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相信大多数人都梦想有一份这样的工作：既能不断提高个人能力,又有可观的收入;既能充分照顾家庭,又能为客户提供周到服务.中美国际大舞台,有梦你就来.
随着对中美国际北京分公司的连续报道,这家公司独特的文化及从业理念,不断激发记者的兴趣,在不断的接触及沟通中,有一支团队以其鲜明的特点走入记者视线,这就是北京分公司——悦诚团队.
团队大部分成员来自保险电销渠道,他们经历了保险电话销售从初创的艰辛,到爆炸式的高峰增长,再到目前的平稳.在电销行业发展的整个历程中,他们积累了丰富的经验,始终坚信一条真理——想要有所作为,就一定要把握时代的脉搏和趋势.电销当年作为保险行业的新渠道取得了成功,他们也凭借着电销行业10年的辉煌取得了无数成绩和荣誉,但他们并没有就此选择安逸,而是决定抓住行业发展的契机,转型进军保险行业新渠道—— 领域.
转变,始于选择一家可托付终身的企业中美国际悦诚团队成员,从左至右：范瑛玮、崔晓明、王娟、张红艳、赵娜、李彪、刘亚波（总经理）、张秀艳（人力总监）、刘金娜、欧阳柳、姜建红、王英
团队主管刘金娜经理在和记者沟通中谈到,她加入保险 领域出于以下几点考虑：一是随着我国经济快速发展,人民生活水平不断提高,越来越多的居民认识到了保险的重要性,自身和家庭的各种保险保障成为现实的保险需求;二是国家保险相关监管部门大力持续推动下,国内大部分保险公司把大量优质资源聚焦于产品开发、风险管理和保险资金运用等方面,将市场开拓、客户开发和维护等非核心职能剥离出去,逐步实现产销分离;三是各类金融、保险机构及民间资本积极响应国家相关利好政策,纷纷成立保险专业机构.由于保险 机构具备 险种多样性、全面性、选择产品客观性等优势,发展潜力巨大,已成为保险业未来发展不可或缺的重要渠道.经过为期1年的考察,刘金娜终于锁定了一家可以让自己托付终身的保险专业 机构——中美国际保险销售服务有限责任公司（以下简称中美国际）.
胜任,快速适应新的工作模式
成功转型光靠踏实努力的工作态度和正确的从业理念是不够的.初到中美国际的“悦诚”团队,清晰认识到他们需要针对每个客户（家庭）的不同情况和特点,为其选择最适合的保险产品,并且优化组合,这种专业化整体组合方案是单个保险公司无法做到的.所以他们需要快速适应新的模式,最大程度满足客户需求.他们制定了3个月的“以点带面、重点出击”的工作策略,从了解一家公司的一款产品到了解该公司的所有主打产品,再到所有保险公司的各类产品,边学边销售,从理论到实践.通过和客户的沟通交流,客户提出的问题是他们不断学习的动力.
提升,能力、个人价值和发展团队的完美结合
随着产销分离的逐步落实,从业人员也需和时俱进,以发展的眼光看待行业和自己所从事的工作.电销和个险销售的是单一保险公司的产品,说服客户购买保险成为销售的主要目的,但这一标准在加入中美国际之后已不再适用,取而代之的,是要求他们“成为客户的保险专家”,为客户提供完整的保险购买咨询以及后续服务. 在中美国际,客户无须额外花费,就能购买到各保险公司的优势产品,并且还能享受来自于保险公司和中美国际的双重服务.
从主体公司到 机构,需要转变的不仅仅是工作方式,还对个人的能力、心态及今后的团队发展提出了更高的要求和挑战.良好的工作状态、个人快速成长、自我价值进一步实现,这些都潜移默化地影响着刘金娜以前的同事和身边的朋友.半年多的时间里,悦诚团队吸引了多名来自电销、个险渠道精英的加入.他们平均拥有10年左右的保险销售经验,是名副其实的“老保险”,但无一例外都要面对转型后3个月的壁垒期,这3个月里,大家都经历了1年前发生在金娜身上的巨大转变.
采访快要结束时,悦诚团队的一些成员用一段话来表达了到中美国际后的感受：
赵娜：“公司每天不间断的早会,使我每天都能收获满满.产品知识,销售技能的持续培训是公司给我们最大的福利,例如邀请‘上行之歌’右脑学院创始人兼首席教练的李永坤老师为我们做的质感行销课程,真的让我们受益匪浅.”
张红艳：“感谢公司平台能够提供多家险企的产品,我给客户搭配的中意永续我爱B（终身寿险）、华夏健康人生（重疾险）和福临门（年金险）,满足了客户的大病保障、保单高现价和锁定收益等需求,这些在其他主体保险公司是无法实现的”.
刘方：“在中美国际,我既能在极具弹性的工作制度下照顾好家庭,又能继续从事我喜爱的保险事业,实现人生价值,还能获得可观的收入,这样的状态让我倍感珍惜.”
李彪：“公司邀请中华遗嘱库和中国财富传承管理师联盟的授课,为我们今后的展业指明了方向,从单一卖保险走向客户家族财富管理,站在法律的视角看到客户的风险,满足客户的真实需求”.
金娜说：“引用 名作《忆秦娥·娄山关》中有一句话——雄关漫道真如铁,而今迈步从头越.相信我们大家都能在中美国际得到人生的巨大收获,也希望有识之士可以加入到我们的团队一起共铸辉煌！”
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结论：心之至悦，诚获信为适合诚获信论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关诚与信开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
