原创《微商本质社群集合带来单品流动》：本论文可用于社群论文范文参考下载，社群相关论文写作参考研究。
强关系的建立推动社群经济的发展
随着移动互联网的发展,人和人之间的关系会越来越强.以前人们需要见面才能聊天,现在,大家无时无刻不在保持联系.虽然距离远,但是移动互联网会让彼此的联系却更加紧密.“互联网+”,是帮助你更好地和商业伙伴进行互动和连接.马化腾说得很对,互联网最大的价值就是“连接世界”.
强关系的建立一定会推动社群经济的发展,而社群经济的终极就是“直销”.它不再像过去那样,必须依托于某种经济实体,才能进行人和人之间的信息交换.现在的关系建立,可以直接依托于某一平台,甚至某一商品.
微商经营的应该是人和人之间的交流.社群的集合带来单品的流动,这才是微商真正的发展方向.
每一年的919,韩后都会献上一出震撼营销圈的年度大戏.“张太体”初掀巨浪,“姓氏营销”更进一竿.今年919期间,韩后将会充分结合“社群经济”的理念,借助“文字面膜”实现“全民示爱”.具体来说,不同面膜的包装上会有不同的文字,这些文字组合起来,可以连成一句完整的话,有的关于友情,有的关于爱情,有的关于亲情.通过消费者的分享和传播,可能产生裂变式的病毒传播效应.而对于粉丝来说,文字的组合也会成为表达心声的渠道.
和此同时,我们将在社交网络、社区论坛分阶段点燃话题,比如“什么是真正的闺蜜”“你会为闺蜜做什么”等,配合相关微电影悬念式广告的传播,以及粉丝们在朋友圈的拍照互动,形成一次全方位、立体化、深层次的营销.
另一个可能的途径是020.但O2O目前普遍面临着“谁往谁倒”的问题.现在O2O的发起方基本属于“平台商”,而不是“品牌商”.对于平台商而言,“空中”和“地面”存在天然冲突,“谁往谁倒”的问题是暂时解决不了的.未来的O2O赢家,一定会出现在以平台为工具的品牌商之中,是对自己消费人群线上线下的打通,而不是通过平台来促进品牌化.
今年919期间,韩后将在全国开展近万场落地活动,覆盖30个省300多个城市.在核心区域,还将开展打造百万门店的专项活动,并运用“互联网+”思维,帮助终端解决引流、进店、成交、回购等问题.
假设我在全国已经开设了两万家店,那就是在直接服务两万家店对应的消费者.只是过去,消费者需要去店里才能买到我的商品,而现在通过互联网的通道下单,我们可以快速地实现配送,这就是O2O.
对营销工具的探索没有竭尽
今年是2015年,25岁的人是90后,30岁的人是85后.或许很多人还未察觉,其实80后、85后、90后、95后的人群都是非常差异化的.我念大学的时候认为某个品牌是神一般的存在,但现在我再调查,基本上年轻人都对这个品牌say no.
品牌的老龄化是很快的.以前是十年为一代,现在是五年为一代.随着移动互联网的发展,现在年轻人的选择越来越多.他们对于产品的选择,会越来越趋于个性化,而不是大众化.而在传统经济里,只有大众的才能产生规模.因为商圈经济只能容纳那么多有限的人,所以一定是大众优先.
互联网则改变了这一定式.小众的也可以成功.因为它的基数够大,哪怕在全国市场只占1%,也够养一家很大的公司.所以现在有一个很有趣的现象：线下最热的品牌都是大众,线上最火的品牌都是小众.其实现在电商的小众化成本也比较高,不像前几年的红利期.但我们在线下是不敢尝试小众的,因为代价太高.
这里就出现了一个问题：崇尚个性化的多是85后,而我们又在经营着80后左右的人群.现在成功护肤品牌基本都在经营这个人群.可是,再过三年,这个人群就老去了.所以我时常很有紧迫感.虽然我们在80后市场已经比较稳定,但是对于85后和90后这群人,我们的市场份额还是很摇摆的.
所以我们现在要重点投资这群人.这群人从哪里投资?电商、屈臣氏、微商.至于用什么形式拥抱他们,其实大家现在都在摸索.传统商贸的流通方式是一种方法；社群也是一种方法；未来的微分销可能也是一种方法.对这些营销工具的探索和尝试,是永远没有竭尽的.你现在遇到了陡崖,那就换个方法再试嘛.总有人可以试出来的,而且没有人能够把整块蛋糕全都吃掉.
像韩后这种以产品为核心的品牌,切的是一个细分的消费人群,而不是一个平台.比如现在的小孩子,就喜欢玩手机,不喜欢看电视.那你就应该用手机来拥抱他,为什么要用电视去拥抱他呢?
我经常开玩笑：我们就是卖猪肉的,应该聚焦于把上好的猪肉卖给最需要的人.但“建市场”这活儿不是我们干的.现在很多人走偏了,明明是卖猪肉的,却想着建市场、建平台,何必呢?
基于移动互联网的发展,未来一定会涌现出大量不同的商业模式.我觉得大家可以积极地尝试,但未必一定要颠覆它.“颠覆”这种事情交给马云去做,他把平台建好、把市场建好,你去就行了.只要有市场,就一定会有人；只要有人的地方,就一定能卖货.我们只要把自己的产品品质做好,把消费者教育好,市场终归是我们的,只不过是早一点还是慢一点的问题.
在不伤害品牌的前提下建设渠道
之前半年,我们走的也是传统商贸的路线.因为我们有品牌威信,有很好的产品体验,所以产品的流通也很快.但这种快速的流通对我们也是一种负担,它很可能会打乱我原有的销售体系和价格体系.
所以我觉得,可以尝试采取“有限分销”的方式：建立一个工具型平台,把“定价”作为唯一标准.这就和“社群”的概念一致了.先吸引一批认可我的品牌、产品体验和分销机制的人群,他们在形成族群之后,会越来越扩散.
以前是A拿到货卖给B,B再卖给C.现在则不是,所有人的都从同一平台拿货,根据个人的努力程度计酬.这样可以激发大家的积极性,而且由于出发点是一致的,也不会出现之前价格管控方面的难题,从而有利于实现“契约”的平衡.传统经济有契约,而微商一直是没有契约的,这就需要用一种新的东西来定义契约.
社群论文参考资料：
结论：微商本质社群集合带来单品流动为适合不知如何写社群方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于最成功的社群有哪些论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
