原创《80后朱澄让袜子讲故事》：关于免费朱澄论文范文在这里免费下载与阅读,为您的朱澄相关论文写作提供资料。
他大三辍学回乡创业,因为“把袜子做成文化”,成功淘到第一桶金.接着又投资500万建起国内首个袜子博物馆.该馆所*的袜子中,最贵的价值10万美元；既有迈克尔·杰克逊1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜,还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜,以及航天员杨利伟遨游太空时所穿的特殊工艺材料袜等等；最古老的袜子则是由世界上第一台织袜机织出的袜子,距今已有400多年.通过“让袜子讲故事”,不仅狂赚千万,前不久他又和大名鼎鼎的万达集团签订合作协议,誓言要让全世界的球员,在踢球时都穿上“传澄”的袜子！
把袜子做成文化,初尝甜头
朱澄出生在江阴市华士镇一个农民家庭,2004年他考进了河海大学,学的是国际贸易专业.20岁时他上大一,别的同学还在懵懂地适应大学生活,他向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子,开始逐个宿舍敲门当起“卖袜小贩”.
2005年夏天,他攒了第一笔3000元钱,为了留个纪念,朱澄注册了自己的袜子商标“传澄”.因为父母都在袜厂打工,他不愁进货渠道.除了在学校卖,他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销.读大三的时候,朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元.
一天,朱澄看了一本书.“全世界最伟大的企业,一定是做最小的东西或者无形的产品.”书里的这句话让他颇有感悟,因为袜子就是最小的东西.2007年寒假的时候,同学们都准备回家过年,而读大三的朱澄却*了退学手续,要回家办一家袜厂创业.
袜子是当地的传统产业,镇上大大小小的织袜厂有50多家,对于他办袜厂,很多人都不看好.朱澄回家后不久,发现这些钱根本不够.又跟父母提出卖掉市里的房子,这套房子100多平方米,是父母贷款买的,已经住了9年.听到儿子的话,一向沉默的父亲气得一个人直接回了农村老家.
妈妈吴蓉当时眼泪都掉下来了,因为卖掉自己的房子去开厂,风险实在太大了.2007年3月26日,朱澄替父亲签字,以46.5万元的价格卖掉了房子.这是破釜沉舟的一张合同,对整个家庭来说一旦失败,父母一辈子的心血就都没了.
后来他又向亲戚朋友借10多万元,共凑了70多万元.买6台织袜机,租了两间门面房.2007年4月,朱澄的袜厂开工了.一个月后,小伙子拿着生产的袜子去推销,但走了当地几家超市,发现货架上都是几个知名品牌的袜子,自己的袜子没有任何优势,根本没有和超市合作的实力.
现实是残酷的,此后朱澄拿着自己生产的产品四处推销,没想到一双也没有卖出去.袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压,光原料成本就20多万元,朱澄手里也没了流动资金,情况岌岌可危.
他意识到,自己的袜子在传统商超渠道短时间很难打开市场.如果这样下去,袜厂就无法运转.朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样,给大厂做来料加工,收取加工费.有钱赚,但利润很低.
朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模.到2008年,他的袜厂有了30台织袜机,也搬进了新厂房.但来料加工这条路并不是自己要走的.看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子,他忽然冒出了一个非常大胆的想法.
临近春节,一些企业在过年的时候,都会给员工发福利,何不把袜子做成礼物呢,他为自己的想法激动不已.朱澄把库存的5万多双袜子,每盒装20双,一共做了2500盒.找到华士镇最大的一家集团公司,那里有3000多名员工,希望他们全买下来,作为福利发给大家.没想到这家公司的董事长,一见面就坚决拒绝了.
朱澄早就料到会是这种情况,他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡,请求董事长签个字,这一下把对方整蒙了.
他就跟董事长说,这张你亲笔签名的贺年卡,我要把它复制三千多张,然后每一盒里放一张,让你的员工拿到袜子的同时,还能感受到老板的祝福.
董事长被他这个出乎意料的做法打动,当即同意买3500份袜子礼盒,也就是7万双袜子.朱澄又生产了2万双,加上原先积压的5万双袜子,完成了30多万元的订单.
朱澄突然找到了企业的突破口,那就是要把袜子做成文化,用文化带动自己的销售.他开始跟一些礼品商贸公司合作,给企业订制袜子礼盒,加上一些外贸加工订单,一年的销售额竟达到500多万元.这是过去连做梦都不敢想的事！
建起中国首家袜子博物馆
2010年年初,朱澄决定进军全国市场,他开始参加全国性的礼品展会.因为过去从没人把袜子推到礼品市场上,而礼品讲究新奇特,所以客户感到蛮有新意的,反响很好.展会后,拿样的礼品公司有几十家.
可奇怪的是,半年时间过去,没有一家要求再订货的.朱澄到客户那里拜访才知道,他的袜子礼盒根本卖不动,当初信心满满的客户也都很无奈.小伙子开始反思,为什么自己的东西叫好不叫卖?袜子礼盒的卖点究竟是什么呢?
2010年年底,朱澄带着公司的六、七个人一起来到当地几家大超市,在卖袜子的货架前蹲点,看看究竟什么样的袜子最受欢迎.他们观察了一个月,终于有了重要发现：俏销货有两种,一种是品牌,另一种是上面有功能的,比如舒适、防臭、抗菌等等.
他想,既然自己没法迅速做起品牌,不如把“功能”切入进去.“很多人买了袜子后都会有一种感觉,穿上以后勒在脚上很紧,当时给了我们很大的启发.”此后,朱澄在公司成立专门小组,研发一种不勒脚的袜子,他要把“不勒脚”作为产品的卖点.
在不勒脚的基础上,公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子.很多人都知道,孕妇尤其到了后期,脚都会出现水肿,如果穿常规的袜子,这一块位置勒得非常紧,会出现很深的勒痕,不利于血液的循环.朱澄这一款袜子做得很松,上面口子也非常大,不会出现勒痕,但是下面这一部分又相对做得带有一点压力,可以促进血液循环.
2011年初,朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司.这一次,客户看了都颇感惊讶,自然信心满满.几位经销商议论说,不用解释也不用跟别人多做什么推荐,一看一目了然.不勒脚,这个卖点很突出！
朱澄论文参考资料：
结论：80后朱澄让袜子讲故事为大学硕士与本科朱澄毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写传澄我是买手方面论文范文。
