原创《致青春营销解码工业化流程运作》：本论文主要论述了工业化论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
自4月26日上映以来,赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》票房一路走高,刷新国产爱情片的票房最高纪录.继《泰囧》之后,业内人士又掀起对《致青春》营销策划的全线解读.不少人在分析《致青春》的成功时,除了电影题材及主创的因素外,提及最多的是这部电影在营销策略上的出色表现,《广告主》杂志此次独家采访了《致青春》的宣传方——麦特文化,听他们为我们解码《致青春》的营销秘籍.
工业化运作是根本
之所以能够成为《致青春》宣传方,主要因为麦特文化也是影片的投资方之一.负责影片宣传营销的是麦特公关总经理岳洋,她在接受《广告主》采访时表示,这次影片的整个团队合作默契、各取所长是影片获得成功的重要原因.华视负责 及项目管理,光线负责发行,麦特负责影片的全程营销.有业内人士表示,《致青春》各个投资方之间除了参和影片投资之外,还参和影片其他环节的运作,这无疑将投资方“捆绑”得更紧,有了更强的向心力.事实上,这种多方投资合作的模式在今天的电影市场并不罕见,这样的共同合作投资的模式有助于分担风险、共享收益.
当然,作为一个在业内已经从事了五年电影营销,并宣传过《风声》、《三枪拍案惊奇》、《金陵十三钗》等优秀影片的公司,麦特最看重的还是《致青春》的剧本质量和赵薇的号召力.
问及《致青春》的营销策略时,岳洋毫不讳言地告诉记者,“在流程上工业化,在创意上实用化,在互动上即时化.”
岳洋告诉记者：“好的创意是瞬时行为,但瞬时行为不构成商业模式,电影归根结底是商品,所以电影营销最终还是要依靠严谨的工业化流程,才能确保基础成果.麦特在电影营销上已经形成了一套完整的工业化营销体系.在执行工业化流程的基础上,我们会不断根据新的变化提供新的创意,并且依托当下便利的媒体形态即时形成良好的互动.”
岳洋所谓的流程通常包括以下几个部分：首先,拿到一个项目后先进行评估,这样的评估通常有两到三轮.他们会选择线下的12家影城进行影片认知度、明星关注度等关键指标的调查打分,之后还会进行线上的调查,如果觉得项目可行便会启动第二步,出一个营销方案.在出这个方案之前,如果有成品,他们通常都会来看一下这部影片来确认营销的方向和基调.第三步就是启动方案.这个过程就体现了工业化的特点：制定完整的营销手册,规定合理的时间公布档期、预告片、海报；梳理所有硬性物料素材,按照营销策略排出发布流程；规范所有主创主演关于影片的所有口径,包括接受采访的规范,以及各个阶段应该讨论的话题都有书面的规范；根据市场调查结果提供合理的广告投放载体建议,以及投放的资金分配；每一个落地活动的节奏考量,整个巡回宣传的城市选择建议；包括电影试映和公映可能出现的正、 传播,以及为这些传播发酵或者中和而提供完整预案.在上映前的两三个月,需要进行密集的通告*,对片子中精彩部分进行划分、提炼,进行分段式的强化宣传.在这所有步骤进行过程中,还需要根据观众的反馈,不断调整宣传的方向和主题.比如《致青春》最早提出的是小清新,随着电影预告片的发布和社交媒体上网友的互动,麦特发现这部影片并不只是小清新的,它也包含着重口味,于是他们对宣传方向做了及时的调整.
之所以能进行工业流程化宣传,也跟麦特自身丰富的项目运作经验,以及对媒介的运用和把控能力有关.由于在行业内多年的从业经验,麦特跟最好的预告片公司、海报公司和视频公司都有紧密的合作,拥有完善的媒体渠道,在互动新媒体领域更是优势明显,可以及时对影片的营销细节进行微调,从而保证整个流程都是可控的.
