原创《格子铺库房新营销模式》：本文关于格子铺论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
随着信息化的发展,服装销售分成了线上线下两种销售方式,传统的服装销售和电子商务的服装销售各有利弊,两者完不成相互取代,只能相互融合,因此整合线上线下销售优势,研究开发新型的营销模式十分必要.论文从“格子铺”营销和“展会营销”这两个模式中受到启发,探讨新模式中可能存在问题并寻找解决对策,希望对新营销模式发展有所帮助.
中国服装电子商务呈现南强北弱的格局,交易人群的50%集中在京广江浙沪等地,内陆地区有着巨大的消费潜力.论文旨在通过对“格子铺”库房营销模式的分析,为企业进行线上线下同步销售,建立“格子铺”库房计划,提出现实问题并研究解决对策,希望能够对行业营销模式的创新有所启迪.
“格子铺库房”新营销模式可能出现问题
新营销模式的资金回笼问题.“格子铺库房”展厅,要求展厅和库房同时存在,展厅要求装修精致,而库房则要求各个商家有各自的隔间,便于区分和保障库房安全,因此场地费用是公司的一大开销.初期的招商费用较多,要做好宣传预算,线上线下都要进行宣传,吸引周边客源,模式开展前期要协商好押金和货源比例问题,保障金和意外赔付问题,利润抽成问题,资金结转问题等,并拟定合同,以便获得稳定的资金回流,确保模式的顺利进行.公司需要通过租金收取等策略尽快回笼资金,为了追求较高的出租率,则需要较大幅度的优惠政策吸引厂商入驻和中间商的存留,对于小企业的进入也需要鼓励支持,这对于资金方面的要求也进一步提高.
新营销模式的场地竞争问题.“格子铺库房”展厅借用会展模式,对场地有一定的要求,展厅位置的好坏也影响着顾客的选择.展厅中,视觉因素尤为重要,结合当季流行概念,采用陈列装饰技巧,不同位置给予顾客的视觉感受也会影响顾客的判断.
不同公司对展厅大小,位置,光照要求不同,因此相互协调也是一个大问题,出现争执在所难免,这也就需要专业人员进行调节设计,或者规定相应政策才能予以解决.安排展厅的工作人员若不了解不同类型面料的服装对色彩,照明,周边环境的需求.盲目安排位置也会引起供应商的不满.
新营销模式的推广发展问题.“格子铺库房”涉及公司、格主、供应商、中间商.然而,目前“格子铺”库房展厅的运營模式只是局限在三方环境上,供应商积极介入“格子铺库房”展厅的数量太少,公司只有靠自己的力量寻找货源,但由于势单力薄,在高级批发商那里根本拿不到优势价格,而且面临库存积压、销路不畅等风险.业内还没有形成成熟的“供销存”一体化模式,使得存货积压、销路不畅的风险加大,所以优化“格子铺”的产业链成为当务之急.
“格子铺库房”新营销模式的实施保障
鼓励众筹入股,收取卖后提成.众筹入股是指选择几个参和意向强烈的供应商代替“天使投资人”的角色,变成小股东共同管理“格子铺”库房,共同承担利益和风险,同时股东享有一定的权益和优惠,从而解决资金问题.
为了尽快资金回笼,销售提成比例设置应协商决定.不同企业因其销售服装种类,单价等投入数量大不相同,公司要进行区分,形成固定规章制度,统一标准,便于管理.参展商除了股东以外,其他参展商也要有一定调整,参展企业采取轮换制和淘汰制,根据不同季节,一个季度轮换一次,让不同企业都有机会享受利益,而且展示内容的实时更新也有利于引起中间商的兴趣,吸引更多中间商进入.这样既可以解决资金回笼问题,也可以有效减少和预防场地竞争问题,一箭双雕.
注意安全问题,制定相关制度.因展厅库房开放的性质,“格子铺库房”尤其要重视货物安全问题.第一,服装类大多属于易燃物品,库房和展厅中要做到禁止吸烟,远离明火.第二,安装摄像头实时监控,发现问题立即控制解决,加入“水滴直播”,通过链接公司和参展企业都可看到实时动态,共同监督,达到双层保险的作用.第三,展厅库房开放期间设立守库人员巡逻检查,不定时抽查.
“格子铺库房”尤其要重视货物安全问题.第一,服装类大多属于易燃物品,库房和展厅中要做到禁止吸烟,远离明火.第二,安装摄像头实时监控,发现问题立即控制解决,加入“水滴直播”,通过链接公司和参展企业都可看到实时动态,共同监督,达到双层保险的作用.第三,展厅库房开放期间设立守库人员巡逻检查,不定时抽查.
展厅展览要有规章制度,长时间展览会造成“视力疲劳”,因此“格子铺”库房会于平常时期进行正常的电商买卖活动,在展览期间再进行布置整理,这就要求公司调查制定好展览时间和两次展览的之间的时间间隔,根据时令适时调整.
如若有交通不太便利的周边城市的商家前来观展,可以到平台进行提前预约,公司的平台运营者会根据预约地点定时接送客户,并提供食宿安排选择,展会开展期间保证以一天两次的频率接送,确保客户安全.
完善客户关系网,在线上店铺宣传.建立客户关系网是建立“格子铺库房”的基础,有人的地方才有市场,因此要注意和客户的交流沟通,维护和客户的关系.客户间的“口口相传”固然重要,但网络宣传也必不可少,只有双管齐下,共同宣传推广,才能打开局面,引进更多参展人员.
线上线下共同发展是公司的发展目标.企业公司还可以联合其他供应商以及国际会展中心共同宣传推广,可以在网站或公司平台上专门发布参展信息,宣传新的“格子铺”运营模式,着重宣传“格子铺”展厅可以帮助网商进行实体体验,优势互补,吸纳成员,通知所有参展商的网络店铺同时同步更新发表,大范围推广,形成集群效应.“格子铺库房”开启后,需要长期驻扎的供应商在线上店铺专门设立宣传区域,以便及时交流沟通.
格子铺论文参考资料：
结论：格子铺库房新营销模式为关于对不知道怎么写格子铺论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文格子铺卖什么最火论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
