原创《寡头双渠道古诺博弈模型》：本论文为您写寡头毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：基于双渠道古诺博弈模型,本文比较了三种不同情况下的渠道选择博弈及其均衡.分析发现在这三种情况下,降低某渠道的单位变动运营成本,提高消费者对某渠道的偏好程度,以及在避开“差异化陷阱”的条件下扩大某渠道和其他渠道的差异,都可以增加该渠道的均衡销量；而博弈结果是视具体参数而定的,任何情况下均为最优的渠道选择是不存在的；一般情况下,企业兼营双渠道时,设置相同的线下和线上价格是一种缺乏经济效率的安排.这也意味着,苏宁选择双渠道同价策略,可能无法实现双渠道经营下的最优定价.
关键词：双渠道竞争；双寡头；古诺博弈；最优定价
中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：10035192（2014）05006506doi：10.11847/fj.33.5.65
Abstract：Based on a Cournot duopoly model of dualchannel competition, this paper analyzes and compares the equilibrium of games of three different situations. The findings are： decreasing the unit variable cost of operation, increasing the degree of consumer preference, and differentiating one channel from the other under a certain conditions will increase the equilibrium sales in quantity of this channel； generally, to set an equal price for both channels is out of the optimal choice for a firm, which in turn indicates that Suning may not set the optimal price for its dualchannel operation.
Key words：dualchannel competition； duopoly； Cournot game； optimal pricesetting
1引言
随着互联网技术的迅猛发展,网络零售异军突起,中国零售业已进入双渠道竞争格局.为了应对双渠道竞争,不少以传统渠道为主的零售企业也纷纷建立起了自己的网络渠道.2013年6月8日,苏宁正式宣布实施双渠道（传统渠道和网络渠道）同价策略.双渠道同价策略是否实现了双渠道竞争环境下的最优定价呢?在本文中,我们将应用古诺博弈模型对双渠道环境下的企业竞争问题做深入的理论分析,并在此基础上,对苏宁双渠道同价策略做出评价.
近年来,双渠道竞争问题逐渐引起了国内外学者的关注.其中,国外学者的研究主要集中在以下几个方面：（1）企业兼营双渠道的可行性.Rhee和Park认为,如果消费者可以分为价格敏感和服务敏感两类,且两类消费者对零售服务的价值评价相同,企业就可以选择兼营双渠道的经营模式来实现利润最大化[1].Dumrongsiri等在制造商可同时选择传统渠道和网络渠道的背景下,构建了一个制造商决定直销价格,零售商决定市场价格和*量,顾客依据市场价格和服务质量选择购买渠道的博弈模型,发现在分销成本高,而批发价格和需求量变动都低的情况下,制造商更乐于开展双渠道策略[2].Parka和Kehb则比较了制造商在兼营双渠道、专营传统渠道以及专营网络渠道三种情况下的利润情况,指出任何情况下总是最优的渠道经营模式是不存在的[3].（2）新建网络渠道对传统渠道的影响.Tsay和Agrawal在考虑网络渠道的出现会引起“渠道冲突”的情况下,认为不同的渠道有着不同的销售努力成本,增加网络渠道不会对传统渠道造成不良影响,反而能使其受益[4].Chiang等通过对纳入顾客网络渠道接受度这一因素的博弈模型进行分析,也得出了相似的结论[5].（3）双渠道实行的价格问题.Balasubramanian通过伯川德博弈模型,分析了制造商通过网络渠道和传统渠道进行经营的价格竞争问题,发现在双渠道竞争环境下,制造商网络渠道的信息覆盖率和利润之间并不存在正相关关系,网络销售的核心问题是选择最优信息覆盖率以实现利润最大化[6].Cattani等从渠道的便利性考虑,探讨了两层供应链体系中,制造商增加网络渠道后,两种销售渠道的定价问题[7].Brynjolfsson和Smith则通过收集图书和CD两类产品的相关价格数据,从实证角度分析了双渠道定价行为[8].
国内学者同样对双渠道的定价问题进行了广泛的研究.盛天翔和刘春林构建了一个双寡头城市线性Hotelling模型,发现提高电子商务成熟度,会使网络渠道和传统渠道的销售价格都降低,但是传统渠道的价格降低速度要快于网络渠道；网上购物成本越高,网络渠道的价格就越倾向于低于传统渠道[9].陈云等将电子商务实施度添加到了对双渠道定价行为的研究中,发现在网络渠道购买商品的顾客价值评价大于传统渠道购买的条件下,和网络渠道零售商和传统渠道零售商相比,双渠道零售商更倾向于较高的定价[10].王虹和周晶针对由网络渠道和传统渠道组成的供应链,研究了需求同时受价格和广告投入影响的情况下供应链的最优决策问题,结果发现对制造商和整个双渠道供应链而言,采用价格非一致模式优于价格一致模式,而对零售商而言,在一定条件下价格一致模式于己有利[11].许传永等则研究了一类两层双渠道供应链的定价问题[12].
苑春,等：寡头双渠道古诺博弈模型——兼议苏宁双渠道同价策略
Vol.33, No.5预测2014年第5期
寡头论文参考资料：
结论：寡头双渠道古诺博弈模型为大学硕士与本科寡头毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写寡头政治方面论文范文。
