原创《贸泽电子做小众生意，赚大钱》：本论文主要论述了小众论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
电子元器件市场一直十分兴旺,目前全球规模已达了2000亿美元.在这一领域,排名第一的是位列《财富》世界500强的安富利（Avnet）,这家电子元器件经销商2013年的营收达到了257亿美元；排名第二的艾睿电子（Arrow Electronics）也有超过200亿美元的营收.但这些大型经销商往往更看重大规模的交易和订单,最低的*量往往还以千甚至以万计算,例如,在安富利的网站上,一款连接器的最低*量就是7000个.这对于规模化生产的工厂并不是问题,但以测试、研究为主的研发部门、创业公司甚至大学生们来说也许只能望洋兴叹.
而贸泽电子（Mouser）的出现,则很好地帮助他们解决了对这些元器件的需求.在贸泽电子元器件经销商网站上,他们可以小数量地购买超过1000万种不同的元器件.如今这家年收入8亿美元的目录经销商正在快速占领亚洲市场,2013年,贸泽电子在全球的营收增长超过两位数,其中欧洲及亚洲区增长幅度达30%～40%.2014年第一季度在中国营收增长超过60%.
“宽而浅”的备货策略
贸泽的起步属于偶然,1964年,美国加州的一位高中物理老师杰里·贸泽（Jerry Mouser）发现：要买齐高中实验所需的电子元器件十分困难,因为,元器件分销商往往有最低*量限制,但一所高中的物理实验室根本就不需要几千个相同的元件,而且其学校实验室的库房里还堆积着大量多余的零件.杰里·贸泽就想到,把这些多余的元件编辑成册分发给其他老师和学校,这就成了贸泽电子的起步.
贸泽的销售理念是：“一个芯片也能*”.这对于需求少量元器件的工程师们而言,贸泽电子就是他们的福音,他们可以在这家有超过1000万种不同元件的网站上购买产品,哪怕是*一个芯片也可以,贸泽都会通过快递发货.贸泽50年来一直坚持着两项传统：极小的最低订货量、所有订单均有现货供应,所有货品均通过位于美国4万平方米的总仓配送.即使客户远在海外,网站亦可以在接收到订单后当天发货,并直接在总仓打包后快递寄到客户手中.
以1为单位的最低*量带来的一大好处是,贸泽在每种货品上的备货无需太多,因而可以大大拓展备货的种类.而这也令贸泽拥有了一个独一无二的优势：他们成为了各大元器件生产厂商的“试飞场”.因为对于元器件生产厂商而言,大部分分销商往往要观察新产品的指标后才会决定是否备货.而贸泽的备货量小,愿意承担备货风险,所以就成了生产厂商最初的合作对象.
目前,贸泽 了近600家原厂授权,除了半导体之外,还有如被动元器件、连接器等各类电子元器件,提供一站式服务.最明显的一个优势是：可以做到和原厂的新产品同步发售,所以在贸泽能够找到最新的产品,在其他公司却不一定.
贸泽电子亚太区市场及商务拓展总监田吉平说：“原厂有新品上市的时候,会等着我们备货之后才一起发布.在很多分销商不敢备货的情况下,我们敢备货,这当然是一笔投资,也有一定风险,但我们乐于这么做.在全球,类似贸泽这样的分销商有四家,我们每月发布的新品数量是最多的,比第二名多出三倍.” 贸泽电子技术市场副总裁凯文·海斯说：“原厂新推出的集成电路总是会选择在我们的平台上进行小批量推广和销售,并由我们提供最新技术服务.经过一段时间后,才会逐渐让大型授权分销商大范围推广.因此,工程师们非常喜欢通过我们获取最新技术和产品,以实现快速方案研发,第一时间向市场推出新设计.”
供给小众群体
但贸泽电子出售的元器件价格比大型分销商要高得多,有时甚至高出5倍以上,尽管如此,它仍吸引了不少工程师下单购买.其原因在于,贸泽将目标客户群定位在研发工程师领域,和大规模生产相比,研发工程师往往希望尝试多种元器件的选择,但每种元器件又不需要太多.而另一个重要的原因还在于贸泽的交货期短,研发工程师对时间都有很高的要求,元器件的到位速度往往也决定着研发的进度.
为了方便客户购买,贸泽提供了一项名为“上传物料单”的服务,研发工程师可以将Excel格式的物料单上传到贸泽网站,网站则会通过智能识别和人工服务结合的方式,及时回复哪些元件可被*,这种方法通常可以解决80%以上的问题.
除了卖产品,贸泽还开发出另一项专为研发工程师服务的功能——在网站的一项子页面中,贸泽的工作人员会整理、采写一系列技术文章,供研发工程师所用.“如果工程师想要查询汽车车灯的LED高功率照明,他可以浏览我们的页面,上面会有详细的线路图,并且标示出每个部件有哪些供货商,以及这些部件的货号,让工程师可以直接*.”田吉平介绍,“贸泽电子积极致力于丰富先进的技术内容,创建‘技术和应用’子网站,提供大量技术的发展、应用的设计趋势等激发设计工程师灵感和知识的内容信息,让设计工程师无论从工业、计算机、照明或医疗等应用领域还是低功耗、物联网、开源硬件等技术领域来查找,都可实时和全球同步获得最新资讯.”
随着互联网时代的高速发展,贸泽也充分利用互联网的便利性,积极吸收新的客户扩大市场.贸泽会定期根据工程师的不同喜好发送不同的推广邮件,将最新的产品推荐给工程师,以帮助工程师们快速及时地了解最新产品资讯.
备战中国市场
贸泽公司成立已有50年,但直到近几年才跨出美国开展海外业务.在超过80%的营收来自网站销售的情况下,贸泽在全球开设了17种语言版本的网站.在中国,支持人民币结算,并可通过支付宝汇款.“在2012年我们支持了人民币银联卡,去年增加了支付宝,去年第四季度还增加了线上的*支持.”田吉平说,这令2014年第一季度中国区的业绩较去年同期增长了60%,客户基数增长了70%.
凯文·海斯介绍,和国内的竞争对手相比,贸泽的最大优势是能够取得大量原厂授权,在从“制造中国”转向“设计中国”,中国企业的研发、生产流程更加规范的趋势下,这会越来越重要；而和国外的竞争对手相较,贸泽在中国本土的团队能更好地提供支持.
为了吸引国内客户,贸泽甚至推出了“满150元免运费”的做法,所有发出的货物都在美国总仓直接打包,通过UPS或联邦快递发到中国,海关也由贸泽来做.“我们愿意通过这部分的付出让中国客户了解我们的业务.”田吉平说.
相信找到了自己的生存方式,避免了和行业巨头竞争的贸泽电子,后续会有更突出的表现.
小众论文参考资料：
结论：贸泽电子做小众生意，赚大钱为适合不知如何写小众方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于小众是什么意思论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
