原创《利基战略中国企业成长模式》：本论文为免费优秀的关于利基论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
摘 要：利基战略以利基为起点和目标的战略,是在现有的企业战略理论基础上发展而来的.利基战略的核心思想主要是避击虚、局部优势、争当冠军和双重差别化,对家庭企业占大多数的中国中小企业而言,利基战略的作用也许更为重要.
关键词：利基战略中小企业
利基一词是由“niche”翻译而来,niche的原意是壁龛,美国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略,中国台湾的工商业者译之为“利基”.我们把利基战略界定为一种企业成长战略,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球市场,成为单项冠军,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势,巩固单项冠军地位.
美国3位管理大师科特勒、波特和德鲁克均讨论过“利基战略”问题,不过他们的视角和应用领域和我们的利基战略有较大的区别：(1)科特勒先生是在市场营销领域探讨利基战略,分为“利基营销”和“市场利基者营销”,国内营销研究和实践人士大多了解这个含义的利基战略.(2)迈克尔波特的3种基本竞争战略中的集中／聚焦战略,被安索夫认为是一种利基战略,是在竞争层面的战略.此外,波特在衰退行业的战略选择中,认为利基战略是其方案之一.(3)德鲁克先生是在创业战略的框架下探讨利基战略,更加重视利基的生态学含义.他把利基战略分为收费关卡战略、专门技艺战略和专门市场战略3种类型.(4)康荣平提出的利基战略,一是针对企业整体发展的,这不同于科特勒的市场营销和波特的竞争战略领域,二是涵盖企业创业和成长期,以成长期为主,这不同于德鲁克的创业期.
2001年,康荣平、柯银斌在《管理世界》(第1期)发表“格兰仕集团的成长和核心能力”,该文第一次提出并界定了利基战略的概念和含义,并认为格兰仕的微波炉业务是利基战略的成功典型.之后,中国企业的案例和分析逐步扩大,例如万向集团、中集集团、海天天线等.2003年,康荣平在《经济管理》(第1期)发表了“企业专业化成长——利基战略”一文,从企业成长战略的角度定义利基战略,论述了利基战略的主要内容及特点,以及利基战略实施的若干重点.至此,具有中国特色的利基战略思想初步形成.
一、利基战略的主要内容
简单地说,利基战略是以利基为起点和目标的战略.作为起点的利基,借用niche的原义,是指一个狭窄的业务范围,可称为“业务根据地”；作为目标的利基,借用niche的引申义,是指一个合适的位置.在这个位置中,企业不仅拥有稳定的高收益的市场地位,而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位,这个位置就是单项冠军的位置.
利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点,主要是弱小者,即弱者／中小企业.这是在某个市场范围内,从企业规模和实力对企业的分类.二是战略本身的起点,是一个狭窄的业务范围,通常称为利基业务.
利基业务的选择是利基战略的第一步.根据成功者的经验,衡量利基业务的主要标准有：(1)依国民经济行业分类标准,产品范围在4位数行业以下；(2)市场规模,足够小——不会引起大企业的关注和兴趣,又足够大——能满足第一位企业的成长需要；(3)技术特性方面,变革不太快,投资不大；(4)竞争方面无垄断者,大企业看不上,一般中小企业做不来；(5)市场需求稳定且有一定的增长；(6)产品在全球范围内具有通用性.
确定一个合适的目标位置是利基战略的第二步.利基战略的最高／终极目标是全球冠军,这个目,标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解.借用蓝彻斯特战略的指标,市场地位可分解为初级冠军(市场占有率第一)、中级冠军(市场占有率第一且超过42％)、高级冠军(市场占有率第一、超过42％且为第二位企业的倍以上)和超级冠军(高级冠军地位维持5年以上)；根据地理区间,市场范围可分解为本地、全国、多国和全球,从而构成一个4×4目标体系矩阵.在这个矩阵中,一般而言,本地市场的初级冠军(市场占有率第一位)是初始目标,全球市场的超级冠军是最高目标.
企业根据目前的状况,可以在这个矩阵中找到其对应的位置,然后根据环境变化和企业资源能力的分析,再确定一个合适的目标位置.
目标确定之后的下一步就是战略行动的制定和执行.战略行动是指企业采取哪些行动、方法、途径和措施,才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置.根据成功者的经验,利基战略行动主要有3大类型：一是基于企业的战略行动,包括质量领先和改进创新；二是基于客户的战略行动,包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户；三是基于竞争的战略行动,包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势.
为使以上战略行动更有效果和有效率,同时还需要形成若干个基本支持条件.主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力等.
利基业务成功之后的战略选择.利基战略取得一定成功之后(即在某个利基业务范围内,实现了企业既定的战略目标),企业家考虑的第一个问题是：你的企业能否成为全球市场上的“超级冠军”?如果回答是肯定的,企业就必须将现有的利基战略坚持到底：如果回答是否定的,企业应把寻找一个新利基作为首要的战略选择；如果回答并不确定,就不要做出战略决策,待答案确定之日再做决定.
如果选择的新利基和原有利基处在同一个4位数行业内,企业仍然是专业化经营的,一般而言,其成功的机会更大；如果选择的新利基和原有利基并不处在同一个4位数行业内,那么你企业就走上了多元化道路——多利基型多元化.由于新业务仍然是利基性的,企业在原有利基业务发展过程中积累的能力,可以某种程度上地转移到新的利基中；由于新业务和原有业务存在诸多不同,新业务经营及其和原有业务的协同,需要企业形成和培养新的能力.
二、利基战略在企业战略理论中的位置
作为一种新型战略理论,利基战略是在现有的企业战略理论基础上发展而来的.从理论研究和创新角度而言,新理论既和现有理论存在密切的关系,又不同于现有的理论.
(一)从现有战略类型视角来看利基战略的特点
(1)在总体战略层面,利基战略是专业化和跨国化的复合.利基战略是深度专业化和广泛跨国化的复合,其主要应用范围是：(1)产品在4位数行业以下类别中,市场遍及全球主要或大多数国家；(2)产品在4位数行业以下类别中,市场遍及全国,或者少数产品虽在4位数行业层面,市场遍及全球大多数国家.由此所决定,利基战略的
利基论文参考资料：
结论：利基战略中国企业成长模式为适合不知如何写利基方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于利基市场成功案例论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
