原创《团队做不起来症结何在》：此文是一篇症结论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
在同一个公司平台上,在同一种制度环境中,为什么有的团队日益壮大、业绩翻番,而有的团队却“垂死挣扎”始终做不起来?这是直销行业中不容忽视的现象,更是团队伙伴百思不得其解的困惑所在.抛开公司和制度因素,那就要从团队自身“下手”了,找出症结所在,从而对症下药,逐个击破.
本期,我们邀请到4位直销行业的资深团队领导人,围绕“团队做不起来,症结何在,如何对症下药”这个大的主题展开讨论,虽不能面面俱到,但是他们均根据多年的团队运作经验给出了针对性建议,希望能为准备组建团队以及团队处在发展瓶颈中的直销人提供借鉴.
胡梅森：毕业于中南工业大学矿产地质专业,曾担任矿业公司总工程师.2003年接触直销,2009年年底加盟太阳神,2011年荣获太阳神汽车大奖,现在职务是太阳神商务董事,尤其擅长做团队建设培训.
王中木：绿之韵生态纺织股份有限公司高级市场领袖,龙韵国际系统创始人,世界直销（亚太）研究中心委员会专家,2009年中国营销杰出人物,2012年亚太直销最具合作价值行业领袖.
严春男：007国际体系创始人兼最高领导人,80后行业传奇,创造了诸多奇迹和经典.
张笑华：世界营销研究中心（中国）专家委员会专家委员,影响中国营销20年十大金牌培训师,2012年度中国营销十大爱心人物,《亲情营销》打造第一人,《模式为王》首席培训导师.
主持人：团队做不起来有多方面原因,即便我们抛开公司和制度层面的因素不谈,仅从团队自身出发,也不可能将团队存在的问题面面俱到.但是正如4位受访领导人所言,团队存在的很多问题都是相通的,如果能把几个关键因素找到并解决,那对团队良性发展将起到事半功倍的效果.所以,根据4位受访者对“团队做不起来,症结何在,如何对症下药”主题的解答,特整理出以下重中之重的几大关键点和读者分享.
一、俗话讲得好,“火车跑得快,全靠车头带”,团队发展得如何,领导人起着至关重要的作用.那么,如果团队做不起来,从领导人层面可能出现哪些问题,如何尽量规避?
胡梅森：我觉得领导人可能在规划、规律、规则三个方面出现了问题.第一方面是领导人没有长期经营的定位和长远发展的规划.虽然直销是未来发展趋势,但是行业环境比较浮躁,直销人普遍只看重结果.所以很多团队领导人为了迎合这种现状,就给团队伙伴灌输“财富来得快,财富来得多,财富来得容易”等错误观念,在这种情况下,伙伴带着高期望值进入团队,结果是进来得快走得也快；第二方面是没有掌握行业规律,而掌握行业规律是实现团队规模的前提.很多团队领导人觉得直销就是“卖点产品,拉点人进来”,没有团队建设和人才培养意识.在这种没有掌握行业基础规律的情况下乱做,最终难以实现突破；第三方面是没有掌握行业规则或是规矩.在直销行业中,有诸如“五大禁忌、经济AA制、感情不纠纷”等规矩,如果领导人在这方面做不好,市场规则不强化,抢线拉线,分崩离析,最终团队就很难做起来,因为规则是实现规模的保障.另外,还有一个重要问题：团队没有精神领袖,大家群龙无首；团队领导人个人能力特别强,一枝独秀,但是没有规范的人才培养计划,缺少人才梯队.
针对上述问题,要有针对性地突破.首先,领导人要弄明白自己在这个行业中各个阶段的目标,然后梳理制定详细的职业生涯规划.并以自身规划为基础,梳理出团队规划,有了规划路线图,就可以比对现阶段工作和目标方向是否一致,如果不一致就要及时调整；其次,直销是培养人的事业,除了进人,领导人在留人上也要有长期经营的决心,要用精耕细作的思想去培养人才.定期梳理团队人才结构,及时培养团队稀缺人才；最后,领导人要明白,团队领袖固然重要,但是如果没有市场上的若干小领袖,团队也难以持续发展.所以,领导人要有开放包容的格局和胸怀,杜绝盲目自大和唯我独尊.另外,领导人还要有理想、修养、能力,同时肯付出.
王中木：在团队发展过程中,团队领导人要具有掌控把控市场关键要素及阶段的能力,不贻误时机.有许多领导人在带领团队中,习惯于浮在上面,不能放下身段,这是禁忌.因为,市场中最终产生绩效的点,永远是在一线基础运作的群体中.团队领导人只有放下来,亲身带动大家工作,这样才能形成一种旋转效应,以自身为基点带动核心骨干,骨干再带动市场伙伴,层层递进.另外,领导人要有人格魅力,使大家信服；要能给予市场好的战略和战术配合；要敢于担当.
严春男：首先,领导人要有责任心、有担当,因为这种心态能鞭策他不断提升自我,而有责任心的领导不仅可以给团队伙伴安全感,还能成为伙伴学习的榜样,为团队注入正能量.另外,要有正向价值观,言行一致,善于发现和团结人才等.
张笑华：团队做不做得起来和领导人有着直接关系,凡是团队做得好的人,其领导人在素质、道德、专业水准等层面都很优秀.而做不好的,可能就存在以下问题：恶意炒作；缺乏直销专业知识及广泛性知识；领导人过分高估自己能力,搞霸权主义.
对于第一种情况,容易出现领导人急功近利,给予伙伴不负责任的承诺,短时间内带来泡沫型经济,等大家理性意识回归后,可能就会纷纷离开,致使团队停滞不前.对于第二种情况,比如说,除了直销,领导人对国家宏观经济、未来趋势等广泛性知识不了解,而这种知识恰恰是一个领导人成为伙伴们敬仰的对象所需要的.当第三种情况出现时,领导人不能给伙伴带来教育和榜样力量,充其量就是团队的“监工”.要想做好团队,以上方面都是领导人要杜绝和改进的.
二、团队有了一定规模,但是却没有向心力,如同一盘散沙,最终难能做大,那么,团队要如何统一核心价值观、增强凝聚力?
胡梅森：核心价值观对稳健团队有着非常重要的作用,为此,团队首先要有一套旗帜鲜明的正确导向,比如弘扬什么,反对什么,让伙伴从进入团队开始就接受这种精神文化层面的熏陶,久而久之形成一种上下统一的正确价值观,形成向心力.从我们团队自身经验而言,每年都会组织大家学习传统文化.对于在爱护家庭、孝道等方面突出的伙伴,都会给和大力表彰.同时,团队会积极组织伙伴参和社会公民活动,让大家觉得自己就是社会中很重要的一份子,增强其归属感和行业荣誉感.
症结论文参考资料：
结论：团队做不起来症结何在为关于本文可作为症结方面的大学硕士与本科毕业论文朝核问题的症结论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
