原创《企业促销行为的问题和》：此文是一篇促销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
【摘 要】 促销作为营销中的重要手段,能提高品牌对消费者的影响.文章从产品、市场和员工三方面分析了企业产品促销存在的问题,对企业促销活动提出对策建议：增强产品的特点,使产品符合消费者需求,保证产品质量；开发新市场,建立营销网络,营造促销环境,选择合适的促销市场；提高员工对促销的认识,提高员工的个人素养.
【关键词】 促销活动；促销问题；促销对策；消费者
一、促销行为中出现的问题
1.产品问题
（1）促销产品供大于求.企业通过促销手段清理库存量,而这些库存通常都是长年累月积累下来的,与消费者购买行为相违背,促销频繁,导致了产品数量过多,但是购买者购买不高,達不到促销的目的,形成了一种供大于求的状况.
（2）产品不是真正“促销”.很多企业打着顾客就是上帝、一切为顾客的口号,进行促销活动,可是却因为蝇头小利而欺骗消费者.很多商家在促销活动进行之前,将商品提高,在促销进行的时候,将提高价钱的商品列入促销商品行列,以商品原价出售,甚至以比原价高的金额进行出售,利用消费者对促销活动的向往,欺瞒消费者.
（3）产品有质量问题.企业大张旗鼓的举办促销活动,可实际上却仍然不忘投机取巧.比如促销产品中存在着很严重的质量问题,商家在进行促销时利用消费者盲目从众的心理钻空子,混杂到一般商品里,并规定促销产品一经售出不退不换,导致消费者陷入购买到有质量问题的产品而无处申诉的怪圈.
2.市场问题
（1）市场氛围不好.促销作为一种可以帮助企业稳步发展的重要营销策略,可以吸引消费者购买促销商品,但是,水可载舟,亦可覆舟,对于很多促销企业来说,促销计划的制定并不十分合理,导致促销行为并没有达到预期的效果.
（2）忽视营销网络.某位营销专家曾经说过：“市场,说到底就是网络+品牌——营销网络加上品牌的影响力.”在现在激烈的市场竞争中,很多企业只注重产品生产,无计划,无目标销售产品,没有建立起有组织的营销网络,或者说营销网络不畅通.
（3）促销的行为.很多企业广告上面说着促销,实际上根本只是一种噱头,并不是真正的促销,也就没有达到促销的真正目的.企业之间的竞争固然重要,但是如果促销市场处处存在着问题,不仅是对消费者的欺骗,也是对企业本身的损伤.
（4）市场选择不合理.企业促销实施时对市场的位置,促销时间和人口流动等因素都要考虑周全,但是许多企业往往忽视了市场的选择,经常没有计划的随意选择一个市场进行促销,不仅没有完成促销,反而增加了库存商品的负担.
3.员工问题
（1）员工对促销的态度.促销并没有真正的被企业员工所理解,他们对促销抱有一种可卖可不卖,反正得不到和平时一样的利润,所以,对待促销活动特别消极,对自己定位不准,态度敷衍,工作积极性不高,促销的过程也不卖力.
（2）员工对消费者的态度.由于员工对促销的认识错误,使其心情不佳,无法在最好的状态下对消费者进行产品介绍,主导者的作用没有得到完美的发挥,影响了消费者购买商品的心情.同样,有很多员工认为,来购买促销商品的顾客不需要得到过多的服务,商品已经很便宜了,买不买与自己无关,这样导致主观上忽视了消费者在促销活动中的重要作用.
4.消费者问题
（1）消费者认识错误.消费者受到多种因素的影响,对促销活动的商品产生质疑的态度,认为促销没有好东西,都是一些陈货坏货,认为卖家一定是事先提高了,然后进行促销,对促销商品和生产企业本身就不信任,对促销活动持怀疑态度.
