原创《小城超市风云》：本文关于风云论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
小小超市的生意并不简单,它们比拼的不仅是,更是背后的各种博弈.
决战之前,李阔海已经看透了罗骏豪这样的对手：他们只懂打广告和拼,对于零售业真正的“王道”一窍不通.
李阔海曾是省城一家电器卖场的销售员,三年前,他揣着五十多万元积蓄,带着妻儿,来到这个偏远的小县城开了一家超市.短短时间里,李阔海依靠几场经典“战役”,攻城略地,横扫对手,成为了县城里的“超市之王”.
锋芒初露
天海超市开第一家店的时候,李阔海的想法很简单,薄利多销,带动人气.为此,他对店内所有商品定价“一刀切”,统一降价5%销售.
小县城的人普遍有贪便宜的心理,哪怕是一桶只卖四块钱的方便面,如果你卖三块八毛,他们也愿意多拐一条马路去你的店.
不过,县城里的同行不以为然：“天海超市利润这么低,半年就要关门”.果然,三个月后,李阔海对门店的账目进行了一次盘点,每月的纯利润只有区区三千元.
人气还行,但不赚钱.李阔海分析账目发现,统一降价后,虽然吸引了客流,但许多微利商品却亏本,因此拉低了超市的整体利润率.
李阔海仿照“平价药店”的操作模式,把诸如康师傅、加多宝、玉兰油等知名品牌进行微利甚至平价销售,营造天海超市的平价形象.同时,他引入一些名气不大,但利润空间可观的产品.由此一来,天海超市靠低价大品牌吸引客流的同时,却顺带把那些利润高的商品卖了出去.
甚至,李阔海还找到酒水副食的上游供货商,低价收购临过期商品进行七、八折销售,不仅丰富了超市的品类,也帮上游供货商解决了尾货.省城一名酒水批发大户向李拍着胸脯保证,“以后只要有紧俏货,我第一个想到你”.
下去了,品类却增多了.天海超市的营业额与利润大幅上涨,每天流水都在10万元以上,月利润达到60万元.尝到甜头的李阔海,一口气又开了三家连锁店,生意同样火爆.
天海超市的“意外”崛起,让雄踞本地多年的骏豪超市老板罗骏豪感到了威胁.
罗骏豪在县城苦心经营十多年,拥有12家门店,不仅做零售,还是当地冷饮和乳品批发的老大.眼见李阔海这个外地人异军突起,罗骏豪决定给他点颜色瞧瞧.
罗骏豪派店员假扮顾客混进天海超市,抢购特价商品,一买就是十几件,然后拿回自家店里销售.他们的目的很明显,就是要买断天海超市的特价商品,让顾客感觉不到天海超市的便宜实惠.
李阔海本来应该先将这些“好事者”清理出超市.但他却不动声色,在超市门口打出了一块很醒目的招牌广告：“欢迎本县同行来我店采购商品”.
县城本来就不大,有此招牌提示,传开的说法就是：“四海超市就是便宜,其他超市都要到这里进货等”
李阔海的将计就计给了罗骏豪一个“哑巴吃黄连”,有苦说不出.甚至,李阔海居然来了一次“以彼之道还施彼身”.
话说,骏豪超市举办周年庆,各种优惠让人眼花缭乱.李阔海发动员工及所有亲戚朋友去骏豪新店购买散装食品,一个苹果,二两花生,西瓜切成一半买.他们结完账放下东西后又重新杀回超市购买,排队的人乌泱泱的一片.
不到一个小时,骏豪超市的零钱就被挤兑光了,很多顾客排队时间过长,怨声载道,干脆弃买,造成大量损耗.
暗战升级为正面冲突,一场好戏即将上演.
短兵相接
此时正值夏天,战端一开,首当其冲的便是饮料.罗骏豪首先发难,凭借渠道优势,大范围降价.李阔海随后跟进,就这样,双方你来我往数个回合,其中,一款运动型饮料从3.5元的单价一路拼到了2.9元,甚至低于进价.
两个月下来,李阔海有些吃不消了,毕竟罗骏豪门店多,备货多,进价低,他始终亏得比罗要多.
战打不下去,李阔海想到了省城那位酒水批发大户,向他讨教对策.大户支招,“可以在营销方面做做文章,比如货品陈列”.
半个月后,天海超市各个门店同时出现了“神奇”的一幕,一艘长约五米的“豪华游轮”径直停放在超市大门外,引发路人围观.事实上,这不过是由几百瓶百事可乐组成的创意堆头,但对于小城消费者来说,显然很“洋盘”.本来一些顾客去超市是为了买点味精盐巴,但被“豪华游轮”吸引,一看也不贵,就多买了两瓶可乐.
这招果然见效,李阔海决定加大投入,专门请来广告公司设计造型,然后安排员工堆放.走进超市,洗面奶堆成的“机器猫”、席拼接的“铠甲勇士”等花里胡哨的商品堆头让顾客仿佛走进了游乐园.他们一边购物,一边拿出手机拍照上传朋友圈.
不久,“天海超市的老板去美国留过学,会搞行为艺术”的说法不胫而走,不仅越来越多的顾客走进天海超市看稀奇,甚至连一些乡镇的便利店老板也慕名前来“考察”一番.
“简直就是旁门左道”,沉浸在战中不能自拔的罗骏豪气不打一处来,但看着自家超市里摆放整齐却毫无新意的商品陈列,他也只能承认“技不如人”.
罗骏豪决定效仿,不仅玩上了花样陈列,还对陈列商品实施买一送一.李阔海又出一招,他在超市门口搭起小舞台,一到周末便邀请县文化馆演员助阵演出,大搞“购物狂欢”.罗骏豪针锋相对,请来一干广场舞大妈在超市门口大跳“小苹果”.
你有张良计,我有过墙梯.李阔海上省城力邀名满江湖的“一刀准”赵屠户坐镇天海超市,玩起了“一刀称重”的场景营销.加之赵屠户供应的土猪肉肉紧味香,许多顾客慕名而来,每天早上都把天海超市围得过水泄不通.
把战变成了营销战,李阔海显然技高一筹.自此之后,罗骏豪再也没有轻举妄动,而天海超市却步步为营,在两年之内门店数量已经达到十家,剑锋直逼骏豪超市的龙头地位.
一战定乾坤
转眼又是一年,李阔海决定：天海超市业务全线调整,集中力量开拓冷饮、乳品的批发业务.
李阔海的举动,等于是向罗骏豪发出了决战信号.为此,罗骏豪大摆宴席,邀请一干自己的老主顾聚会,好生招待一番,希望他们鼎力支持.
风云论文参考资料：
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