原创《举国同庆思先烈也话直销根据地》：此文是一篇根据地论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
新中国成立63周年大庆余温尚存,近代中国革命的刀枪火影依然历历在目.八一南昌起义胜利,部队没有根据地,只能不停地转移撤退. 秋收 成功后,在井冈山建立了红色革命根据地,走出了以农村包围城市的正确革命道路. 点燃“工农武装割据”的星星之火,为中国革命照亮了胜利前进的航程.
在部队中确立党的绝对领导原则,建立党的各级组织,支部建在连上,班、排设党的小组,营、团建立党委,连以上设党代表,全军由党的前委委员会统一指挥,这是我军发展壮大的关键所在.对于直销团队,善于观察的人会发现,业内存在这样一种现象,有些团队领导人很忙,整天都在开发市场,不过团队稳定性差,市场规模始终不见扩大,其中一个重要原因就是他不讲究“根据地”战略,用一句俗语形容就是“捡了芝麻,丢了西瓜”.重视开发市场,忽略巩固市场,即使团队成员遍布全国各地,即便如同“星星之火”,也未能形成“燎原之势”. 本期,我们将通过三位在直销行业打拼数十年的前辈条分缕析地讲解,一探根据地到底有多神秘.
胡洪军,2001年开始接触直销行业,2005年和新西兰安发国际甘诺宝力公司合作,此阶段拜访名师学习行业经验.热衷于网络营销,系统网站设计和推广以及直销E化.2011年和罗麦科技公司合作,组建美业部问鼎天下系统619军团.
杨建宏,知名民族直销企业十大领导人之一,拥有15年直销从业经验,其带领的团队成为该公司全国团队的楷模,在所属省份的保健品市场中拥有极高声望.热衷慈善事业,在洪涝灾害、抗击非典、地震灾区、家乡修路、修建小学等慈善项目累计捐赠数十万元以上.
张志远,新时代海洋系统领导人之一,1998年进入直销至今,多次荣获公司奖励,在传统行业和直销行业都有丰富的销售经验.
主持人：什么是根据地市场?
杨建宏：领导人在团队建设之初,首先要在自己的所在地,进行列名单、邀约、讲计划、跟进大致半年时间家庭聚会,磨合出一批领导人,一般3到5人.这个工作场地就是通常所说的根据地,这3到5个人就是团队中的核心骨干,也是未来市场中最大的受益者.三国时的刘备,开始的时候东奔西跑大半生,没有立锥之地,后来诸葛亮给他出的主意占据四川、荆州作为根据地以匡扶复汉室.从此刘备才有了立足之地,建立了蜀汉政权,和曹魏、东吴抗衡.可见,建立根据地是多么重要.
胡洪军：拥有核心小组成员,各自分工明确,都具有分析市场和解决市场问题的能力,每个月按照系统模式和流程运作各种会议和培训,团队初具规模,人才不断吸引进来,每个月业绩稳中有升,会员可以独立开家庭聚会,形成星火燎原之势.系统领袖即使不在当地,核心小组成员都能将事情做好,形成复制,这样的市场就是根据地市场.
主持人：根据地市场的形式是什么?
杨建宏：一般是工作室、会议中心或者是专卖店,传达公司、系统、团队的信息政策目标.1.树立品牌形象；2.进行产品销售；3.发货服务市场；4.满意客户服务；5.专业技能咨询；6.拓展市场活动；7.联谊聚会交友；8.人员培训教育.
主持人：根据地市场的职能是什么?
杨建宏：不同阶段根据地职能是不同的,初期以发展市场为主,寻找领导人为目的；中期以稳固市场为主,增加业绩提高收入为目标；后期以人才培养为主,建立核心领导班子,搭班子带队伍拓展市场.根据地的职能成了指挥中心,政策中心,人才中心,培训中心.步步为营向异地大力拓展市场.
张志远：根据地最核心的职能在于人才的发现、培养和复制.团队领导人加强人才的系统职业素养教育,在实践中不断提升能力.待完成强大的人才储备后,各个人才就可以以点带面,辐射周边,建立稳固的根据地来开发市场.
主持人：建立根据地的条件有哪些?
张志远：第一是人才,第二是环境,第三是运作模式.团队领导人深入市场一线后,要寻觅合适的人才,并在今后的日子里培养人才.除了人才之外,团队领导人还要考虑根据地市场的消费环境和运作模式,才能令根据地顺利成长.说到消费环境,这要结合当地消费者的收入水平、消费习惯等因素来综合评测,可以想象挣扎在温饱线上的人们很难有意愿购买高消费产品.根据地顺利成长壮大后,团队领导人还需要为核心小组领导人设计一套完整的运作模式,这一模式的显著特征即为可复制性,根据地运行这一模式不断进行复制就能够保障其实现可持续发展,至此,根据地才算建设完善.
胡洪军：对,人才、成功模式、消费市场.组建团队就是吸引人才、培训人才的过程,每个人才都有闪光点,人脉就是事业脉,这样就会产生吸盘效应,吸引更多的优秀人才和我们合作.毕竟这个时代已经不是单打独斗的时代,而是群英合作的时代.
主持人：什么类型的经销商适合作为开辟根据地的关键人选?
胡洪军：根据经验,由当地市场第一人建立根据地市场,所以第一人的人选非常关键和重要,他的人脉关系决定他的市场深度和厚度.第一人是金种子,拥有领袖的魅力和能力,毕竟金种子不是培养出来的而是筛选出来的.
杨建宏：根据地核心领导人必须具备以下特点：有梦想,经济条件好,有老板创业心态；身体健康无重大疾病,精力旺盛；品格高尚,懂得感恩和付出；谦虚好学,有归零心态,愿意改变自己的现状；人脉广泛,情商高能够具备包容配合心态.以上五点中有突出就行.
张志远：这种人才首先需要具备独当一面的魄力和勇气,敢于承担责任,具有独立解决问题的决心和能力,尤其要能够独立运作会议,譬如招商会、团队骨干教育培训会议等.这是源于建设根据地需要成立一个核心小组,核心小组需要一位德才兼备的领导人.解决人才问题后,根据地就不会轻易流失,团队领导人就可以放心离开,继续开拓其他市场,不过不能放松对人才的培养和提携.
胡洪军：综合而言,凡具备以下几点,均可成为根据地第一人.
a超好的个人品质是重中之重；
b超强的个人能力,用于团队建设,培养更多的人才；
根据地论文参考资料：
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