原创《联想手机大溃败，明明有能力，为何卖不好》：本论文为您写溃败毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
2016年年初,联想CEO杨元庆放出狠话,联想手机要在中国打一个翻身仗.一年过去了,联想手机迎来的非但不是翻身仗,而是进一步的溃败.
几个方面的数据表明联想手机2016年的销量比较惨淡.
第一,根据IHS的数据,联想手机第三季度的销量只有157万部,而且,截止到2016年第三季度,联想的市场份额已跌出前十.
第二,根据今日头条的报告,2016年联想新增手机的排名在10名以外.这份报告以今日头条多达6亿激活用户为研究样本,数据极具代表性,结论和IHS的一致.
更糟糕的是,联想手机在三、四、五线城市用户换机流失榜中排名第三,用户流失率高达96.03%.
第三,最近杨元庆先生透露,Moto Z的销量达到200万部.
200万部的销量对于一款手机单品来说算是中规中矩,杨元庆自己也承认这一销量和当下的主流产品有差距.不过,拿iPhone刚发布时的规模相提并论,既狡猾,又尴尬,还有点牵强.
“虽然Moto Z跟现在的主流产品销量规模有差距,但如果把它看成一个新品类的话,跟iPhone刚发布的时候规模销量是有一比的.”杨元庆说.
种种迹象表明,联想手机在2016年的溃败已经是只等时间来揭晓的定局.2014年,联想+摩托罗拉还占据全球第三的位置（TrendForce数据）,两年光景,联想手机竟如此惨淡,让人唏嘘.
那么,是联想没能力做出好产品吗?
正面来看,联想2015年发布的ZUK Z2 Pro、Z2和Moto Z,都是非常不错的产品.ZUK Z2 Pro性价比非常高,搭载骁龙820处理器,最高配置6GB+128GB的存储组合,十大专业传感器,2699元也是良心价.前后脚发布的ZUK Z2,骁龙820处理器,4GB+64GB的存储,六大专业传感器,也是非常不错的产品.2016年下半年发布的Moto Z系列,定义了模块化手机,在保证整体配置的前提下,将金属机身做到了5.2mm,产品本身很惊艳.从这三款产品身上不难窥见联想手机的产品力.
另外,在中國移动2016年第二期终端报告中,Moto的品牌质量位列第三,在通信能力、多媒体能力等方面都有上佳变现.这份客观的报告,也能说明联想的产品力.
此外,和国内的溃败相比,联想手机在海外市场十分强势.目前联想已经进入欧洲、中东、非洲、亚太及美洲等50多个国家,并在其中30多个国家进入前五.这一斐然成绩,也从侧面证明联想是有能力把手机做好的.
明明有能力做好手机,为什么国内销量如此惨淡?
我觉得有以下几方面原因.
联想错过了两次战略机遇
智能手机的发展经历了三个浪潮：运营商补贴推动智能手机市场发展,中华酷联是国内的四强,联想的市场份额一度占据国内第一；互联网渠道蓬勃发展,以小米为代表的互联网手机厂商迅速崛起,联想开始落后；线下渠道焕发生机后,OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发,联想进一步落后.
两次浪潮切换,联想均没能抓住战略机遇.
第一次浪潮,从运营商渠道向互联网渠道转换,联想的角色是“既得利益者如何保住地位”.这是一条分岔路.一条是继续拥抱运营商,获取巨大利润,弊端是机海战术,品质没有保障,对品牌伤害较大,不利于后续的社会化渠道发展；一条是主动断奶,减少面对运营商的*量,着手精品建设,这条路有利于长远,但当下难熬.
这也是联想和华为的分岔路,联想选择了第一条路,当时的日子很舒服,后来的日子却越来越难熬.华为选择了第二条路,当时差点没死掉,后来的路却越走越顺.
第二次浪潮,从互联网渠道向线下渠道转移.这个浪潮来势太快,2015年露出苗头,2016年就全面爆发.势头如此之快,除了OPPO和vivo坐享其成,其他厂商大都属于追赶潮流.在这次浪潮中,联想的失误不在于能否提前布局,而在于追赶的脚步太慢.
管理层的频繁调整
2013―2016年是国内智能手机高速发展的4年,而在这4年期间,联想手机的高层每年都有大变动.
2013年,刘军成为Lenovo业务负责人,被认为是未来最可能接替杨元庆的“二号人物”,原先并列向他负责的曾国璋和冯幸的位置也发生变动,运营商业务的火爆促成了以冯幸为主,负责开放业场业务的曾国璋为辅的模式,而这最终成为刘军用人的最大败笔.
2014年,联想手机发生了两件大事：一是联想在大年三十宣布以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉；二是年初刘军拿下了冯幸,冯幸愤而拉走一票人马投奔了乐视,其职位由不熟悉手机业务的张晖替代,张晖又找来了杨峻.随后,刘军把事业部总经理、老联想人陈文晖和供应链负责人关伟一起拿下,核心骨干基本换了一茬,慌乱至极.
2015年,愚人节神奇工场ZUK挂牌成立.6月3日,联想移动宣布刘军不再负责MBG,由陈旭东接任.
2016年,神奇工场ZUK回归联想.11月,陈旭东调任,乔建负责MBG,同时宣布Moto将成为联想唯一的手机品牌.
联想管理层的频繁调整造成了两个最严重的后果：一是联想在战略上缺乏连续性,失去准确性,不具长远性,在运营商补贴的政策下,为了短期利益,没能坚守有利于长期发展的开放市场,错失两大战略机遇；二是调整之下,联想的各级主管各自为政,相互不买账,不能形成合力.
产品线的频繁变动
在高层频繁变动的背景下,联想手机的产品线也不断变化,从2011―2016年,联想手机产品线的重大变化就多达4次.
2011―2012年,联想的产品线有A系列、P系列、K系列和S系列,分别对应中低端、商务、高端和时尚.
2013年,联想对手机生产线进行了整合,保留低端线,将P系列和S系列整合为一条线,并将原有的高端K系列升级为“Vibe”高端品牌.
溃败论文参考资料：
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