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大学毕业,曹志远来到湖南长沙,在一家装修公司当营销员.每天没日没夜地奔跑于那些新建的高楼大厦之间,可是,钱没有赚到,人却瘦了两圈儿.
曹志远产生这种想法源于一个老掉牙的故事.这个故事说的是一位农夫在田地里干活,遇到了一只老虎.老虎要吃农夫,农夫却恭恭敬敬地把老虎请到了一只笼子里,然后上了锁.这个故事对曹志远启发很大.他想：自己何不做一名“农夫”?于是,曹志远上班不那么早了,跑得不那么勤了.他整日泡在办公室打电话,发手机短信.
老板在员工会上不点名批评了曹志远.不过,老板很快就转变了对曹志远的看法.因为,到了月末,曹志远的业绩竟然竟然超过了老员工.
在总结会上,老板让曹志远介绍经验.曹志远当然不愿意把自己的秘密告诉给同事.他故弄弦虚地说：“其实,我的工作一直很努力.不过,和刚来的时候相比,我只是从‘老虎’变成了‘农夫’,从‘用力气’变成了‘用智慧’,仅此而已！”老板听了,带头鼓起了掌.会场上响起了热烈的掌声.
其实,曹志远说的智慧,就是通过朋友,搞到了那些新楼盘业主的电话号码.然后,他便坐在办公室里,给这些业主打电话,用手机发广告短信.这种方法很简单,但是,和开始盲目的奔跑相比,要管用得多.因为这针对的是目标客户群.不过,曹志远很快就发现了一种更赚钱的业务.
这天,曹志远在一家业主的装修现场,无意中发现了物业公司发给业主的《业主手册》.曹志远认真地翻看了业主手册,发现这本小册子很干净,除了房屋使用说明书之外,其他什么也没有.于是,他突发奇想：要是能在这个小册子上做广告,效果一定会很好.因为,业主其他的东西可以不看,而这本小册子是必须看的.更要命的是,这些业主都是新买的房子,都需要购买材料,装修房屋.
曹志远来到另外一个楼盘,找到物业经理,提出要免费给他们设计、编辑、印刷《业主手册》,条件是让他在上面做广告.物业经理一听,高兴得合不拢嘴儿.自己不出一分钱就能办成事儿,天底下哪有这样的好事儿呀.于是,那位经理爽快地和曹志远签了合同.
曹志远惊喜若狂.他急忙拿着合同,赶回公司,向老板汇报.谁知,曹志远还没有把话说完,老板的嘴巴都气歪了.老板说：“你傻呀,你让我出钱,为他印楼书?这样赔本的买卖我不做.你爱怎么折腾你就怎么折腾,和我和公司无关！”曹志远傻了.他还想再和老板解释解释,可是,他却被老板推出了门外.
曹志远觉得自己的思路没有错,他决心要把这宗“赔本买卖”做到底.于是,他拿出了所有积蓄,数了数,总共2800元.他决定自己动手设计,用这2800元来印刷《业主手册》.当然,要想赢利,最重要的是拉广告.他一家装饰公司一家装饰公司跑,一家装饰材料店一家装饰材料店跑.功夫不负有心人,在他的游说下,竟然有10余家公司和店铺将信将疑地在他的手册上做了广告.不过,他们的条件是有效果付款,无效果拜拜！
《业主手册》印刷出来了,楼盘经理非常满意,业主更满意.因为,他们手拿《业主手册》,不出门就可以买到装饰材料,找到装饰公司.不到半个月,曹志远的广告费就全部收清,净赚3万元.曹志远的老板听说后,急忙找曹志远商量这项新业务.可是,他等来的却是曹志远的辞职报告.因为,曹志远决定自己当老板,把这桩“赔本的买卖”做大做强.
5年过去了,曹志远和长沙的碧桂园、保利、绿城、长城等全国十强物业企业签订了合作协议,在上海、深圳、福州、南京等17个城市有了市级 商,年收入超过1500万美元.不仅如此,曹志远还注册了《百阅家居》文化商标,申请了公开刊号,读者群达到200万人！
最赚钱的“赔本买卖”.曹志远说,他就是那个故事里的“农夫”.其实,在生活中,我们每个人都可以成为“农夫”,因为,机遇就在我们身边,只要你肯动脑子,处处留心,你就会像曹志远一样成功！
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