当然结果很重要,但是岳洋认为,营销永远都是幕后导演的角色,按照流程将电影推上舞台,至于最后的结果形成,会有很多复杂的市场和社会心理原因.电影是艺术品,任何一部电影的成功都是无法复制的,但工业化的流程至少保证它不会太失败.如果在标准化运作之下还有创意,那么成功的砝码就会增加很多.
过程中的细节微调
岳洋透露,《致青春》项目的宣传是2012年3月份电影开机前就启动的,原定的档期是2013年情人节,但由于制作时间紧迫,最终定档在4月26日,所以网上盛传的避让《钢铁侠》等大片的考虑是不存在的,因为那时《钢铁侠》还没有定档.按照之前岳洋所说的,他们的营销会根据档期有一个完整的工业化营销流程.如果最后的上映日期调整,他们只会调整细项,整个的流程框架是不会受到影响的,这样就会使电影营销的抗风险能力提高,不会轻易受到档期调整等变故的影响.
比如,岳洋对《广告主》坦言,在12月份第一次看到影片素材的时候,他们认为这部影片讲述的是小清新、怀旧的感情基调,所以在最初他们宣传的重点在于强调“小清新”；但当看到第一次粗剪,故事脉络逐步成型时,他们才发现这部影片是很酷的,它不仅是小清新的、温暖的,也是残酷、重口味的,于是他们及时调整了方向,为电影添加凝重、刺激的因素,他们希望向网友传递的是青春不可能永远阳光明媚,也不可能全部是重口味.青春是无法用一句话概括的,如同最初他们给影片定的slogan是“十年前你的伤口愈合了吗?”
岳洋告诉记者：“我们发现这句话的确能打动一部分人,但绝不是所有人,因为有的人青春并没有伤口.所以,我们最后想到的最好slogan就是片名：致我们终将逝去的青春.这句话很长,不易于传播,于是我们简缩为#致青春#.根据最初的流程,我们从始至终没有变的是主打情怀,我们希望达到的结果就是全民致青春.最后你可以看到很多人转发我们的微博并@很多人,他们不仅仅是欣赏电影,更是抒发一种情怀,祭奠共同的青春岁月.”
《致青春》上映前后微博、豆瓣、时光网等社会化媒体上掀起来全民致青春的浪潮,麦特创造了很多热门的话题,比如#有一个感情叫做赵薇黄晓明#,#有一种青春叫做小燕子五阿哥#.岳洋坦言,其实很多并不是他们的有意策划,而是机缘巧合下的顺水推舟.比如赵薇的老师在赵薇不知情的情况下,希望给赵薇一个惊喜,让黄晓明来到现场,于是有粉丝做了一个相关的帖子,获得了很多关注,我们趁势发布了这样一个话题.
当然,在工业化流程之外,网友的心理变化是最难以捉摸的,这种变化除了带来无心插柳柳成荫的惊喜,也有很多让他们措手不及的意外.比如,在电影的预告片发布后,很多网友表示赵又廷的穿着很土.“我们不希望因此失掉90后那些观众,因此我们特意在豆瓣、时光网等SNS社区发布了当时大学生和电影中人物造型的对比图片,很多那个年代的人纷纷表示,其实赵又廷的穿着在当时是非常潮的.”
在此次《致青春》的微博营销中,明星起到了非常重要的作用,岳洋坦言他们的确获得了很多明星资源的助力,但这主要是由于导演赵薇本人的明星号召力.“明星微博是他们的私媒体,我们不会要求他们发什么,不发什么.”岳洋告诉记者,“麦特只会对明星微博的发布节奏和方向略做统筹.”
一部好片子
问及这部电影和之前火爆的《泰囧》有何共同点时,岳洋说：“他们都是好片子,并不是因为《泰囧》和《致青春》的题材和类型更容易传播才获得成功.哪个电影没有情怀,多少电影都会搞笑,电影没有唯一性,只有商品是好的,才会产生自主的传播.影片第一天到第三天的票房或许跟营销有关系,但之后的票房走势一定是电影本身的作用.只有好电影才会在观众中树立起好口碑”.
工业化论文参考资料：
结论：致青春营销解码工业化流程运作为大学硕士与本科工业化毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写中国工业化进程方面论文范文。