（2）消费者购买不强.促销商品有时候无法激起消费者的购买,消费者对促销活动毫不动容.由于现在商品遍地都是,现买现用,现缺现买,成为了很多人购买产品的宗旨,企业实施促销活动大张旗鼓,也无法提高消费者的购买,使其融入到促销活动的氛围中,从而导致促销的失败.
二、针对促销行为的对策
1.针对产品问题的对策
（1）增强产品的特点.企业在进行促销活动的同时应当注重促销产品本身的特点,毫无特点的商品无法激起消费者的购买.企业可以在广告上多下功夫,对促销商品进行描述,同样商品本身如果没有明显的特点,卖家可以在合理的情况下,进行描述,增强品牌效应,但是不可以夸大其词,为了达到销售目的,欺骗消费者.
（2）使产品符合消费者需求.针对不同商品选择不同的购买人群,投其所好,充分了解消费者需求,才能够将促销圆满进行下去.
（3）保证产品质量.促销活动进行的重要保证就是,产品质量能够得到完全的保证.企业促销的产品必须是合格无质量问题的产品.
2.针对市场问题的对策
（1）开发新市场.陈旧的市场无法将促销活动搞活跃,企业在促销时应该制定合理计划,开发新市场,给促销活动一个更广阔更全新的市场.新市场的选择也很重要,应当考虑到天时地利人和等多种因素,对市场的选址要进行周密的考虑.
（2）建立营销网络.随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,要把发展和应用信息技术作为一项重要的战略措施,在扩大规模的同时,积极开展销售终端系统,用信息技术和电子商务武装自己,注重管理效益,坚持集约式经营,提高经营管理的科技含量.
（3）营造促销环境.企业应当提早营造促销氛围.促销活动成功第一步就是宣传到位,这样才能把人吸引进来,顾客才能感受到促销活动的热烈氛围.
（4）选择合适的市场.企业在进行促销时应当选择适合促销商品的市场,有的放矢,才能够将促销活动进行下去,根据不同商品选择不同的市场,还应该考虑到客流量,居民的人均消费水平,更倾向于哪种类型的商品,做好调查,充分准备,选择合适的市场.
3.针对员工问题的对策
（1）提高员工的认识度.企业可以对员工进行适当的培训,传播与促销相关的知识,使员工充分了解促销活动对企业的影响,还可以在促销活动时,给予员工相应的福利,有动力才会卖力,两者结合,达到促销的目的.
（2）提高员工的个人素养.员工应树立正确的观念,正确看待促销活动,培养敬业乐业精神,加强培训,提高员工素质和专业技能,企业实行人性化管理,提高员工的福利待遇.
三、结语
促销在我们的生活中随处可见,当季大促销,今日特卖等一系列的广告牌充斥着我们的生活.促销作为营销中的重要手段,促进着企业经济的快速发展,提高着品牌对消费者的影响,合理有效的促销能够给企业带来丰厚的收益,企业应当重视促销的作用,积极热情的投入到促销当中去.现如今,促销已经成为促进企业经济发展的一种趋势,充分认识到促销对企业的影响,认识促销活动中可能出现的问题并及时给予纠正,合理地安排促销活动,对企业的发展是至关重要的.
【参考文献】
[1] 斯蒂芬·P.罗宾斯,玛丽·库尔特,管理学（第11版）中国人民大学出版社,2012.
[2] 迈克尔·R.所罗门（译）卢泰宏、杨晓燕.消费者行为学（第8版）中国人民大学出版社,2009.
[3] 理查德.-L.达夫特.组织理论与设计（第10版）清华大学出版社第1版,2010.
[4] 习方博亮武常岐孟昭莉管理经济学第三版北京大学出版社,2008.
【作者简介】
刘思彤（1996.01-）,辽宁义县人,沈阳工学院学生,研究方向：工商管理.
李 响（1995.01-）,辽宁省清原人,沈阳工学院学生,研究方向：工商管理.
促销论文参考资料：
结论：企业促销行为的问题和为大学硕士与本科促销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写促销方面论文范文。
