本每平米要1200元,而当时大连市房价每平米仅1100元以内,他们发现这是个赔钱项目,都走了.最后王健林对城建局长说：“我干吧.”他没像三家大公司一样去算账,只是觉得这个项目够公司员工们做好几年的工作了,有工作就有饭吃,所以他当着局领导面请缨.而局长却再三提醒他：“先告诉你,这可是三家大公司都不干的项目.”他还是很坚定地说：“我不怕.我干.”
王健林签完合同回来挺高兴,马上召集员工开会.在会上他迫不及待地说：“咱们有活干了.”大家都急切询问,王健林就把事情的来龙去脉说了一遍,员工们听了都惊讶不已：三家大公司都测算亏损,我们怎么能不亏损?有一位员工甚至当场抨击他：“总经理,你连最简单的数字计算都不会做吗?这样的低能者,请你离开西岗住宅开发公司,不要连累了大伙,这几十号人可都是要养家糊口的.”一席话说得振振有词,许多人都纷纷响应.王健林好不容易安定了大伙儿的情绪,告诉大家：“眼下大连市最高房价每平米一千零几十块钱是没错,但如果咱们开发出的房卖到1500元,那不就挣钱了吗?”只一句话又激发了大伙儿的情绪：“你凭什么卖1500元?”此时,王健林自己也有些无主了,但他从心底还是相信自己的,最后他不得不在尴尬的场景下向大家表态：“大家不可激动,正因为事关每个人的吃饭问题,所以我们更应该集思广益,把1100元的房卖到1500元,这样才有我们赚的钱.如果这个项目最终赔本,我王健林自动离职.”
怎样才能把房子卖到1500元?王健林挖空心思也没找到好办法.他心里着急,体内就上火,因病住进医院.即使在病床上,他也没摆脱浓浓的心思,主动向病友请教怎样才能把房子卖到1500元.每个人都认为这是个笑话,没有客户会愚蠢到贵贱不分和任人宰割的地步.王健林听了也认为有理.但他转念一想：“我本来就没有宰割别人的意思呀?我只是想要实实在在地开发出值1500元的房产,让顾客喜欢并主动来买.”这个念头帮助王健林理清了思路,他想：原来大家都是站在目前市场现状的角度看待问题的.要打破现状,必须靠创新,开发出和众不同的房产,不然就死定了.
为了征询创新点子,他想了个办法,给员工放假一个星期,要求他们利用走亲访友时寻找不同住房的优缺点,然后反馈汇总.一周后,反馈内容整理出来了,所提到的优点少,缺点多.主要有：第一,户型设计老旧,房里普遍光线不好；第二,生活不方便,特别是上公厕难（房子里没有卫生间）；等王健林组织班子成员针对这些反馈内容进行讨论,很快就找到了创新办法：房子里光线不好,主要在户型设计,只需把小窗改大窗,这一改不但采光好了,而且户型也变漂亮了；上公厕不方便,那就给每套房都配上卫生间,不就方便了吗?只是那时国家有规定,县团级以上干部住房才允许配建卫生间.大家都表示这件事不好处理,但王健林认真思考之后,坚持配套卫生间.他说：“不为房主提供前所未有的方便,就不算创新,没有创新,客户是不会付给我们1500元的.”他們越讨论思想越活跃,又计划新增铝合金窗户,还有当时刚上市的盼盼防盗门等.
结果,这一项目开工后,一个月之内,一千多套房子竟然一售而空,而且售价是每平米1580元,创下了大连的新纪录.第一单“赔本”生意让王健林更坚定了信心,此后有旧城拆迁改造项目,别人不敢做,王健林都会悉数收入囊中,为以后强大的万达集团的诞生奠定了基础.
当时在西岗住宅开发公司,大家都喜欢模仿王健林的一句名言：“我们的公司叫开发公司,开发开发,开都不敢开,怎么能够发?”
（责编 孙礼勇）
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