原创《江小白社会化营销5个打法》：这篇小白论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
不管是业内还是业外,在很多人看来,江小白的成功有两个核心：一是文案,即内容营销；二是社会化营销.其实并非如此.江小白成功最大的核心应该是品牌定位,因为它是靠品牌战略定位来驱动内容营销与社会化营销的.
2012年是白酒行业的寒冬,在2012年春糖会上,江小白一出现就颠覆了传统白酒“高大上”的品牌形象.它聚焦于“80后”“90后”这类新生代人群,这是一个被传统白酒企业放弃的人群,专注为他们服务.因为这样的定位,江小白完全占据了“80后”“90后”这两代人的心智.简单来说,江小白把自己与青春时尚、“80后”“90后”这种酒精情绪饮料画上了等号.
20―38岁的新生代都市青年,基本上有两个痛点：一是都市孤独症,下班之后这种孤独感非常明显；二是每天急于向上的焦虑症.江小白的品牌定位刚好撩到了这群人的两大痛点.品牌定位确定之后,江小白所有的营销动作都是围绕这个原点来设计、推动的,由始至终都没有变.
江小白表达瓶
随着移动互联网的崛起,“80后”“90后”消费者更热衷于表达自我,就是自己所有的开心、不开心,都希望别人能听见、看见.那么,能不能把产品打造成类似于微博、微信朋友圈這种让消费者表达自己情绪和行为的媒介?基于这样的底层逻辑,江小白开发了表达瓶.
表达瓶还有一个核心逻辑——C2F,这是由消费者倒推回企业的逻辑.以前江小白的文案都是企业自行设定的,然后强行灌输给消费者.幸运的话,刚好有某一段语录真真切切打动了消费者,不幸运当然就掀不起任何浪花.但是表达瓶解决了双向互动问题,就是由消费者来决定江小白产品上的语录场景是什么状态.江小白的后台做了一个无边界的创意文案库,这个文案库面对将近3亿的目标群体是完全开放的,由他们来自主决定江小白的产品怎么开发、文案怎么创新.消费者深度参与产品与文案创新,不仅满足了消费者的私人*需求,还让江小白成为一个超级自媒体.
传统产品开发的逻辑是产品开发出来了才会去想怎么做传播,需要哪些渠道,怎么去做促销.但是江小白的表达瓶却是一个突破,它把产品跟广告、渠道、内容融为一体,成为一个自带属性、与消费者形成双向互动的超级自媒体.表达瓶使得江小白的产品力非常强,同时也大大减轻了后期做市场的压力.
总之,好产品是营销的前提,是最大的流量入口.
IP营销
江小白的IP营销有两大玩法：一是自己塑造IP,二是借别人的IP,就是植入.
第一层打法是自我IP的塑造.比较典型的就是嘻哈巡演活动,我们以长沙为例,去年江小白先在湖南长沙做了第一场嘻哈巡演活动.没有请第三方策划,全是我们自己的团队在做,包括灯光、摄影、舞台、导演等.其实并不如想象中那么困难.长沙是娱乐之都,前几年江小白在长沙也沉淀下来很多资源,比如广电的资源,加上去年嘻哈还不太火,是一种小众亚文化,我们直接找上C-BLOCK的主唱谈,当时他们很需要江小白这样的平台给他们搭台,于是大家一拍即合,都有想出名的*.江小白的嘻哈巡演在长沙、武汉、重庆、成都做了4场,效果都很不错.
除了嘻哈,我们还做了《我是江小白2016》《友情岁月》《顶两口》《你好重庆》《青春的酒》等视频和MV,再借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广.自我IP的打法,说白了,就是一个资源整合的问题.
第二层打法是IP植入.江小白的IP植入是从2014年开始的.2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作.就是电影出来了,江小白提前半个月帮它们做海报推广.江小白有几十万家终端店可以做造势活动.
真正的植入从2015年年底开始,到2016年达到一个顶峰.2016年江小白算是*了整整一年,从陈坤的《火锅英雄》,到孙红雷的《好先生》,到黄磊、海清的《小别离》,到邓超的《从你的全世界路过》,再到朱亚文的《北上广依然相信爱情》等整个年度都在往上推.其中孙红雷的《好先生》是江小白2016年投放的这么多青春题材剧中转化率最好的一部.
同城约酒大会
很多人不清楚江小白为什么会做同城约酒大会这个秀.这个活动有6个好处：品牌有声音、媒体有爆点、KOL有江湖地位、产品有热度、粉丝有温度、流量有收入.
江小白的同城约酒大会是怎么玩的呢?
刚开始做同城约酒大会时,江小白还没有品牌力,我们做了一些小策划：
1.先找到一个比较时尚的餐厅,毕竟酒的主战场是餐饮渠道,所以要在餐饮圈塑造品牌力.找好餐饮终端,按照200人的规模订了20桌.
2.邀请当地的网媒、纸媒、有一定影响力的新媒体、微博博主、社群领袖、餐饮终端老板以及江小白的一些粉丝,再加上一些当地最出色的模特、摄影师,拼够这200人.
3.在活动前一周先造势.在新媒体做*前置投放,告诉消费者什么时间、地点有这样一个约酒活动.
4.约酒大会当天,把这些人划分为18个社群,也可以说是18个帮派,起帮名,然后让群主每次带不同的人来.比如,马帮就是开牧马的,路虎帮是开路虎的,哈雷帮是开哈雷的,嘻哈帮是玩嘻哈音乐的等每个群体我们都塑造一个老大出来.
5.活动当天,媒体人、各界大咖主动拍照分享.活动结束后,江小白会借助权威媒体再做一轮公关造势.
三场活动之后,江小白约酒大会的名头就出来了.这时候再办约酒大会就很轻松了,因为已经有餐饮老板托关系来找我们合作,他们很清楚,跟江小白合作一场之后,借助媒体的力量无形之中会把自己的品牌、餐厅推出去.到2015年12月,江小白的同城约酒大会就升级为“小约在冬季”活动,就是一个江小白朋友的年度约酒大会,大家一起见见面,喝酒聊天的场合.
在江小白的同城约酒大会中,这一前一后的媒体造势非常重要.活动之前主要借助区域性媒体矩阵,包括媒体公众号、个人公众号、社群大咖,在某一个晚上同时推动这个活动的发布； 活动结束之后,新闻*再给到权威媒体,由它们做第二波造势.
小白论文参考资料：
结论：江小白社会化营销5个打法为关于小白方面的论文题目、论文提纲、红花会小白富二代论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
